加拿大进出口外贸刚起步开拓外贸市场的公司适合什么方式来打开市场?



加拿大外贸

各位大神,本人从事外贸已有2年多,之前公司一直操作阿里巴巴,操作还算熟练和得心应手。现由于居住原因,换了一家新公司,新公司目前只做国内市场(生意还不错),一直和国内的一些外企工厂或外贸公司合作,现想自己开拓外贸市场。公司各方面均满足一般外贸出口事宜(拥有进出口权,自己工厂,美金账户...等)。

老板对外贸完全 0 认识,也不了解各个平台任何信息。由于LZ本人之前操作过阿里巴巴,所以就给他建议:新起步的公司借助一些知名的B2B平台会比较容易打开市场。So,这段时间,LZ每天埋头于整理和收集国内各个知名平台信息(阿里,MIC,环球...)、资料、数据....等。约见了好几个平台的客户经理来司面谈(主要给老板讲解各个平台的服务和操作,报价...),经过几天的数据整理和面谈,最终在阿里和MIC之间选择。于是,老板陷入了选择死循环...阿里?MIC?开发信(不用平台)?展会?一直纠结...

就我个人而言:有一个平台给我操作,适时发送开发信,选择几个合适的展会参加,那是完美的!然而,老板觉得:1)2个平台价格差不多,阿里竞争会比较大,没什么特别优势。MIC相对还好,但怕没回报,没效果,且与公司国内销售方法相桲(国内销售主要培养优秀业务员,直指终端商联系,确认订单,属于主动出击。这些平台均是被动的等客户,且确认订单时间长)。2)展会:可最近没有合适的展会可以参加,且成本也较高。3)加入目标市场国商会:通过这些商会直指该国经销商或终端商,取得联系...且商会年费不高(个人表示没了解过,不清楚不评论。)

经过几次与老板的商讨和分析,他一直认为做外贸是否一定要通过这些B2B平台呢(主要原因是他所知的同行内知名厂家均未通过这些平台做外贸)?且,做通过这些平台是否真的有效?如果开通这些平台,至少需要几个月时间做前期准备(平台培训、产品数据、照片、详细内容....等一系列工作),然后才开始真正开拓市场。最后,我自己都开始怀疑是否真的需要开通这些平台?如果不使用平台,我以后该怎么办?因为现在公司就我一个人负责外贸这一块啊,我无法想象后期自己能否应付所有得了这些事情。

由于老板之前没有接触过外贸,也不懂外贸的行情和模式。而且,国内的销售模式已根深蒂固,一时无法改变他的想法,我也不知道还能怎么跟他谈了...略感无力。请问各位大神,像我们这种情况,哪条才是出路?

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坐等各位大神的神回复和神建议!!!

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不过现在途径肯定越多越好。

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个人觉得平台肯定是要投的,平台主要就是用来积累客户。开发信虽然不用什么成本,但是效果不可观。还耗时。展会可以参展一些专业型的大展,国家对外贸企业参加境外展还是非常支持。一般的展会都是补贴 50%。部分展会是全补。而且参加展会可以显示一个公司的实力,又可加大买家信任

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楼主你们想开发哪里的市场呢?

你们国外的产品是否也是联系终端用户呢?

目前做平台无非就是宣传或者主动出击。

做宣传是靠等,除了发布产品就是更新产品,主动权少了些,竞争也大。

主动出击就是要主动联系目标客户,竞争可以减少,但是也会面临难度性要比等客户高一些。


楼主你可以根据你们目前业务员的实际情况,选择适合你们的。

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楼主已经比较有经验了,主要还需要向老板介绍清楚现在的保险一些的外贸渠道,因为后期操作你是主力,说服老板支持和认可你的想法很重要。

平台方面也欢迎了解一下国外平台tradekeyhttp://bbs.shanghai.com/forum-167-1.html

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楼主的主打产品有哪些,可以根据自己的产品做一下调查,同行都用哪些渠道开发客户?目标客户群体通过哪些方式寻找对口产品?

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楼主可以用免费的B2B、黄页、社交网站、搜索引擎、海关数据等免费渠道找客户。

这对你是个很好的锻炼。

加油!

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楼主是已经拥有两年外贸经验的老手了 也操作过ALI     还需要通过开发信 免费的渠道来锻炼???

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对于同行,在阿里会比较多(大部分是小工厂和外贸公司),竞争会相对比较大吧。MIC会相对比较少点。一些老板知道的龙头企业,都没在这些平台做。应该是参加展会为主。

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主动出击+被动推广+展会

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我已把自己所了解和所知道的都跟老板讲过和解释过,可是,老板还是纠结。可能一方面我算新来的,他对我的信任度并不是很高,另一方面他所知道的一些同行都没用这些平台来推广。再有就是公司在国内市场的销售手段就是主动出击,主动联系终端商,他一直认为用平台坐等客户不可取。他的主观意识还是比较强烈,我也不好太直接的去反驳他的意思。最终决定权还是在他手上。

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龙头企业也不是一蹴而就的,开始也是通过不断的渠道投入才能慢慢做大的,你们刚开始外贸,肯定是需要投资的,而网络渠道是相对性价比最高的,毕竟有一年时间,中间如果遇到合适的展会,也可以建议老板参加,毕竟你也不是新手,各方面的效率应该会比新人高很多

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是,老板的意思也是这样。主动出击(加入一些目标市场国家的商会,获取一些资源,发生开发信)+参加一些合适的展会。可是临近年末,最早并合适的展会都要年后或者3月份后。

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