加拿大外贸
传统B2B的苦恼1不知道买家是否和自己门当户对
陷入无休止的供应商价格匹配
不知道买家的竞争对手所以提不出有效的解决方案
订单小，散单急单居多
供应商不了解自己的竞争对手
传统B2B的苦恼2
买家怎么这么了解我们，总是用同行压榨我们
我们却对买家一无所知
我们对买家及其竞争对手几乎不了解：关键人电话、邮箱、资信报告、合作伙伴、价格体系、区域
竞争对手、供应商结构、产品结构
买家所在区域的产品流行趋势，研发部门每天拍脑门式的闭门造车
所以我们只能PK价格
传统B2B的苦恼3
每天只能从一个国家找5-10家潜在客户
每天盼望展会或B2B上掉下一个大馅饼
每人只能跟进10-20家客户就无能为力
开发客户的模式是狗熊掰棒子，捡一个丢一个
展会每天祈求上苍买家多一点来我这儿
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每天一篇连载
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曾几何时，环球资源1971年，有一个美籍犹太人香港登陆，白手起家，创建亚洲资源，开辟的全新的B2B信息模式，价格高企，2002年的最低方案：简单方案都要ＵＳＤ1400一个月，杂志只有１／４版面，环球资源意气风发到２００８年，一个傻逼的星级方案毁了环球资源，沦落为下三滥的角色。展览会只有电子展（ＨＫ）还靠点谱，其他就是骗钱。
ＧＭＣ一开始全力模仿环球资源，灯饰起家，后来跟进五金夹具，一下将自己打入深渊，如果没有风投差不多也离开江湖了。
ＭＩＣ的流量主要来自于ｍａｄｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ ，乏善可陈。
Ａｌｉ确实是后起之秀，一路高歌猛进，但２０１１年后效果也是一塌糊涂，
Ｂ２Ｂ怎么了
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失败的人眼里看到的都是失败，成功的人看到的都是商机，差距就这么大。
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我就好奇 你是做什么的？
总感觉 你即将要抛出什么神奇的广告，求所有的外贸人脱离苦海!
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随着2011年全球经济下行开始，各种期货跌跌不休，
发展中国家如坐针毡，纷纷倒下，欧洲也难逃厄运。此时中国供应商已经明显供大于求了，阿里巴巴国际站从今RMB6万/年下行到RMB29800/年的供应商高达12万，环球资源从最低方案RMB110000下行到RMB15000，同质化严重，网络接单越来越难。
原因主要有
B2B门槛太低，大量的低质供应商涌入；
3000元的网站完全可以装裱成世界级的大公司，一个10人的工厂或贸易公司往往装裱的比100人以上企业还要专业
买家通过网络太了解我们，知道我们的竞争对手，我们对其几乎完全不知道
世界经济下行，尤其是发展中国家买家在阿里巴巴或环球资源上很难判断供应商的优劣，等等原因促成了小单散弹还能在网络存在，但是货柜以上的单子几乎绝迹。
B2B成为给外贸新手练手的平台，令人唏嘘！
而我们的外贸和众多老板却一如反顾的寻找哪些不靠谱的解决方案：
加班加点
比谁回邮件快
不知疲倦的参展
购买关键词排名，
人海战术
打鸡血
参展
祈求上天天降大买家，依然收效甚微！
[ 本帖最后由 adam_zhou 于 2016-12-28 09:04 编辑 ]
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外贸是个大课题，我常说，如果淘宝的店小二英语好，做外贸，如果内销业务外语好做外贸，我们的90%外贸就失业了。
外贸是个大课题，英语只是工具。
90%的外贸不懂自己要做什么，应该做什么，目标是什么，项目步骤实施是什么，能做的只是：YES, I CAN!
大多数外贸永远看到的事企业的缺点：价格高、质量差、认证过不了、审厂无望，但从来不想自己的老板开了这么多年
居然没有倒闭，这是为什么。存在就是道理
企业变革锐意革新这又是个大课题，正所谓，老子英雄儿好汉，老子狗熊儿混蛋，王八配绿豆，老鼠的二子会打洞。
企业讲层次感，门当户对。
老板有老板的思考，外贸有外贸的对策。
这个世界理论太多，叫兽太多。接地气的太少
我不是岳不群，不是孔老二，我就是我，不一样的烟火。
就是王守仁的粉丝，“知行合一”
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有某四大平台的人email给我，说我恶意中伤，四大平台业绩下滑，断约率高企。那个香港管理层的能到10%续约就不错了。ali的生态系统搞得不错，但大多是指示刷存在感，给百无聊赖的业务们找点儿活干。其他的也实在泛善可陈。
这是不争的事实
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阿里做在前面可能好一点，我们这些单枪匹马的每天在后台搞来搞去是不是自我麻醉？
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现在什么生意都不好做，只能硬着头皮往前冲！
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