加拿大外贸
本公司主要出口货架以及仓储笼， 目前也有阿里巴巴和MIC两个平台，但是询盘数量少的可怜，不能坐以待毙啊。所以一直在找国外的公司邮箱，开发新客户，但是现在发现一个问题，那就是我找的好多公司都是自己的同行，所以开发信的回复率一直很低。
现在希望大神前辈们帮忙分析一下，我因该如何分析客户，找到真正有潜力的客户群体呀？
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楼主可加我QQ了解下您同行在环球资源的合作情况
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没有什么特别的技巧，多关注和对比同行的产品关键词 产品图片 描述等设置内容，是不是还有欠缺或者可以优化的地方，也经常去其他平台如 tradekey 环球看看这个行业的情况。开发信回复率低也不要害怕，继续保持跟进。能到外贸平台上的客户都是有潜力的，有些对你来说可能不是潜在客户，可能换一个人或者换一种方式就能成的，尝试多方法和客户沟通。
[ 本帖最后由 b2bSafetytrade 于 2015-9-16 11:42 编辑 ]
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楼主您可以看看你们公司成交的客户，他们一般都是从事什么行业的企业。根据他们的共同特点来分析你的目标客户群。
个人觉得楼主产品的客户群应该是国外货架的分销商代理商，超市，仓储物流公司，仓库等等。
你要以尝试用以下关键词来搜索看看。
Industrial stacking and shelving 工业用堆垛机和货架
Storage racks, self-assembly, industrial 储物架，自行拚装式，用于工业
Storage racks for cable reels 储物架，电缆卷轴的
Racking and shelving, wooden, industrial 货架，木制的，用于工业
Racking and shelving, metal, industrial 货架，金属的，用于工业
Racking and shelving for laundries 货架，洗衣房用
Racking and shelving, stainless steel 货架，不锈钢的
Racking and shelving, industrial, modular 货架，用于工业，模块化的
Racking and shelving, storage, louvred, industrial 货架，百叶窗式，工业仓储用的
Racking, barrel and drum, industrial 货架，存放桶用的，工业用
Cantilever racking, industrial 悬臂架，工业用
Racking and shelving, garage 货架，车库/汽修厂用
Racking and shelving, instrumentation housing 货架，仪表外壳用
Racking and shelving, computer components 货架，用于计算机零件
Racking and shelving, storage, for workshops 仓储货架，车间用
Racking, heavy duty, industrial 重型货架，工业用
Racking, rod, bar and tube storage, industrial 货架，存放棒、管材用的，工业的
Racking, sheet storage, industrial 货架，存放板材用，工业用
Racking for batteries, metal, industrial 货架，金属制的，用于电池，工业的
Racking for pallets 货架，用于放货运托盘
Racking, metal, drive-in, for pallets 货架，金属的，免下车的，用于货运托盘
Racks, metal, gas bottle 金属货架，存放气体罐/气瓶的
Textile bobbin storage racks 纺纱筒仓储架
Bottle storage racks, industrial 瓶子仓储架，工业的
Fruit storage racks 水果仓储架
Cheese storage racks 奶酪仓储架
Mezzanine storage platforms, metal 夹层存储平台，金属制
Storage units, mobile, metal, industrial 储物单元，可移动的，金属的，用于工业
Storage units and racks, printing industry 储物单元和储物架，印刷业用的
Storage units and racks for the footwear industry 储物单元和储物架，鞋业用的
Storage units, industrial, for documents and small tools 储物单元，工业的，用于文件和小型工具
Storage units and racks, industrial, to customer specification 储物单元和货架，工业用的，按顾客规格定制的
Automated handling and storage plant and installations 自动装卸和仓储设备
Storage and retrieval systems, automatic, revolving, for unit loads 仓储和取货系统，自动的、转筒的，用于单体装载
Storage systems, automatic, paternoster 仓储系统，自动的，用于链斗式升降机
Warehousing systems, automatic 仓储系统，自动的
High bay warehousing systems, automatic, for unit loads 自动化高层货架立体仓库，用于储存单元物品
Guided vehicle systems, automatic (AGVS) 自动导向输送系统(AGVS)
Storage equipment, automatic, for long products 仓储存设备，自动的，用于长形产品
Monorail handling systems, automatic 单轨装卸系统，自动的
Storage equipment, automatic, for sheet metal 仓储设备，自动的，用于金属板材
Automated handling systems for the wood industry 自动化装卸系统，用于木材业
Book sorting systems for libraries 图书分类系统，用于图书馆
Storage systems, modular, automatic, for packaging lines, to customer specification 自动储藏系统，模块化的，用于包装流水线，按客户规格定制的
Storage systems 仓储系统
Storage systems for sheet metals and metal bars 仓储系统，用于金属板材和棒材
Warehousing and storage systems, mechanical, live storage systems, for individual items 仓储系统，机械的，活储系统的，用于单件物品
Garment storage and handling systems 衣服仓储和装卸系统
Instrument storage systems, antistatic 抗静电仪器储存系统
Industrial storage units, rotary, vertical 工业仓储单元，旋转的，立式的
Industrial storage units, rotary, horizontal 工业仓储单元，旋转的，卧式的
Storage systems, carousel, horizontal 仓储系统，转盘式，卧式的
Storage services for liquids 液体仓储服务
Bulk liquid storage services 散装液体仓储服务
Flammable liquids storage services 易燃液体仓储服务
Petroleum and liquid petroleum product storage services 石油和液态石油制品仓储服务
Bulk liquefied petroleum gas (LPG) storage services 散装液化石油气（LPG）仓储服务
Warehouses and storage sites 仓库和货栈
Warehouses, bonded 保税仓库
Warehouses, controlled temperature 温控仓库
Warehouses for storage of dangerous, noxious or explosive materials 危险、有害或易爆品仓库
Warehouses for dry goods 干货仓库
Warehouses for motor vehicles and machinery 汽车和机械仓库
Warehouses with handling services for food products 具备食品装卸服务的仓库
Warehouses for works of art 艺术品仓库
Warehouses with handling facilities 具备装卸能力的仓库
Warehouses with own railway sidings 具备铁路站台的仓库
Warehouses with canal wharf facilities 仓库，有码头的
Warehouses with assembly facilities 具备组装能力的仓库
Warehouses with packing facilities 具备包装能力的仓库
Storage areas, outside 仓储区，露天的
Storage areas, secure, for business records and computer tapes 仓储区，存商业记录和计算机穿孔带的
Storage areas, outside, for non-perishable goods 仓储区，露天的，存不易坏的物品
Warehouses, general storage 一般仓储用仓库
Warehouse letting services 仓库租赁服务
Bunkering facilities 燃料仓库
Freight terminals, inland 货运站，内陆的
Freight container terminals 集装箱货站
Warehouses, cold storage 冷库
Warehouses with blast freezing facilities 具备冷冻能力的仓库
Warehouses, gas conditioned 空调仓库
Warehouse services, specialised 存储服务, 特殊用途的
Palletised warehousing 托盘式仓储服务
Transport, unloading and storage services for liquid fuels 运输、卸货和仓储服务，用于液体燃料
Warehousing and distribution services, including cutting and slitting facilities, semi-finished metal products 仓储和配送服务，拥有金属半成品切割设备的
Warehousing and distribution services, medical and pharmaceutical goods 仓储和配送服务，药品的
Warehousing and distribution services, printing industry 仓储和配送服务，印刷业的
Warehousing and distribution services, wine 葡萄酒窖藏和分发配送服务
Warehousing and distribution services for promotional literature 仓储和配送服务，广告宣传品的
Warehousing, distribution and installation services for promotional material 仓储、配送和安装服务，用于广告促销用品
Warehouses with distribution facilities, clothing industry 仓库，带配送设施，服装业的
Warehouses with distribution facilities, electrical goods 仓库，带配送设施，用于电子产品
Warehouses with distribution facilities, furniture industry 仓库，带配送设施，用于家具业
Grain elevator storage services (storage warehouses) 谷物传送机式仓储服务
Cross-docking services 交叉配货服务
Industrial equipment storage services 工业设备存储服务
Storage facilities, tyres 轮胎仓库
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2015-9-16 11:52 编辑 ]
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你是开发英语国家吗？如不是，我可提供二十几种小语种潜在客户行业分类。
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我们公司目前是做英语国家的开发
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万分感谢~~
好想知道你是怎么迅速找出这么多关键词的啊？
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不客气，您可以去搜搜看，其实我到觉得找客户容易，让客户感兴趣不容易，希望你能早日出单。
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好的，谢谢~~
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方向错了。要分析一下目标市场的渠道，而非选择本土知名的渠道。
阿里巴巴、MIC国内很知名，但是不一定适用于你目标市场的客户。
其次，要找到你公司的独特优势去包装，然后呈现给你的潜在买家看到。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-9-17 17:40 编辑 ]
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LZ可以做google优化增加流量和询盘，需要可以联系。
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可以参考以下关键词：
used supermarket shelves
shelves for supermarket
quality supermarket shelf
supermarket rack shelves
metal books shelves
book store shelves
library book shelves
bookshelf
shelf label holder
supermarket shelf label holder
electronic shelf label esl
e-ink shelf label
bathroom corner shelf
electronic shelf label
book shelf
supermarket shelf
corner shelves
bathroom shelf
bathroom pole shelf
bathroom shelf plastic
private label electronics
electronic labels
floor standing cardboard book shelves
exercise book
metallic supermarket shelf
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