加拿大外贸
谈到做外贸，很多人都认为，我要去投个阿里巴巴，做了这个平台，咱们就做外贸了。其实，这种想法真的是很愚昧的，大家也都是被广告给洗脑了。以我做外贸十多年的经验来讲，咱们需要客观分析以下这些因素，然后再来选择平台。下面我以LED灯具为例，帮大家客观分析一下。
首先，市场
自澳大利亚宣布结束白炽灯时代之后，欧美是紧跟而上，对节能环保相当重视，紧跟着亚洲，中东也逐步加入。可以说，LED灯具替代传统灯具是必然的。做LED灯具的企业都知道，现如今买家比较集中的，一个是澳洲，另一个是欧洲和北美。
其次，您自己的产品定位
您的产品有哪些国家的认证，能销往什么国家，这个您总知道吧？没有UL，您想去北美，那可能困难非常大；想做欧洲没有CE. ROHS，您也一样很困难。所以，您得理清楚，自己到底能做哪个市场
第三，正确评估自己能做什么样的客户
为什么这么说呢？我打个比方，如果您公司规模本身就不大，想做欧司朗，您就算了吧？您高攀不上，是不是？而且攀的过程很累，而且人家万一来审厂，您是通过不了的，对不对？所以，咱们得搞清楚，咱们能跟年营业额 1 million EUR 的客户合作就干脆直接跟这一个档次的客户合作，别去招惹那些 500 million EUR 的客户，浪费时间，您说呢？
分析完了之后，您再来选择平台。比如：您有UL，那就放心去做美国市场，往美国的一些平台去投广告，展示给人美国客户看，您说是不是？另外，您还要自己主动去找一些美国买家，主动跟相对等实力的客户推荐您的公司产品。您别听隔壁老王说他家在哪个平台接到单了，人家是什么产品嘛？人家的市场在哪里？是不是？您做欧洲，就找欧洲平台，阿里70%的浏览IP都来自中国，您做了有什么意义呢？做北美就找北美平台，专心把北美吃透。没有任何一个平台既能帮您把美国市场做好又能帮您把中国市场做好的，所谓“术业有专攻”，每个地区也都有相对应深受当地用户使用的平台。多用点心，少走一些弯路，希望能对各位有所帮助！
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多了解 多花精力 多尝试 亲力亲为
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楼主分析的相当透彻有理，希望做外贸的朋友们可以从自身产品的特点以及推广的目标客户群体出发，制定适合自己的销售方案，而不是一味地跟风，现在很多卖家外贸做不好的一个重要原因就在于太看重平台，而忽略了自己的作用，以为花了钱就一定有很多询盘甚至订单砸过来，而不是花心思去找客户，就等客人找上门！
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确实是这样的，现在酒香也怕巷子深，打广告还是有必要的，只不过，你得把广告打到目标市场去，否则，你目标市场的客户都未曾听说过你们，这样的话，砸再多的钱也是白砸。当然，我认同你的说法，确实需要自己去找一些客户，多主动出击
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是的，完全赞同！
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受益了谢楼主的倾心分享
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楼主说的有道理。赞个
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赞个！！
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感谢认同
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是的，隔壁老王的建议不一定适合你，具体问题具体分析，看自己做什么，适合什么
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有理有据
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另外中国制造网在美国布局很多，从物流到仓储，再到展示厅，行政办公等等。详细的可以找我私聊
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恩做外贸的基本思路
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说的没错，了解客户的市场需求，有目标的找客户，楼主分析的好
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