加拿大外贸
外贸价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为外贸业务员应当尽可能了解对手的情况。首先，外贸业务员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
其次，外贸业务员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的外贸工厂要做详细了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者外贸部门经理，才能在关键的时候及时做出决定以达成合同。
虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。
下面提供一些细节以供大家参考
1、首先列名外贸采购商公司资料。
2、国内主要竞争对手公司名单以及负责人名字。
3、了解采购商的需求，以及对方为什么要购买这个产品，是自用，是转卖。
4、对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
5、如果采购商嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
6、不要引领客户纠缠价格或比价。告诉采购商不同质量和品牌的产品，没有可比性。
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