加拿大外贸
各位大神,本人从事外贸已有2年多,之前公司一直操作阿里巴巴,操作还算熟练和得心应手。现由于居住原因,换了一家新公司,新公司目前只做国内市场(生意还不错),一直和国内的一些外企工厂或外贸公司合作,现想自己开拓外贸市场。公司各方面均满足一般外贸出口事宜(拥有进出口权,自己工厂,美金账户...等)。老板对外贸完全 0 认识,也不了解各个平台任何信息。由于LZ本人之前操作过阿里巴巴,所以就给他建议:新起步的公司借助一些知名的B2B平台会比较容易打开市场。So,这段时间,LZ每天埋头于整理和收集国内各个知名平台信息(阿里,MIC,环球...)、资料、数据....等。约见了好几个平台的客户经理来司面谈(主要给老板讲解各个平台的服务和操作,报价...),经过几天的数据整理和面谈,最终在阿里和MIC之间选择。于是,老板陷入了选择死循环...阿里?MIC?开发信(不用平台)?展会?一直纠结...
就我个人而言:有一个平台给我操作,适时发送开发信,选择几个合适的展会参加,那是完美的!然而,老板觉得:1)2个平台价格差不多,阿里竞争会比较大,没什么特别优势。MIC相对还好,但怕没回报,没效果,且与公司国内销售方法相桲(国内销售主要培养优秀业务员,直指终端商联系,确认订单,属于主动出击。这些平台均是被动的等客户,且确认订单时间长)。2)展会:可最近没有合适的展会可以参加,且成本也较高。3)加入目标市场国商会:通过这些商会直指该国经销商或终端商,取得联系...且商会年费不高(个人表示没了解过,不清楚不评论。)
经过几次与老板的商讨和分析,他一直认为做外贸是否一定要通过这些B2B平台呢(主要原因是他所知的同行内知名厂家均未通过这些平台做外贸)?且,做通过这些平台是否真的有效?如果开通这些平台,至少需要几个月时间做前期准备(平台培训、产品数据、照片、详细内容....等一系列工作),然后才开始真正开拓市场。最后,我自己都开始怀疑是否真的需要开通这些平台?如果不使用平台,我以后该怎么办?因为现在公司就我一个人负责外贸这一块啊,我无法想象后期自己能否应付所有得了这些事情。
由于老板之前没有接触过外贸,也不懂外贸的行情和模式。而且,国内的销售模式已根深蒂固,一时无法改变他的想法,我也不知道还能怎么跟他谈了...略感无力。请问各位大神,像我们这种情况,哪条才是出路?
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坐等各位大神的神回复和神建议!!!
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不过现在途径肯定越多越好。
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个人觉得平台肯定是要投的,平台主要就是用来积累客户。开发信虽然不用什么成本,但是效果不可观。还耗时。展会可以参展一些专业型的大展,国家对外贸企业参加境外展还是非常支持。一般的展会都是补贴 50%。部分展会是全补。而且参加展会可以显示一个公司的实力,又可加大买家信任
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楼主你们想开发哪里的市场呢?
你们国外的产品是否也是联系终端用户呢?
目前做平台无非就是宣传或者主动出击。
做宣传是靠等,除了发布产品就是更新产品,主动权少了些,竞争也大。
主动出击就是要主动联系目标客户,竞争可以减少,但是也会面临难度性要比等客户高一些。
楼主你可以根据你们目前业务员的实际情况,选择适合你们的。
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楼主已经比较有经验了,主要还需要向老板介绍清楚现在的保险一些的外贸渠道,因为后期操作你是主力,说服老板支持和认可你的想法很重要。
平台方面也欢迎了解一下国外平台tradekeyhttp://bbs.shanghai.com/forum-167-1.html
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楼主的主打产品有哪些,可以根据自己的产品做一下调查,同行都用哪些渠道开发客户?目标客户群体通过哪些方式寻找对口产品?
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楼主可以用免费的B2B、黄页、社交网站、搜索引擎、海关数据等免费渠道找客户。
这对你是个很好的锻炼。
加油!
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楼主是已经拥有两年外贸经验的老手了 也操作过ALI 还需要通过开发信 免费的渠道来锻炼???
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对于同行,在阿里会比较多(大部分是小工厂和外贸公司),竞争会相对比较大吧。MIC会相对比较少点。一些老板知道的龙头企业,都没在这些平台做。应该是参加展会为主。
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主动出击+被动推广+展会
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我已把自己所了解和所知道的都跟老板讲过和解释过,可是,老板还是纠结。可能一方面我算新来的,他对我的信任度并不是很高,另一方面他所知道的一些同行都没用这些平台来推广。再有就是公司在国内市场的销售手段就是主动出击,主动联系终端商,他一直认为用平台坐等客户不可取。他的主观意识还是比较强烈,我也不好太直接的去反驳他的意思。最终决定权还是在他手上。
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龙头企业也不是一蹴而就的,开始也是通过不断的渠道投入才能慢慢做大的,你们刚开始外贸,肯定是需要投资的,而网络渠道是相对性价比最高的,毕竟有一年时间,中间如果遇到合适的展会,也可以建议老板参加,毕竟你也不是新手,各方面的效率应该会比新人高很多
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是,老板的意思也是这样。主动出击(加入一些目标市场国家的商会,获取一些资源,发生开发信)+参加一些合适的展会。可是临近年末,最早并合适的展会都要年后或者3月份后。
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