加拿大外贸
在很多询盘中常常受到这样的询盘如：I'm interested in your product. Please quote me the price of the cartridge for the Epson stylus Pro 7700.很多tradekey供应商回盘：Dear Sir,
Many thanks for your paying attention to our products .
Regarding the cartridge of Epson 7700,we would offer you at USDXXX per one set(11colors)FOB XXX.
Sincerely yours
在这样的询盘回复style还是和对方比较接近的。采购商很简单的询问，您就简单的答复。但简单并不是报个价格就完了。就像我们自己去店里买东西，你问他多少钱，他说50块。往往这样的一问一答式成交的可能性不大。不同时候和场合采购商的心理也是不同的，只有当卖家多提些问题，引出采购商的想法才能提高促成的概率。对于这样的询盘我给的建议是：
1. 查一下该采购商企业的主页，先了解一下客户背景后在回复时心中会更有底。比如这家采购商企业，在菲律宾当地在什么位置，采购商企业情况如何，主要做些什么买卖交易等等。往往可以通过这种渠道查找后可以反守为攻。
2.有时候采购商虽然链接出您的产品，但可能在所列产品基础上会有变动。所以在报价时最好能标明您的价格含什么，不含什么，包装怎样。有时候问者无心或者粗心，答者有心而且细心，在促成交易上也是很关键的。比如你回答的报价是11色，但对方要的是不是11色？还是只要5色就够了。如果是这样，就会导致双方需求信息不匹配。
3.报价时如果以表格的形式列明ITEM NAME PHOTO SIZE PRICE MOQ PACKAGE REMARKS。 相信给对方的感受度会更好，看起来也清晰。
4.最后加上贸易回复常用的的话”达到多少量后给予多少优惠”或者“你需要几色的要求”等等。整封邮件回复同样简短，但多了哪几句话其实给自己多了些被回复的希望。
客户简单地问，你简单地回答，似乎扯平了，其实不是这样的。客户是爷，我们是孙，我们应该多介绍些我们的产品。这个就是所谓的招买招买。你不招，人家肯定不买。因为，客户询价的肯定不止一家，如果其他人热情有加，而你冷冰冰的，他会选择谁呢？这很明显。如果觉得这个客户不是很有诚意，你可以选择不回复。要回复，就要认真。
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