加拿大外贸
很多卖家常常遇到这样的问题，和买家一直沟通很好，买家对价格也没有异议，但是客户却迟迟不下单，这种情况该如何促成订单呢？案例
买家询盘：
Hi XXX, How are you? Thank you for your enquiry of our 5t wheel loader. The price for 5t wheel loader in the terms of FOB Xiamen is USDXXXX and USDXXXX in the terms of CIF XXXX. I also attached the quotation sheet for your confirmation. For more information needed, welcome to contact us.Looking forward to your mail for further discussion. Best regards, Elaine Hello my friend, Thanks for your quick response and offer. I will study the specifications and analyze the price then get back to you later. These units will be delivered to XXX where I have office and coal mine. Thanks, XXX 针对这封询盘，我给采购商报了一个CIF他的煤矿所在国的价格，采购商回复如下， Dear my friend, Thanks for your considerate job. Please send me your best price. I will buy three (3) units, and my friend also has demand and buy more. If we take Caterpillar engine, what's the price? Thanks, XXX 以下这封回盘，我报了基于3units loader的价格给采购商，并提供了基于Caterpillar和cummins发动机的价格给采购商参考，采购商回复如下， Dear Elaine, This price looks better. I will get back to you soon. Thanks, XXX
回盘备注：
跟这个采购商的交流过程挺简单的，采购商对价格也没有异议，感觉采购商蛮有意向的，现在我不知道该如何展开下一步，促进成交？
采购商对报价的回复，了解Loader可以配置不同的发动机。足以见采购商的真实性，而问Caterpillar的发动机，说明买家对质量要求。买家自己也说有很多朋友有需求，是转介绍对像。后续跟买家沟通中多注意这点
采购商对价格无异议，需要对详细的配置进行对比分析，供应商回盘也将不同发动机的配置给采购商很好，但应给采购商时间对比，并大概介绍两种不同的功效如何?
既然确定了价格，后续在跟进中要从以下几个方面促成：
1.确认用何种发动机，数量后做P,I给买家确认
2.用交期，折扣等方式刺激买家，现在下单能得到的好处
3.要求采购商转介绍，团购可以节省运费，可以获得的折扣
评论
1.确认用何种发动机，数量后做P,I给买家确认
2.用交期，折扣等方式刺激买家，现在下单能得到的好处
3.要求采购商转介绍，团购可以节省运费
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