加拿大外贸
企业成立必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，外贸业务员的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟采购商报价是重要因素。在跟采购商报价之前，首先要清楚两方面的因素―客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向采购商报价。客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，外贸业务员要尽可能先从多方面了解采购商的情况，这样才有助于外贸业务员有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个tradekey采购商向外贸业务员询价，外贸业务员就应先了解这个采购商是哪个国家、哪个城市的，是否属于外贸业务员们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大采购商还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的采购商档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
1.如果对方是大采购商，他的购买力较强，外贸业务员可适当将价格报高一点，反之偏低。 报关员培训
2.如果采购商对该产品和价格都非常熟悉，建议外贸业务员采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住tradekey采购商。
3.如果采购商性格比较直爽，不喜欢跟外贸业务员兜圈子讨价还价，外贸业务员最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果采购商对产品不是很熟悉，外贸业务员就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5.如果有些采购商对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中外贸业务员的产品，外贸业务员一定要有足够的耐心，跟tradekey采购商打一嘲心理战”，询问或揣摩一下tradekey采购商的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而外贸业务员能承受的价格是13元，外贸业务员最好报14元，还价时外贸业务员可分多步骤走，先让多一点，让tradekey采购商看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让tradekey采购商慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让tradekey采购商最后有一种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给采购商最低的报价，因为如果外贸业务员在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻外贸业务员手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，外贸业务员首先要对自己的产品及价位、主要目标市尝同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1.如果外贸业务员的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2.如果外贸业务员的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3.如果外贸业务员的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4.即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。
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