加拿大外贸
本公司外贸平台推广两个月，已经成交两单，在此愿与大家分享tradekey询盘操作之经验，虽然有效询盘才17封，但本人使外贸采购商的回盘率达到了70%。操作如下。首先分析外贸采购商，收到tradekey询盘后，如何分析呢，即通过GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找tradekey询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的行业网站，有时还可以搜索到一些别的公司对此公司评价的新闻，从而可以了解到这个公司的信誉度，实力啊，专业度等。
第二，在充分了解对方的基础上，了解他的目标市场，根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，每个区域都有他的鲜明特点。大体上是欧美以及东南亚对质量的要求相当的高，价格当然也不能低，否则他们会不相信你是好的供应商，其次是中东和南美。那里数量要求相当大，但是质量中下等，价格是最敏感的因素。非洲是个低档的市场，但是非洲有少数的富人的消费水平是很奢华的，所以对非洲的外贸采购商要多了解他们的情况后再报价格。
第三，回复要专业，尽量自己制作一个信息详备的报价单，给外贸采购商一个非常专业的感觉，
第四，及时，能够最先回复邮件者容易把握商机，对邮件的回复要准确详细，但是语言尽量简洁。
第五是我的杀手锏，电话沟通，如果回觉得外贸采购商是很专业很有希望成为潜在外贸采购商的话，那么第一封邮件后就立刻电话沟通一下。任何一个人都希望被别人关注和重视，而外贸采购商更是需要我们的最大的关注，能够以电话和外贸采购商沟通会让外贸采购商觉得你的工作是有激情的，你的公司是有激情的。
做外贸业务的贵在用心，时刻保持工作的热情，对外贸采购商服务周到，那么你一定可以成功!
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