加拿大外贸
我是新人，刚毕业出来。可是工作了这么几天觉得医疗器械的外贸好像很难做，不知道从何下手呢？我会点儿西语，确实是想做西语这一块的的市场，在经济不景气的背景下，拉美的生意好像更难做， 诸位大神们，有什么好的建议啊
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市场大环境的确不是太好，你刚接触医疗器械行业，不可能几天就立竿见影，还是要多接触，销售是有周期积累的
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建议思考以下几个问题：
1、主要产品是什么？其优势是什么，这些优势将能给客户带来什么好处？
2、主要目标客户是谁，分布在哪些国家和地区，分布在哪些行业？有什么特征，采购习惯如何？
3、整个市场有多大需求，有多大供应，主要竞争对手是谁？
4、进行SWOT分析，
5、采用什么销售渠道，
6、如何宣传推广，
陋见
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大环境下，能生存就是硬道理
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现在很多企业都是在做阿里的同时，也主动去开发客户，多渠道，多条腿做外贸。
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医疗器械目前及以后绝对是一大蓝海，如果楼主公司品牌实力不错的话可以多跑展会，德国Medica、科隆IDS、美国迈阿密医疗器械展等等都可以跑，但是这几年整体外贸形势不好，实体展会效果也差了好多。
目前国际上在线展会渐成趋势，集展会、B2B、SEO、行业网站多功能于一体，
www.medicalexpo.com是全球最大的医疗器械在线采购及展示平台，
产品涵盖医学影像设备、放射治疗设备、手术工具、检查设备、急救用品、护理用品、急救药品、手术室用品、杀菌消毒设备、康复器械等，
全球共有1000多个国际知名品牌与平台合作，
使用九大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利语、葡萄牙语、俄语、日语和中文）向全球推广，
平台只接受品牌制造公司在他们平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商。
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很简单， 砸钱。
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并没有想象的那么难，多注册一些平台试试，了解竞争对手，了解市场，了解自己的产品优势
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去Ecplaza和Ec21上可以注册帐号先用一下的，可以用一些免费的求购信息可以联系一下的
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1.成立日期超过三周年以上；
2.注册资本 300 万以上；
3.公司总人数必须超过 100 人以上；
4.年营业额必须超过 6000 万；
5.制造商，必须要有工厂；
6.要有自己的品牌，标准产品，非来料加工企业；
7.网站必须要有中文及英文网站。
Medicalexpo-全球最大最专业的医疗器械在线展会
1.访问量基本来自海外，以欧美为主，遍布世界各地，是一个国际化的在线虚拟展会；
2.在医疗器械设备领域有很高的知名度，与众多国际品牌长期合作并且于各种医疗类展会也形成联盟进行线上和线下的全面推广；
3.由于高质量的内容Medicalexpo上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页，很容易被采购商搜索到；
4.没有竞价排名，所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野。
高要求，高审核，才有高质量，
我们不仅仅对买家负责！
[ 本帖最后由 Mike_Feng 于 2016-8-10 10:42 编辑 ]
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需要公司提供合理的推广渠道，然后自己通过社交的渠道去开发客户
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简单来说，熟悉产品知识，寻找业务开发渠道，有客户了才能在实践中慢慢成长的，不要操之过急！
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论坛里好多找客户教程帖子，多跟大神学学啊
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1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍布世界各地，是一个国际化的在线虚拟展会；
2、在医疗器械领域有很高的知名度，与众多国际品牌长期合作并且于各种医疗类展会(德国Medical、科隆IDS国际牙科展...)也形成联盟进行线上和线下的全面推广；
3、由于高质量的内容Medicalexpo上的产品常常自然排名在Google等大型搜索引擎第一页，很容易被采购商搜索到；
4、没有竞价排名，所有供应商都有公平均等的机会出现在采购商视野。
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