加拿大外贸
采购商不回复的原因有很多,也许是在观望阶段,还是要保持持续跟进的;1.虽然不一定是大采购商,建议再分析下采购商背景,如看看采购商的邮箱,或者能不能通过地址或网址等找找其他信息。南美国家不算有钱的国家,但是也不穷。
2.日常收到的tradekey询盘肯定多,不一定每一个他都会看或认真看,更不用说回复了。如果产品和快销有关系的话,建议直接写到主题里,内容当中产品原材料简单介绍下,主要还是主要介绍产品卖点。碰到这类采购商,每封邮件都可以当新邮件写,他不可能都记得住。
3.如果有南美的销售经验或者具体案例提供给他,帮助将是很大的,让他知道这东西有多好卖,或者怎么卖好,是他最希望看到的。
我们在做外贸的时候,经常会出现这种情况,我们积极回复了,采购商也有回应,但是几次之后就断掉了,我们该怎么办?
第一:在采购商没有回应的初期,积极电话跟进,这个方法是老外贸喜欢用的,简单直接有效,第一时间挖掘到采购商对我们回复内容的反馈,了解采购商的需求,加深采购商的印象;
第二:像你的做法也很ok,就是定时通过邮件跟进,挖掘需求;
第三:采用逼迫法和优惠法分别跟进感觉质量不错的采购商。
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