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买家回盘：Dear XX, I'm interested in your product(s) 2012 EVA GPS carrying case bag 1.Material:EVA+Oxford 2.Factory directly gifts 3.Various kinds&accept OEM design 4.Competive price($XX-XX) 5.Fast delivery Hello Ms. Li This is XX from XXX. My company sells a thermometer in Japan. We are looking for an eva case with protective foam inside customized to fit our our thermometer, 4 AAA batteries and a strap. approx size should be no smaller than 20cm/12cm/4.5cm. With logo printing on the outside. If you are able to meet these requirements, can you give us a quote for 1000 pcs, 2000 pcs, 5000 pcs and 10,000 pcs? Thank you Sincerely, XX XXX KK供应商回盘ear XX, Good moring!Thank you for your inquiry about EVA case. We are manufacture of EVA case,and accept OEM.And according to your description,we have a one eva case that it is size is:23cm*14.5cm*6cm.I think that can be suit for your product But we have to see your products how it looks,so that we will give you the best resonable price to you.Could you mind send your products pictures to me? Thank you in advance! Looking forward to your early B.R. XXX
最后的是他说要等他老板的回复，这样的话我以后要怎么样跟进才比较合理呢，因为我知道日本的等级观念很强，不可以随便打电话是吗？麻烦老师给条路给我，引导下我下面接着要怎么做呢，因为我发了几封邮件给他都不回复，这是怎么回事呢？
询盘建议，了解对方基本需求后，先提供一个现有的跟对方产品比较接近的产品资料和报价，然后把需要做的变动和大概的成本区间告诉采购商，这样在产品和价格方面采购商都有了参照，工作做起来进展就快多了，采购商反馈给你的意见也会很具体，产品需要怎么改，价格如何等。你想每次跟你沟通都拿不到什么有用的信息，如果有其他供应商跟进你们就很危险。
从这条询盘的跟进你要学习一点，就是自己多做功课，让采购商少做功课。让采购商用最方便的方式来表达他的意见，跟进前想好怎么做是对采购商最方便的，如果这么跟进，接下来采购商可能会遇到的疑问是什么，担心是什么，可不可以把铺垫工作做好，这样采购商体验到的就是你的专业度，即使价格不占优势，也很乐意跟你谈合作。
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