加拿大外贸
国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：
第一、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们的出口企业是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。
企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
其实大部分做b2b平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。
对策：主动出击
但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？
其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。
您找一个您已经成交的客户，质量稍微好点的，是不是都有自己的网站，是不是都在互联网上留下了联系方式，是不是都被搜索引擎给收录了，您在google里面一搜索，就搜索到了他们的信息？ 这就是主动出击了，因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站，只要您能够找到合适关键词，那肯定是可以搜索到他们，找到他们联系方式，这样不就多了一个销售机会了嘛。
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会展的话 效果毋庸置疑是最好的
不过成本相当的高 人力 财力 时间 都要很多
样品准备 然后运送过去参展 展位 几乎每个步骤都要涉及到资金
而且曝光度也没有很高 会展只是针对会展举办的当地 或者一个区域 .
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Q：做好外贸有那么难吗？
A：NO，只是没有找到好的途径
Q：怎么才算好的途径呢？
A：做外贸快速获得多的询盘才是好的开始 ，做外贸有了询盘就是成功了第一步
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你只看到别人的成功，却没看到别人背后的汗水；
你找不到你的询盘，这是我帮你选择；
别放弃你的现在，我帮你决定你的未来；
你感觉选择一无所有没有坚持的理由，告诉你不要总是等待；
社会可以轻视我们的年轻，我们用实力会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，
但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要坚持到最后
我们是新一代，我们为自己代言
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1、 低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、 潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、 竞争力优势
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、 节省时间
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6、 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产品
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
10、 产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
坏处：
展会的任何一个摊位来说都比较昂贵，就算是专业的展会，上面的竞争客户非常的多，有好有坏，属于正常，天下没有完美的事，也没有绝对公平的事，风险来说也比较高
第一点：价格昂贵
第二点：风险更高
第三点：连续投资性更高
第四点：目前的外贸形势下，国外客户都比较少出门，投资得到的回报率有点差异
据调查今年广东的广交会也是如此，比去年多了1倍的供应商参加，却少了2/3的买家
第五点：展会只是一种形势，只有在展会上靠公司的人员去推广，去联系，没有做相应的广告
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有个穷人，很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。
富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那 个“穷”字了。 穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天， 牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。
穷人就想，不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了 拿去卖，可以赚更多的钱。穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之 后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。 穷人想：这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。
穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没 有改变，又艰难了，又忍不住杀鸡，终于 杀到只剩一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想：致富是无望了，还不如把鸡卖了， 打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。
很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，竟然发现穷人正就着咸菜喝酒， 牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。富人转身走了。穷人仍然一直穷著。 很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。 据一个投资家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。
性格形成习惯，习惯决定成功。 越是有故事的人：越沉静简单； 越肤浅单薄的人：越浮躁不安。
”强者：”不是没有眼泪，而是含着眼泪依然奔跑。
人最先衰老的：不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。
有时候：要敢于背上，超出自己预料的包袱，经历一段努力后，发现自己比想象的优秀很多。 成功的人：一般不是才华横溢的人，而是，最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。
一个人，不能改变自己的形象：却能改变自己的气质； 一个人，不能达到理想的高度：却能提高自己的水平。
人际交往中：善良、热情、诚信更容易给人以好感。 微笑，比礼貌更亲切：会给人阳光般的温暖。
不是眼泪就能挽回失去；不是所有人都值得付出；不是伤心就一定要哭泣；不是表情都要写在脸上；不是任何人都能理解你；所以：面对生活中偶尔的不如意，要学会坚强的微笑。
有一句话：一切都有最好的安排一一只要你坚持！！！
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公司太小 没法参展啊
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怎么样才能搜到重点的关键词？ 请指教！
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