加拿大外贸
如何采购商的采购量很小怎么办，如下询盘买家询盘：你好! 我歐洲客人需採購big pencil (18x2cm)明細如下： big pencil set – 每支鉛筆上有2色logo印刷、帶橡皮擦頭 筆身顏色為:紅色、綠色、藍色和黃色，鉛筆頭要削 尺寸: 18 x 2 cm 左右 包裝:1pc/polybag袋上有1色印刷 數量:30,000pcs / 40,000pcs / 60,000pcs (4色平均數量) 請問貴司有這規格的鉛筆嗎? 也煩請你能給予報價、圖片及裝箱明細等資料。 若有任何問題，煩請告訴我。謝謝!
从这类买家内容看，采购商是贸易商，询盘跟进初期，基本上是定位在产品的确认上，如果后期买家采购量比较小也可以尝试去做。
1、现在的出口贸易订单小量化是一个趋势，因为市场需求变化频率越来越高，经济状况也是复杂多变，贸易商在利润和风险之间做平衡选择，订单小量化是比较好的方案。
2、小单并不意味着采购商小。可能是大采购商的试单，小单都做不好大单怎么可能放心交给你做。可能是采购商做业务开发，订单必然是由小到大。大采购商都是小采购商成长而来的，我有个采购商五年间，从最初第次订单两三千到后来一次订单80万，这中间依赖的是供应商自始至终的支持。另外，也许小单带不来利润，但可以带来经验，带来采购商的反馈，为将来的大单打下基础。所以小单一定是值得做的。
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楼主讲的很好。是这样的
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很多小单不能直接忽略
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小单并不意味着采购商小。可能是大采购商的试单，小单都做不好大单怎么可能放心交给你做。可能是采购商做业务开发，订单必然是由小到大。大采购商都是小采购商成长而来的，我有个采购商五年间，从最初第次订单两三千到后来一次订单80万，这中间依赖的是供应商自始至终的支持。
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确实如此
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