加拿大外贸
德国并没有大规模发展电商，由于法律制度完善、税收线上线下同等待遇、价格监管严格等原因，德国的实体店受到互联网的“打击”有限。于是互联网在德国，就真的只是一个工具，用于“快速获取有效信息”。在中国天天充斥着互联网思维唯“快”不破之时，工业4.0”的创始国德国却一直秉持“工匠精神”，凭对产品的精雕细琢、追求完美和极致品质行销全球。
德国98%都是中小企业，德国政府亦大力扶持中小型企业，他们是德国企业中的“隐形冠军”，拥有自己的看家本领，不断实现创新，成为了德国的经济支柱。德国人经常对老外们说：“我家的公司是第几代了，我们的规模不大，但是我们能做的产品，别人做不出来。”
而这两个德国的B2B网站就是专门为中小型企业服务的，将他们集中在一起展示，利于卖家开发市场开发新客户，另一方面也方便买家高效寻找适合自己的供应商。
曾经看到过一篇文章叫“为什么日本德国没有一流互联网企业”：
“很多人觉得德国的互联网不发达。打开电脑，发现德国企业的Web网页风格古板，缺乏吸引力，这是大家都知道的。至于社交网络，更没有中国的微博微信有意思，更不用说层出不穷的App了。”
其实不然，德国企业的互联网应用水准很高，绝对不在中国之下。App也做得十分的精妙，页面整洁，清晰易读，两个德国本地的B2B网站 IndustryStock 和 WLW，在设计方面绝对出类拔萃，使用起来也相当顺手。他们更懂欧洲人的审美观和使用习惯，首页正中间就是搜索框，没有乱七八糟多余的广告，用户在3秒之内就知道自己要干什么（重要，谷歌对自己要求是1.1秒），在3次点击之内就能查到自己需要的产品或供应商并了解各种详情。
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互联网在德国就是市场营销的其中一个渠道，跟街道海报、杂志广告、电视广告一样，都是产生“广告效应”的工具。
德国的市场是成熟的市场，企业不会因为你来参加了一次展会或者在网上看到你的信息就马上跟您说“我一直没有供应商啊，你来了，太好了！”这不现实，成功都是一步一个脚印走出来的。
德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：在德国，企业会拿出总销售额的1-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及旧客户维护。
市场营销的作用不容小觑，做得好就是一个良性循环，做得不好就是肉包子打狗。
抛开产品质量等硬指标（下次有空再编辑）不提，这10%的企业不掌握广告效应、精确定位、搜索引擎优化（网络）等技巧，是不能锁住那90%的市场销售额。
以下就推广方面给各外贸朋友提供一些资讯 ——
广告效应：尽量多次出现在潜在客户面前
德国常见的市场推广方式有6种：网络、杂志、展会、电视、电台、海报。
不管是宝马还是奔驰，他们铺天盖地的广告都不是乱来的，都是经过非常严密的分析做出的市场推广决定的。只有当潜在消费者多次看到该公司广告，才会有印象，在潜意识中会慢慢接受这个品牌，才会想要买来试试。
他们会用强有力的证据分析，投钱到哪里会有效果，考虑以下因素：
目标群体 ——“有70%的90后会看到”；
传播速度 ——“投放广告的20分钟内，会有90%的用户看到消息”；
目标群体的参与强度和排他性 ——“80%的用户不会再阅读其他新闻”；
目标群体广告成本 —— 经典：千人广告成本(CPM: CostPer Mille）。
[ 本帖最后由 IndustryStock 于 2017-4-1 16:22 编辑 ]
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21世纪，网络的发展之快让人防不胜防，德国KYTO研究机构也指出，德国有94%的买家都会在网上搜索供应商，这无疑表明了网络推广的重要性。
而做网络推广有2种途径，一种是直接做搜索引擎优化或竞价排名，另外一种是注册在B2B网站。
竞价排名效果好，却昂贵。于是B2B网站还是大部分中小企业的首选，毕竟拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情况做选择。
在G20框架下“中德合作潜力很大”
2014年10月，李克强访德期间，两国共同发表了《中德合作行动纲要》。近两年来，行动纲要落实成果累累：中德外交与安全战略对话、高级别财金对话等磋商机制相继启动，2015年中德共同举办创新合作年、中国担任CeBIT合作伙伴国等活动顺利举办，法兰克福人民币离岸交易中心和以人民币计价的中欧国际交易所、中德农业中心等合作项目得到落实。
2016年6月14日，德国总理默克尔结束了旨在进一步深化与北京关系的中国之行。
默克尔说：“我们能够进行范围很广的合作。”中德双边合作涉及经济、外交、财政、卫生、农业、科研和社会福利等领域。这对二十国集团（G20）的进程也很重要。中国是16年G20峰会的举办国，德国将是17年该峰会的东道国。她说：“如果我们团结一致，积极参与非洲或亚洲的第三方市场，这将带来更大利润，并让我们变得更强大。”
中国正在增加在德国的投资，默克尔试图加速德国“工业4.0”与“中国制造2025”的战略对接，同时也推动“一带一路”战略在中德之间的连接，以及中小型企业的经济贸易交流。
思考：
随着中德交流日益频繁，中国和德国企业之间的各种合作也越来越多，中小型企业的交流是关键。
如何借政策之风、平台之力，打进国际市场，是每个外贸公司应该静下来好好思考的问题。
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德国最大的工业平台：www.industrystock.cn 我看不错
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德国说互联网就省省吧, 天朝甩它几百条街,洗洗睡吧.
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朋友，你好！
你是 IndustryStock 的中国子公司，还是代理商？
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德国亚马逊怎么做推广呢！
[ 本帖最后由 Jenny-Lao 于 2017-4-4 16:45 编辑 ]
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你好！
我们是IndustryStock在中国的子公司。
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