加拿大外贸
大家都知道，海外采购商主要关注价格，交货期、企业信誉等基础因素外，除此之外，了解供应商已经进入的市场，及其在相关目标市场的销售记录也是至关重要的。通常，海外买家更加倾向于信任同业的采购经验， 无论是一般贸易还是OEM（Original Equipment Manufacturer，即贴牌加工）服务，产品进入目标市场时，都是需要一个被该市场接受和适应的过程。因此，具有在目的市场的销售记录，便成为供应商最有效的证书，它能够使采购商在最短的时间内，对该供应商产品的质量、生产工艺水平、适用标准、商标和品牌准入等等信息有个概念性的了解。
不同的行业和产品类型，海外采购商对供应商销售记录的关注点也是有所差别的。
对于机械、重工、基础建设系统等等行业，各国工业品设计和制造的适用标准有很大的差别，海外各国的生产标准如ASTM（美国），BS（英国），DIN（德国），JIS（日本），GOST-R（俄罗斯），等等与我国使用的GB（国家标准）或 JB（机械部标准），有的可以符合对应，大部分都有很大差别。因此，在生产海外订单的时候，需要按照相关的标准和工艺来进行生产。而很多小企业不具备这种设备水平和生产能力，往往采取一些投机取巧的方法。以水和石油处理系统为例，管路中使用的阀门和泵都有相关不同的标准。比如整个系统都是DIN3352德国标准，那么要求所有的单体设备都要符合这样的标准。而我们的一些小企业，不具备这样的模具和生产能力，又不想放弃这个订单，于是就只把所有连接部分的法兰按照这个标准来生产，而整体依然是GB标准。那么就给客户带来了很大困难，尽管看起来法兰标准一样是可以连接的，但是实际上由于中国标准的结构长度大于德国标准，这个设备是无法被放进管网系统里的。不仅浪费了供应商大量的时间和修改费用，并且带来了严重的负面影响。
因此，对这类产品来讲，供应商在目的国的销售记录就至关重要了，直接反映出其生产能力和工艺水准。当我们收到这样的询盘时，无论客户有没有去询问，我们如果能够主动地去介绍我们的销售记录，对客户来说是有所助益的，也可以在第一时间直接增加我们在海外采购商心中的印象分。
对于服装、家具、时尚产业等等这类的产品，供应商在目标市场的销售记录，直接关系到子类产品的市场潜力和同业的竞争压力。新品的利润率要远远高于一般商品，每个潮流新品的采购商都希望可以“一招领先，吃遍天下”。这类产品具有流行性和排他性的产品，我们可以通过新品来激起海外采购商的兴致，并且通过独家代理的方式来运作目的市场，只要善于把握，既可以提高销售的利润率，又可以逐步的建立起自己的海外营销和关系网络。
知己知彼，百战不殆，采购商会想尽办法了解我们供应商的信息，反过来，我们知道了他们的关注点，也可以”对症下药“了，知道该在哪些方面努力和注意，以便获得更多的生意和利润。对于很多中小企业来说，可以通过适度夸大生产规模和供应能力来获取海外买家的信任，但是切忌过度夸张，诚信很重要。
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