加拿大外贸
谈到做外贸，很多人都认为，我要去投个阿里巴巴，做了这个平台，咱们就做外贸了。其实，这种想法真的是很愚昧的，大家也都是被广告给洗脑了。以我做外贸十多年的经验来讲，咱们需要客观分析以下这些因素，然后再来选择平台。下面我以LED灯具为例，帮大家客观分析一下。
首先，市场
自澳大利亚宣布结束白炽灯时代之后，欧美是紧跟而上，对节能环保相当重视，紧跟着亚洲，中东也逐步加入。可以说，LED灯具替代传统灯具是必然的。做LED灯具的企业都知道，现如今买家比较集中的，一个是澳洲，另一个是欧洲和北美。
其次，您自己的产品定位
您的产品有哪些国家的认证，能销往什么国家，这个您总知道吧？没有UL，您想去北美，那可能困难非常大；想做欧洲没有CE. ROHS，您也一样很困难。所以，您得理清楚，自己到底能做哪个市场
第三，正确评估自己能做什么样的客户
为什么这么说呢？我打个比方，如果您公司规模本身就不大，想做欧司朗，您就算了吧？您高攀不上，是不是？而且攀的过程很累，而且人家万一来审厂，您是通过不了的，对不对？所以，咱们得搞清楚，咱们能跟年营业额 1 million EUR 的客户合作就干脆直接跟这一个档次的客户合作，别去招惹那些 500 million EUR 的客户，浪费时间，您说呢？
分析完了之后，您再来选择平台。比如：您有UL，那就放心去做美国市场，往美国的一些平台去投广告，展示给人美国客户看，您说是不是？另外，您还要自己主动去找一些美国买家，主动跟相对等实力的客户推荐您的公司产品。您别听隔壁老王说他家在哪个平台接到单了，人家是什么产品嘛？人家的市场在哪里？是不是？您做欧洲，就找欧洲平台，阿里70%的浏览IP都来自中国，您做了有什么意义呢？做北美就找北美平台，专心把北美吃透。没有任何一个平台既能帮您把美国市场做好又能帮您把中国市场做好的，所谓“术业有专攻”，每个地区也都有相对应深受当地用户使用的平台。多用点心，少走一些弯路，希望能对各位有所帮助！
评论
学习了，谢谢楼主
评论
学习了，楼主说的很实在！
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2015-8-10 16:13 编辑 ]
评论
其实这就是“知己知彼”，知道自己多大规模实力，知道自己有什么认证，能做什么市场，然后再去针对性开发自己有能力合作得到的客户，彼此门当户对，才能更省时省力
评论
昨天朋友们一起还谈论过门当户对的问题，大客户人人想做，可是我们没有能力接待和服务好大客户的时候，还是先敬尔远之的好。等自己储备好了，有一定的把握再出击。
评论
学习了，谢谢楼主
评论
确实是这样，高攀不上的客户还是先放一放，别浪费那么多的时间。太小的客户当然也不是你的菜，本身他一年也就那么点单，人家要赚钱，肯定会拼命压你的价格。就算下单，产品上线之后，还没从产线这头走到那头就结束了又要换线，耽误的时间也是一种成本啊。还是做一些跟自己门当户对，或者是踮着脚能攀得上的买家，这样双方都互相看得上，而且配合起来也是双赢。
评论
学习了，感谢楼主的分享
评论
多问问有经验的前辈吧
评论
楼主英明啊，受教了
评论
大家客气了
评论
楼主分析得很有道理，建议做外贸的童鞋们好好思考下，千万不要跟风
评论
说白了，就是要做到精准营销，找到你自己的客户群体是最重要的
评论
认真选择平台
评论
您说得没错，就是关于如何认真选择平台，只不过我讲得比较细一点，就算是选，也必须有自己选择的标准和方式方法。
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降