加拿大外贸
各位大神，本人从事外贸已有2年多，之前公司一直操作阿里巴巴，操作还算熟练和得心应手。现由于居住原因，换了一家新公司，新公司目前只做国内市场（生意还不错），一直和国内的一些外企工厂或外贸公司合作，现想自己开拓外贸市场。公司各方面均满足一般外贸出口事宜（拥有进出口权，自己工厂，美金账户...等）。老板对外贸完全 0 认识，也不了解各个平台任何信息。由于LZ本人之前操作过阿里巴巴，所以就给他建议：新起步的公司借助一些知名的B2B平台会比较容易打开市场。So，这段时间，LZ每天埋头于整理和收集国内各个知名平台信息（阿里，MIC，环球...）、资料、数据....等。约见了好几个平台的客户经理来司面谈（主要给老板讲解各个平台的服务和操作，报价...），经过几天的数据整理和面谈，最终在阿里和MIC之间选择。于是，老板陷入了选择死循环...阿里？MIC？开发信（不用平台）？展会？一直纠结...
就我个人而言：有一个平台给我操作，适时发送开发信，选择几个合适的展会参加，那是完美的！然而，老板觉得：1）2个平台价格差不多，阿里竞争会比较大，没什么特别优势。MIC相对还好，但怕没回报，没效果，且与公司国内销售方法相桲（国内销售主要培养优秀业务员，直指终端商联系，确认订单，属于主动出击。这些平台均是被动的等客户，且确认订单时间长）。2）展会：可最近没有合适的展会可以参加，且成本也较高。3）加入目标市场国商会：通过这些商会直指该国经销商或终端商，取得联系...且商会年费不高（个人表示没了解过，不清楚不评论。）
经过几次与老板的商讨和分析，他一直认为做外贸是否一定要通过这些B2B平台呢（主要原因是他所知的同行内知名厂家均未通过这些平台做外贸）？且，做通过这些平台是否真的有效？如果开通这些平台，至少需要几个月时间做前期准备（平台培训、产品数据、照片、详细内容....等一系列工作），然后才开始真正开拓市场。最后，我自己都开始怀疑是否真的需要开通这些平台？如果不使用平台，我以后该怎么办？因为现在公司就我一个人负责外贸这一块啊，我无法想象后期自己能否应付所有得了这些事情。
由于老板之前没有接触过外贸，也不懂外贸的行情和模式。而且，国内的销售模式已根深蒂固，一时无法改变他的想法，我也不知道还能怎么跟他谈了...略感无力。请问各位大神，像我们这种情况，哪条才是出路？
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坐等各位大神的神回复和神建议！！！
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不过现在途径肯定越多越好。
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个人觉得平台肯定是要投的，平台主要就是用来积累客户。开发信虽然不用什么成本，但是效果不可观。还耗时。展会可以参展一些专业型的大展，国家对外贸企业参加境外展还是非常支持。一般的展会都是补贴 50%。部分展会是全补。而且参加展会可以显示一个公司的实力，又可加大买家信任
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楼主你们想开发哪里的市场呢？
你们国外的产品是否也是联系终端用户呢？
目前做平台无非就是宣传或者主动出击。
做宣传是靠等，除了发布产品就是更新产品，主动权少了些，竞争也大。
主动出击就是要主动联系目标客户，竞争可以减少，但是也会面临难度性要比等客户高一些。
楼主你可以根据你们目前业务员的实际情况，选择适合你们的。
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楼主已经比较有经验了，主要还需要向老板介绍清楚现在的保险一些的外贸渠道，因为后期操作你是主力，说服老板支持和认可你的想法很重要。
平台方面也欢迎了解一下国外平台tradekeyhttp://bbs.shanghai.com/forum-167-1.html
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楼主的主打产品有哪些，可以根据自己的产品做一下调查,同行都用哪些渠道开发客户？目标客户群体通过哪些方式寻找对口产品？
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楼主可以用免费的B2B、黄页、社交网站、搜索引擎、海关数据等免费渠道找客户。
这对你是个很好的锻炼。
加油！
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楼主是已经拥有两年外贸经验的老手了 也操作过ALI 还需要通过开发信 免费的渠道来锻炼？？？
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对于同行，在阿里会比较多（大部分是小工厂和外贸公司），竞争会相对比较大吧。MIC会相对比较少点。一些老板知道的龙头企业，都没在这些平台做。应该是参加展会为主。
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主动出击+被动推广+展会
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我已把自己所了解和所知道的都跟老板讲过和解释过，可是，老板还是纠结。可能一方面我算新来的，他对我的信任度并不是很高，另一方面他所知道的一些同行都没用这些平台来推广。再有就是公司在国内市场的销售手段就是主动出击，主动联系终端商，他一直认为用平台坐等客户不可取。他的主观意识还是比较强烈，我也不好太直接的去反驳他的意思。最终决定权还是在他手上。
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龙头企业也不是一蹴而就的，开始也是通过不断的渠道投入才能慢慢做大的，你们刚开始外贸，肯定是需要投资的，而网络渠道是相对性价比最高的，毕竟有一年时间，中间如果遇到合适的展会，也可以建议老板参加，毕竟你也不是新手，各方面的效率应该会比新人高很多
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是，老板的意思也是这样。主动出击（加入一些目标市场国家的商会，获取一些资源，发生开发信）+参加一些合适的展会。可是临近年末，最早并合适的展会都要年后或者3月份后。
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