加拿大外贸
采购商对产品的要求还是很具体的，我觉得你在跟进的时候效率很低，总是怕自己麻烦，想让对方先提供详细的信息给你，你们再做设计报价，这样给采购商的帮助感很差。这个时候我估计是有其他的供应商在跟进了。建议做法是，了解对方基本需求后，先提供一个现有的跟对方产品比较接近的产品资料和报价，然后把需要做的变动和大概的成本区间告诉采购商，这样在产品和价格方面采购商都有了参照，工作做起来进展就快多了，采购商反馈给你的意见也会很具体，产品需要怎么改，价格如何等。你想每次跟你沟通都拿不到什么有用的信息，如果有其他供应商跟进你们就很危险。
从这条tradekey询盘的跟进你要学习一点，就是自己多做功课，让采购商少做功课。让采购商用最方便的方式来表达他的意见，跟进前想好怎么做是对采购商最方便的，如果这么跟进，接下来采购商可能会遇到的疑问是什么，担心是什么，可不可以把铺垫工作做好，这样采购商体验到的就是你的专业度，即使价格不占优势，也很乐意跟你谈合作。
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