加拿大外贸
一、顺向外贸报价方法顺向外贸报价方法是一种传统的外贸报价方法，即供应商首先报出最高价格或买方报出低价。这种外贸报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空 间。供应商报出高价后，如果买方认为供应商价格过高时，会立即拒绝或怀疑供应商的诚意，并要求供应商降低价格。而当买方认为供应商的价格较为合理时，买方
依然会坚持要求供应商继续降低价格，一旦供应商降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要供应商能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果供应商所外贸报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向外贸报价方法
一、顺向外贸报价方法是一种反传统的外贸报价方法，具体做法是，供应商首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引外贸买家。诱发外贸买家谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻 找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种外贸报价方法，对首先外贸报价一方风险较大。在外贸报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在
报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先外贸报价方法
先外贸报价方法是指争取己方首先外贸报价。这种外贸报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与供应商预期价格之间。相反，当供应商首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在供应商所外贸报价位与买方预期价格之间。
四、尾数外贸报价方法
尾数外贸报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数外贸报价。采用尾数外贸报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出 于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数外贸报价方法时，往往难以使对方信服。 又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在外贸报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
[ 本帖最后由 b2bSafetytrade 于 2016-8-29 14:37 编辑 ]
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