加拿大外贸
做外贸第一次联系国外客户就能成单的有吗?有，但是很少!我的90%以上的国外客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。我们说要不断地骚扰国外客户。可是我们站在买家的角度，也会烦那些整天有事没事，没话找话说的推销和骚扰。这样的骚扰，很没效果，甚至会让买家更加讨厌，起到反效果，让关系更加疏远!
凡事换位思考，就会容易得出结论，对于我，我更愿意接受两种类型的“骚扰”，第一对我有确实的帮助，用途或者说好处;第二，有一些话确实能够说到我的心坎里。相信对于大部分人来说，面对这两种类型的“骚扰”，不会厌恶吧!
那我们就可以在这两点上做足文章：
第一，对国外客户有用的话题，举几个例子：
1.产品价格：
国外客户肯定是关注他所要购买的产品的价格的。我通常都是每个月的月初把最新的价格报过去，如果遇到价格变动比较频繁的时候，我会视变动的频率给国外客户发邮件，并且设置上有效期。
我有个国外客户就是这样拿下来的，巴基斯坦的，他就问了一次价格，然后就没消息了，照很多人的说法，对方不再反馈的就别理他了，我没有，我每个月或者价格变动时发邮件都会发给他，连续了七个月，突然某天有个国外的电话给我打电话，说已经在上海，准备去济南参观工厂。我比较纳闷，这是谁啊，就问，请问您是?
对方重复邮箱两遍我想起来了，于是安排好去机场接他，一见面，他就竖着大拇指说，你很敬业啊，很勤勉，虽然我不回复，但是我都会看，这次来中国，考察了原有的供应商，然后顺便来看看一直不放弃的你。
我说我吃惊，你就给我发了一封邮件，然后七八月不理我，居然来了，太高兴了。心理想的很明白，这个就是白赚的。
不过他一到我们工厂就高兴起来了，尤其看到我们的检验设备，当场就说，你月初给我报的价格还有效吧?我说有，好，一个柜的试订单。
2.行业状况与趋势
例如，我会为国外客户预计每年一定时期我们产品的趋势，提醒国外客户早作存货或者不要出手;我记得当时有一个国外客户，无论如何也不理我，我们当时几个人预计到这个产品一定会涨价，因为每年基本上都是这个趋势，今年也有了苗头，就给国外客户发了一封邮件，标题，you must buy ** within one week,or you will regret.这样极度自信的帖子，让国外客户很吃惊，发了一封邮件过来，你认为你的预测准确吗?我说这样吧，您跟我签合同，如果价格涨价，按照签订合同的价格合作，如果不涨，我给你降到最低价合作，如何?
还有我会告诉国外客户，这段时间是中国的某会议，某些行业会查的比较严，甚至公路运输都是麻烦，如果不想耽误工厂进度，希望提前备货，例如奥运会前期，我们的产品是危化品，河北是主产地，河北的大部分工厂被迫停产，我们虽然生产但是青岛港的帆船赛，禁止危险品出运，我事先提醒了国外客户，国外客户没当回事，后来为难了开始找我帮忙，后期对我也是很认可。
3.专业性
例如我们当时有个做橡胶的国外客户，需要用到我们的产品作为催化剂，当时我从网上看到一篇关于他们产品生产流程的文章，说是加入某种配料能让做出的橡胶，韧性更强，更抗老化，这篇文章是最新的研究成果，我有收费账号可以看得见，于是我把这个文章做了简要处理，发给了国外客户，国外客户没回复，过了几天，给我回了一封邮件，说是真的，很开心，一个国外客户就这样拿下来了!
4.国外客户要求的其他的产品的相关问题，我们可以帮助国外客户，收集相关产品的信息，给国外客户汇总报过去，这些也是对国外客户有用的信息。
第二，能够找对真正说到心坎里的话题。
1.这里分析国外客户拿到的资料就能用上了，例如我曾经分享的案例，我知道了国外客户喜欢山地车，自行车，我就可以拿这些话题做文章，找到了共同爱好，就会更方便接受我们。
2.有几个人知道国外客户生日，怎么获知呢，就是网上搜索，或者国外客户的邮箱自带这信息。我有个国外客户的邮箱是,在5月6日那天我给国外客户发了一封邮件，祝他生日快乐，国外客户很惊奇，发了一封邮件问我是怎么知道的，是熟人吗?是以前合作过吗?我就说我看你的邮箱是这样的，所以，国外客户很开心，说你的确很会营销。一下子少了沟通障碍。还有一个国外客户我搜索他的邮箱找到了他在某论坛的注idgfs0728，我以为是他生日，就发送了邮件，国外客户恢复了一封，虽然不是我生日，是我的结婚纪念日，收到你的祝福也很开心，非常感谢。
以上两个大类，只是稍微举例，大家只要认为是有用的，能够打动国外客户的，都可以用
还有一些小偏门：
1.用错误的PI。这个我经常用，就是同行刺激，找一个比较大的同行，因为大公司部门多，根本不好调查，所以国外客户没法辨别真假，但是看到了PI他就知道原来我们跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。甚至拿到订单，论坛有个女孩子试验过了，很好用。
2.要报价，骗国外客户回复。
3.换邮箱，我们有个国外客户很有意思，我用其中一个邮箱联系，他理都不理，另外一个他就很乐于回复，所以大家可以更换邮箱试试。
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