加拿大进出口外贸外贸供应商如何向厂家砍价



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在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。如何侃价,尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。

一.点面结合法

不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格,一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调,采取点突破、面围攻的办法,但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。

适用对象:合作趋于稳定的新供应厂家

二.忍气吞声法

明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。我们可以反馈价格偏高的信息,但不要过多的对厂家进行抱怨,让对方觉得我们没有能力开展业务,只是空谈价格,待我们有了订单意向后,再详谈。

适用对象:没有批量合作的新供应厂家

三.逐点突破法

下一次批量的订单,进行一次价格的探讨。由于合作厂家产品较多,我们初期需求种类相对较少,让对方全面调价意义不大,不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整,这样合作厂家也比较容易接受

适用对象:新进供应厂家

四.外贸买家抱怨法

将外贸买家对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家,阐明华南市场的复杂性、

多变性和外贸买家的现实性,价格不调整,意味着外贸买家将转单,促使对方作出调整。

适用对象:所有合作厂家

五.市场比较法

将市场上竞争对手产品的价格和优势,外贸买家可以接受的价格要求,合作厂家提供的产品价格一一比较列出,找差距,对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整,以适应市场或某些行业的需求

适用对象:希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家

六.虚晃一枪法

可以故意用我们外贸买家的名义下订单给我们的竞争对手,然后将订单“误传”给我们的合作厂家,让合作厂家知晓我们外贸买家目前的价格和订单量,以此要求对方做价格调整。此法慎用、少用。

适用对象:价格比较难侃的供应厂家
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