加拿大外贸
B2B几乎可以被看作是外贸电商1.0时代，十年前杀入阿里巴巴的外贸企业，不得不说相当一部分都取得了很可观的收益。阿里巴巴不断壮大的同时，更多的外贸B2B平台也在迅速崛起，比如中国制造，慧聪，世界工厂等等。然而，近年来外贸出口形势不断下滑，生意也越来越难做，以往几乎可以被看作一剂良方的外贸B2B平台也正在被企业所逐步摒弃。
根据初步调研及观察，我们将企业不愿意继续使用外贸B2B平台的主要原因归结于：持续下降的B2B投入产出比和多样化的电商推广手段。
具体表现在以下几个方面：
1.B2B站内竞争的加剧。
随着越来越多企业电商意识的提高，大家都知道利用B2B是获取客户资源的有效手段，大批的企业涌入。因此以往只要花钱买会员，就能收询盘的时代一去不复返了。以阿里巴巴为例，单纯的做会员，而不做P4P的话，在站内的曝光率是微乎其微的。
2.客户（采购商）质量的下降
在国际贸易中，有相当一部分海外买家选择中国供应商的首要原因还是低价。然而，随着中国原材料及劳动力成本的上升，价格优势已经不如当初那么明显，而且在B2B平台上，海外买家面临大批的中国供应商，其实有很大的选择范围。有些买家就会批量询价，不断对比压价，这让很多本来利润率就不高的外贸厂商更加举步维艰。
3.询盘数量和质量的同步下降
其实企业在投放B2B平台时，对于平台效果都会有一个较高的期许。然而近年来的实际表明，当前多数B2B平台包括主流平台在内都受到诟病，难以满足用户期许。主要的反馈集中在，要么是询盘数量不够多，要么是询盘质量不够高。尽管好多平台通过多种手段布局来获取采购商的询盘意向，但是目前来看效果都不是那么理想。
4.只增不减的平台投入
从最初的会员费，到P4P，再到线上线下的各种增值服务。如今在一个外贸B2B平台一年的投入最少的也动辄数万，而以阿里巴巴或者环球资源为代表的高价平台一年数十万的投入更是寻常可见。然后持续增长的投入并没有换来持续增长的高回报，这也不难理解为何企业对外贸B2B平台的态度越来越冷淡。
5.多样化的推广手段
随着自建平台，SNS营销，谷歌竞价等其他推广手段的流行及普及，企业的外贸电商推广方式越来越多样化，企业对外贸B2B平台的依赖程度越来越低，对于可自主把控的推广手段越来越青睐，比如谷歌竞价。很多企业认为这种推广方式更直接，转化率更高，并且自主把控性更强。
综上，企业摒弃B2B看起来是多么合情合理。甚至经常有企业相关负责人说到，一年下来，通过B2B平台获取的利润远不及投入，算下来是个赔钱买卖。
那么，外贸B2B是不是真的就一无是处了呢？
当然不。外贸B2B有你必须用下去的理由：
1.规模再小的B2B平台，其流量及访问量都是任何一家企业自建平台不可比拟的。
B2B积累的庞大访问量也就意味着潜在客户。一天访客数量达到数千的自建企业网站已经算是优化很好，表现很优秀的了。而一般的B2B平台，一天的访客数量也要动辄数十万或者上百万。在这几十上百万的访客中一定有我们的客户，那么只要被这些客户搜到，提升转化，获取询盘就容易多了。搜索引擎的用户数量虽然更庞大，但是用户群体类型也更宽泛，我们从抵达用户到抵达目标客户是经历转化漏斗的。外贸B2B平台则不然。平台上的用户除了搜索来源，还有更多来源途径，采购意向是比较明确的。所以在平台上，只要做好产品标题，属性，图片以及详情的优化，机会还是很大的。
2.规模再小的B2B，其网站权重都不低。
现在有的企业在做网站优化时，黑帽白帽一起做，据了解，有的企业除了主站做自然优化外，建设大量的子站，通过黑帽SEO手法，快速获得优先排名。但是后果就是很快就会遭遇惩罚，然后再重新建一个。于是有些颇具规模的企业电商部门，工作的主要任务就是不断的建站，优化，惩罚，再建站。虽然此类方法也颇为有效，但是对企业的能力和人力资源要求非常高。有相当一部分企业，是没有精力财力进行这样的建站推广策略的，最常见的情况也就是建设一个或者几个企业官网进行自然优化。那么，同样的自然优化程度下，你的B2B平台商铺极可能比你的企业官网在搜索引擎中的表现更好。
3. B2B是多样化推广手段中重要的一环，你绝不能忽视。
前文已经描述到，随着企业电商意识的不断提高，电商推广手段越来越多样化，企业对B2B平台的需求和依赖程度不断下降。但是在众多推广手段之中，外贸B2B平台仍然是不可忽视的重要的一环，很重要的一个原因就是，大量的海外买家不会放弃利用B2B平台来寻求合作伙伴。
4. 不花钱的B2B一样好用。
B2B行业从业者也意识到了B2B平台的发展瓶颈，在业内基本达成了会员费盈利模式一定会死的共识，未来的商业模式一定是建立在按效果付费的基础之上的。因此，多数平台也都在积极突破，寻求转型。阿里P4P就是个很好的例子，其实现在有一大批的外贸B2B平台是免费开放的。这对企业来说绝对是好事儿，不花钱打广告，何乐而不为？
5. 做不了大鱼就要做鱼群。
回到电商推广的初衷——被客户看到。互联网就好比海洋，一条小鱼在海洋之中被发掘的概率是多么渺小。那么一头大鱼或者鱼群呢？所以做电商推广，增强曝光是必须的。于是，不管用多少手段去推广，我们要做得的就是像鱼群一样，数量足够庞大，以引起注意。曾经有一位外贸电商高手，在提及B2B平台时讲到他们的做法。那就是充分利用大大小小平台来大量发布产品以增强曝光，据描述，他们累计在3000多个平台都有发布过信息。所以，如果我们才用了那么几个平台就判定利用B2B是无用之举，只能说我们的见识还是太浅薄。
6.广告2.0思维
在多样化推广的今天，对于任何一个推广手段的考量都很难从单一的维度去判断了。假设一个场景，你在一个网页广告上看到了某款汽车，当时你并不在意；然后，在某天你下班途中的地铁或者公交广告上又看到了，于是你脑海中闪过一丝印象；凑巧，过了一段时间，在朋友聚会上看到同款的朋友买的新车；几天过后，你也有了买车的打算，于是就跑去4s店试驾；试驾完成，你还比较满意，于是回家你又在网络上查询了更多和该款汽车有关的信息，包括正面的或者负面的评价等等；半个月后，你决定去4s店提车。那么从你第一次接触到汽车广告到最后买车，究竟是哪个环节引起了你的购买意向呢，是网络广告，电视广告，还是口碑或者服务？这也就是广告2.0思维很重要的一点，广告协调效应。即单点或者片面的广告也许不足以唤起客户动机，所以要多样化协同。外贸推广也是一样，EDM营销，SNS营销，谷歌竞价，B2B平台等多点协同，也许才能促成一单生意。
那么在生意难做，订单难搞，出口惨淡，人民币汇率都下降的今天，电商推广注定是一剂复方药，外贸B2B平台，也需要我们换种态度来认识。
（转自：http://weibo.com/p/1001603877873948972477）
[ 本帖最后由 强乐的libby 于 2015-8-20 13:41 编辑 ]
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感谢楼主的分享！
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b2b不可缺少
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写的不错，感谢分享
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生意场上不能缺少好的平台
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顶起！楼主分析的相当有道理，所以想要做好外贸，任何时候BtoB平台是不可或缺的，希望外贸朋友们能意识到这点，顺便说一句：tradesparq网站欢迎各位免费注册！
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路过
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很棒的文章
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现在的B2B只是把它当成是链接而已
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生意难做啊
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广撒网，合适的强力推
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感谢分享，说出了大部分外贸人的心声。
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哈哈 楼主写的很棒
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我只是一个小白 真心感谢那些前人的经验和教诲
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谢谢分享
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