加拿大外贸
一个从事5个月外贸业务员总结，一路走来，其中的酸甜苦辣只有自己能深切体会。在外贸生涯的开始之初，没有客户的时候，都需要靠公司现有资源去开发客户，不断的积累客户。每天重复一样的工作，上传产品，写开发信，做报价单，前路漫长，仿佛看不到希望，我曾经怀疑过每天做这些事情是否有意义，甚至怀疑过自己的能力，觉得出单是一件非常 漫长的事情。但是我坚持下来了，有时候就是这么巧合，3个多月后，在一周之内拿下第一个客户，成交了外贸第一单，结束了前期枯燥的工作。在 没有外贸客户之前心态对外贸工作来说非常重要，有些人资质平平，如果勤加苦练，日夜不息，最后也能够脱颖而出，也可能成为一代宗师。相信大家也可以看到在外贸 论坛心情板块的帖子中，大概有差不多五成的帖子都是抱怨没有订单，钱不够花，辞职，对公司不满，公司领导批评让其不爽等内容，放眼望去，一片惨淡，其中夹 杂的个别订单庆祝贴倒成了杯水车薪。有人说如果一直坚持还没有效果那？也就是一直在做无用功，其实对于新人来说，无用功这个阶段很重要，绝大多数外贸人都是从这个阶段走过来的，这个时候就要思变，每天晚上夜深人静的时候想一想，问一问自己， 为什么努力没有结果，是强度不够，还是方法不对，是开发信格式不吸引人，还是报价格式不对，还是客户对你的产品没有兴趣？学会反思，在你的工作中不停的问 自己，不停的总结，不停的将其实施，这种工作往往对人有很大的帮助，即使不出单你也会收获很多，思想的进步和升华会给你带来意想不到的作用。接下来给大家 带来以下外贸工作中需要做到的五大点，希望对大家有帮助。
一．为人真诚
真诚是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为外贸业务，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，帮客户解决问题，赢得国外客户的尊重与信任，客户才愿意把订单交给我们。做外贸不仅仅需要我们学会怎么接订单，同样需要我们学会如何做人。
二．善于总结
“处处留心皆学问”，
要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，不断地改善自己的不足，这样客户来了，才可抓住机会，拿下订单。
三．坚持不懈
外贸工作实际是很辛苦的，这就要求业务要具有吃苦、坚持不懈的韧性，不抛弃，不放弃。“吃得苦种苦，方得人上人”。外贸工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。有困难要迎面而上，没有困难制造困难也要上。我们的宗旨是把不可能变为可能。可以做不出单子，但是永远不要丢弃我们对外贸的激情，热忱和自信，还有坚持不懈的决心和持之以恒的恒心，丢弃了这些，又和行尸走肉有何区别。
四．不畏困难
在 做外贸业务中遇到难题，做错事情，或者遇到不好的人，不好的事，千万不要逃避，面对他们，解决他们，再面对，再解决，但是一定要注意总结，做到同样的错误不犯 第二次。等你再不出错或者遇到困难都谈笑风生的时候，你就会感谢这些错误，这些问题和这些人，因为是他们让你成长，让你进步。
五.善于谈判
其实外贸业务无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越 多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利，而不是绝对意义上的低价。
评论
新手迈出这一步 才能才真正入行
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