加拿大外贸
作为外贸人才，你可能每天都会收到很多新的询盘，特别是如果你做了网络推广的话，但是其中有很多是无用或者虚假的询盘，如果是一个真的采购商或准采购商，你没有认真答复可能会失去，如果是国内同行，如果你发了详细的资料或者报价，将会泄漏自己的信息，特别是技术设计比较高的行业，泄漏信息是十分不好的。所以识别真假采购商是必要的。如何识别他们？1、查一下发件人的IP，方法：右键单击收到的邮件，选择属性－详细信息，在里面你会看到几个IP地址，然后查询IP所属的区域，在搜索引擎里输入IP地址就可以知道来自哪个地区；
2、如果你的网站有计数器，同时可以参考一下计数器里面的IP记录，看看是不是有这个IP浏览过你的网站；一般来说用国外代理服务器上国内工厂的网站比较困难，所以一般国内的是用真实IP上你的网站，发送邮件的时候可能会用代理服务器。用计数器还有一个好处，就是可以知道浏览你网页的是通过什么地方知道你的，是点击B2B网站上面的链接还是直接输入你的网站地址？如果是直接输入地址，那就要想想他是怎么知道的。
3、看看采购商发来邮件的时间，根据时差判断采购商发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
4、看看采购商在邮件里面是否留了详细的联系资料，如果有网址，电话、传真、地址等，一般比较可信，对于资料不全的，可以问问他的联系资料，猜测有问题的，可以发送传真或者电话询问一下。打电话给采购商会让采购商觉得你比较重视他，哪怕只是说明一下收到了他的询盘，有利无害。
5、分析采购商询盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类采购商比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。另外，如果是国外客人是使用YAHOO,HOTMAIL邮箱的询盘，要多留心。
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楼主分享的第一二三几点，如果是做的平台推广，关于这封询盘的包括买家的这些基本信息，平台都会分析出数据来，无需这么麻烦的查询。
第四点个人比较认同，不管是什么样的客户，能打电话优先打电话，直接沟通总比发邮件等回复来的更直接。
第五点非常不认可，只能说有详细要求的客户，是对你公司和产品了解的比较详细，也是确实带着需求来。
没表现出这些信息来的不能说就是意向不明确的，买家想要什么，不可能一封邮件就全部告知你，只有慢慢谈，才会发现越来越多的信息。
客户都是好客户，就看自己又没有抓住。
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做任何行业都要比其他人多留心才能做的更好
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尽量使客户信任你很重要，多在这方面研究下
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好东西，学习了
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