加拿大外贸
这个外贸客户是在几年前合作过的,那时候要的东西也不多,只有十几万RMB,合作完了之后呢,外贸客户就消失了,那时候因为太远,他在拉丁美洲,很远,也从来没见过面。用邮件来跟进也不理我,渐渐的也被我遗忘了,过个一段时间问问还是没有消息,后来今年从论坛上学习了FACEBOOK,于是呢就把外贸客户添加进去,但是呢因为好长时间,不联系了,也不能确定是不是他,就从FACEBOOK上给他留言,问他是不是某某国家的谁谁谁,喜欢要什么产品,好多天没有回复,过了一段时间终于回复了,说是他,很高兴,心想终于又勾搭上他了,哈哈可是呢,给他留言,就又不回复了!好长时间也没回复,伤心呀,是不是又要离我而去了可是呢有一天接到了一个北京的电话号码,说他是谁谁谁,来自那那那,给你发了一封邮件,请加我的微信,看来这些老外对中国的东西还挺了解的嘛,我加完微信之后,一看就是拉丁美洲这个外贸客户,问他怎么是北京的号呀,他说他在北京学习汉语,哈哈哈,看看我们的文化多么伟大,老外千里迢迢来中国学习汉语,为中国骄傲!咳咳咳!扯远了,哈哈哈哈!
回来接着说,他给我发了一个一个PDF,上面呢都是他的产品,因为在之前的那个公司只做一种产品,现在这个公司呢,是做整套产品,所以他要的大部分东西我们都有,于是就给他报价,但是呢量还是不是很大,他说他说他们哪里小的经销商,不过价格还可以,但是问题来了,只是看图片也不能确定产品是不是他要的,他老不放心,想让我给他寄样品,确定一下,可是这么多样品,都是金属件,那要多少钱?而且关键是万一寄了样品又没信了怎么办呢?于是想了一个办法,说让外贸客户来我们这里参观,加深印象,至少让他看看我们的大仓库,让他知道我们的实力如何?是不是更能增加成功砝码!我们这里离北京很近的,坐车也就一个多小时,于是就跟外贸客户说让他来保定,坐动车很近的,好说歹说,外贸客户就是不愿意来,哎呀没办法,外贸客户实在是太懒了!坚持要让我寄样品!于是呢又想了一个办法,让外贸客户坐地铁到南五环的一个地铁站口我们去接他,那样就不用进北京市区了,也不怎么堵车,哈哈哈这个办法很好,跟外贸客户说了他也同意,哈哈把外贸客户勾到碗里来了!
于是呢,就把懒外贸客户接来,跟我们的其他中东外贸客户不同,说话慢慢的,非常的绅士呢,给他展示一下我们的大仓库,我们的办公室,又把他要的一些东西给他找来。开始了商谈。
这个事情告诉我们:1.要海陆空全面的死追赖打的追外贸客户,要用邮件,社交网站,即时通信等不断地骚扰外贸客户。
2.当遇到争执的时候,适当的折中转换方式去勾引外贸客户。
3.不亏余力的勾引外贸客户,进入家门,掉进碗里来!
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