加拿大外贸
最近有小伙伴加我微信询问SOHO如何选择供应商的问题。询问的比较多，我将自己的解答梳理一下：首先我们看看，为什么供应商重要。我们选择做外贸SOHO，肯定是有哪方面的优势，比如：
1.有关系较好的客户，有现成的订单，只要找到合适的货源就可以
2.有平台优势，熟悉平台操作，能击败99%的同行，比较容易拿到优质询盘
3.有货源优势，有关系很好的品质供应商支持，资金支持，打样速度，对产品和行业的讲解。自己只要专心去推广即可
那么到底哪个最重要，智者见智仁者见仁。我根据自身的情况做一下分析，平台可以短时间内去学习，客户也可以通过平台找到，可是支持你的供应商不是短时间可以找到的。个人觉得供应商关系的建立比客户关系建立更难 更重要。SOHO 的工作本质是销售，销售最本质的作用是为客户创造价值：买到合适的产品，提供品质服务，节省用户时间，等等。那么如何为客户创造价值，我们必须有一个媒介去传递，品质产品是最好的媒介。这个时候，品质供应商是我们工作的基石。这里的供应商不是一家，应该是一群。我将分几个时期对供应商工作进行讲解。
A，创业初期，做好产品定位，锁定几家供应商，询价。刚开始工厂可能给的价格有水分，不要紧，多问几家。选出比较靠谱的工厂，拿到他们的目录，发布产品到平台上面，有样品单的时候，或者客户要样品的时候，可以去工厂面谈，考察规模，最好可以跟老板面谈一下，了解 行业上下游情况，产品质量控制流程，老板的性格，销售内外贸情况。谈供应商就像谈恋爱，要看合不合得来。初期可以找规模较小的 比较专业的 供应商。见面适当吹一下牛，什么客户量大，单子稳定，以前在某某大公司采购。碰到客户询问的问题时要多打电话，虚心请教，”多谢X总支持“ 要经常挂嘴边。初次见面，要带见面礼，就是客户的样品单，这样你们的关系就进入实质性阶段。
B，当开始合作以后，可能跟工厂联系的是跟单员。但是自己也要偶尔联系一下，问候一下，跟单员搞不定的时候要主动联系工厂老板，这样当你们需要工厂支持的时候，或者带客户参观工厂的时候，工厂才会更加配合。
C，跟工厂的合作模式可以有多种：比如租到工厂的办公室里面；用工厂的抬头做阿里巴巴和自建站；承包工厂的外贸部；纯粹的采购关系 等等。我们在选择供应商，尽量选外贸能力没有或者不强的，老板比较用心在做生产或者研发的。一般来讲，研发或生产比较强的企业销售比较弱。
D，当一个供应商尽力在支持你的时候，一定要珍惜，用心把业绩做起来。他不是跟你一个人在合作。谁的单子大，谁就有话语权。一旦你掉队了，再想获取他的大力支持就比较难了。
E，供应商不是一家，必须要2-3家，量上来了，就要让他们知道你的单子不是在他一家做，但是不知道具体的金额。吃不到的永远是最好吃的。
F，当你的量占到供应商的大部分时，你的资金也足够的时候，可以考虑入股到工厂里，只要可以把销售和生产更好的结合起来。但是千万不要自己去做生产，所谓术业有专攻，身边好多的朋友外贸做的好好的，做了生产后，业绩不见很大增长，做的也很累。
G，供应商管理是一个长期的工作，因为市场是变化的，不断会有新的出来，老的淘汰出去，供应商是这样，产品也是这样，要经常出去看看新的供应商，看看产品。
以后再跟大家分享，有问题，大家相互探讨
乐清市易达通电器厂 黄光梁
微信：13566125299 注明
WWW.EZITOWN.COM
评论
感谢黄先生的热心分享，仔细通读了。
确实，对soho来讲，好的稳定的供应商很重要，比找买家更要花心思。
PS：黄先生，电器，MIC也挺合适的，希望能跟您合作，让世界500强的机柜供应商做的更强大
[ 本帖最后由 刘笑394994575 于 2016-1-22 10:12 编辑 ]
评论
销售人员一定要选择一个好的产品，一个行业！努力才有方向！
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