加拿大外贸
很多tradekey供应商都遇到过类似情况，就是一些新采购商直接问价，如：Dear Sir,
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Best regards
此类询盘最大的特点就是：价格是重点，看起来似乎并不是优质买家的特点。这类tradekey采购商往往采购意向应该非常明确，会开门见山表达价格门槛的买家，虽然实力也许有限，但兴趣一定是真实的。
此时价格当然不能立刻报，因为新供应商的价格很难与老供应商竞争。这是应该尽量通过提问了解买家的专业度，比如询问当地市场对品质的要求。多了解买家的购买力，比如询问买家之前是否有从中国采购过。一定要要表达出自己对他们的潜在价值，以吸引住买家回复你提出的问题。
讨价还价是任何一单难以避免的环节，很多采购商对价格没有提要求并不代表好谈价，对与只注重价格的客户也不一定好拿下，千万不要因为自己的大意错失一个买家。在报价前一定要了解买家的专业背景和采购能力，再决定自己的报价策略。
评论
也不能排除这样的客户只是在比价，一定要当回事
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