加拿大外贸
很多外贸工厂接单都会遇到很多技术含量比较低的产品，也就是一般的工厂根据图片都能做出来的产品。这类产品在跟进的时候需要特别注意三个方面：回复及时性、产品竞争力和公司整体优势。
一个是回复的及时性，不适最快回复，而是你邮件要在采购商上班时候，准备及时出现在在采购商未读邮件前10封。
二是价格是否有竞争力，还有优势。因为可以与你们的产品竞争的工厂有很多。我们在跟采购商洽谈的时候除了价格之外，要多体现自己产品的优势，比方说使用的原材料（钢材的标号），产品细节（焊接，下水口，活页等的质量）。你所做的回复虽然都回答了采购商的问题，但是过于中规中矩，没有什么特点。后面采购商没有回复以后，应该及时通过电话与采购商沟通，询问采购商由于什么原因中断了与我们的联系。其实像此类情况是很多的，采购商可能找到了更适合他需求的供货商，所以就不搭理你了，正常对待即可。只不过对于产品细节如此详细的采购商，后期跟进还应该再紧密一些，不给其他竞争者机会。
三是公司的优势，你们公司有哪些方面不同采购商的其他公司优势点.这个就是很多采购商采购商在下单时为什么要考察工厂，说到底就是想了解工厂实力。
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