加拿大外贸
1. 充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语。充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的。 坚持每天一个小时做这些事情。2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新。这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发tradekey询盘的,全部发一次。标题就用产品名,内容简单,不超过10句话。主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势。然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了。每天一个小时到一个半小时。
4.邮件,每天会收到tradekey询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了。邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。
5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验。专业性的外贸论坛有不少的。
6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么。明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么。
7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧。两个月基本上能有一些固定或新增客户tradekey询盘。三个月基本上会有意向性的订单了。机会只给准备好了的人。命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!
评论
加入说你是一个外贸新手,或是刚跳槽进入新公司的外贸老手,你该怎么开始工作?在或者是,你在这个公司里呆了太长时间了,成了高手了,但是某天一回顾,怎么过去做的不条理,该怎么办!
很简单,做好基础工作!
我只说一些细节:两个表格,一个文件夹,一个word
两个表格,
一个是你注册的外贸B2B的管理表格,内容包括,外贸B2B的网址,你的注册信息(用户名密码),你的注册日期,你的最新更新日期(只要最近的就可以了),星际评定(自己按照自己的判定),是否有邮件通知(若有询盘,是否邮件通知啊),备注!
另外一个表格是客户管理表格,如果你是多种产品,再加一个就是了,我们是一种产品,所以就是按照地区分类,内容有,客户的名称,邮件,联系电话,获知途径,第一次联系时间,中间有哪些联系次数,最好每一次后面跟着联系的概要,要查找的时候直接ctrl+f就可以获知联系内容,方便省事。
一个word是指一个客户跟一个word,把所有的联系信息,收到的,发出去的,全部整理就来,包括对对方来的邮件的分析过程,这样是防止你用的邮箱出问题,或者要查找不方便!
一个文件夹,是指客户联系信息的文件夹,把表格和word都放进来,这是个宝库!
此外,电脑也有局限性,就是不能随时随地的查看,建议买几个本子,不用一个客户一个本子,用不干胶标签在页面上分部分,一个客户几十页,记录一些你认为重要的东西,包括报价等等!
外贸很简单,其实也很复杂,看得太简单,最后发现都乱了,说句不好听的,当你要跳槽的时候,发现乱的不能收拾!这可都是你的宝贝!
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