加拿大外贸
面对客户询盘容易没头绪，多数原因还是因为自己做事的时候没有章法，很多新手，一直在苦苦找着开发信模板，然后盼着询盘，当询盘来了之后，却又不知道该怎么办了？今天，就说一说，关于询盘的那些事儿。关于工作流程，我喜欢采用5W1H的方式分析。那么，面对客户询盘，该怎么做呢？
①WHY
客户为什么会给你询盘？拿到询盘，第一件事情，是想这个结果的起因，因为这个是你接下来行事风格的奠基因素。
②WHAT
客户要多少货？客户询盘会带产品规格等详细信息来，如果，他问的是一个常规产品，老样式，在出价的时候，尽量不要想着高利润；如果是新产品，你可以试着高价。
③WHERE
客户是通过什么路径来的？谷歌竞价、阿里等B2B平台？竞价来的客户一般比较精准，针对性会比较强，成单可能性是很高的，B2B平台来的客户鱼龙混杂，相比竞价，多变性大点。
④WHEN
什么时候交货？一般询盘，他们会和你商量交货日期，但是，有固定供应商，急于寻求现货的人，可能对时间要求会比较紧，这个时候，你得掂量下，自己的工厂可以解决么?
⑤WHO
客户哪个国家的？凡事不能千篇一律，不同国家的客户，应对性方法是不一样的。
⑥HOW
对方底细怎么样？如果你可以了解对方的公司规模、市场，可能对你来说，是最好的。这意味着，你可以在这个客户身上投放多大的精力。
凡事预则立，不预则废。对于一个外贸新人来说，工作三个月之后出单，也是正常的。但是，你工作三个月的经验容量可不能是一成不变的。善于总结，请教问问题，才会成长的很快。总之，加油！
评论
刚学会的一招 ，拉出来秀秀，欢迎讨论
评论
学习了，谢谢
评论
外贸B2B平台，时效性强，性价比高，适合产品多更新快，同个产品多个link，多个关键词覆盖，会增加询盘的几率。
推荐HKTDC贸发网，配合全球44个国外当地办事处推广，每年主办34个展会，每年55万相关产品杂志，以及每年参加多场国外知名展会，国外知名度高，权威性高，买家质量高，日浏览量200WID
评论
感谢分享干货
评论
多想，多做，多尝试，磨刀不误砍柴工
评论
总结不错 分享下
评论
分享的好，值得学习！LZ加油！
评论
你这广告打得
评论
小孩，你叼炸天了啊。
评论
;P ;P
评论
不太喜欢我的帖子下面有广告
评论
评论
社区营销怎么玩 Facebook linkedin 。。。
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·生活百科 家里还有水疗中心/游泳池 - 电力充足吗？
·生活百科 SA TOU 和时区