加拿大外贸
在谈外贸业务时被采购商拉着走的现象，很普遍。要在这方面做好，我觉得有几点一定要注意：与采购商沟通时，要永远铭记一个基调：就是尊重采购商，公平交易，有一定的灵活性，但一定要有自己的原则。我把它总结一下，就是几个字：有礼、有理、有利。具体来讲，该让步的要让步，让步了也要让采购商知道你让步了以及你让步的原因，不让步也要解释你不让步的原因。“利”字，很多人理解偏了，应该是“互利”、“远利”。你现在是与采购商通过网络交流，如果是现场谈判，这个基调就显得更重要了，能做得出色的没几个人。很多人问我，与采购商谈判时，最重要的是什么，我就说两个字“基调”。
做生意一定要有策略！说具体点吧，主要是指：一定要有给自己“留空间、留退路”。也就是说，在报价、报交期、报付款方式，以及提供其他信息给采购商时，一定要给自己“留空间、留退路”。很多人只想到价格上多加几个点，这是简单的思路。因为交期延迟等信息变化，而导致自己被动的情况，我见得太多太多，都是自己给自己酿造的悲剧。要知道，“留空间、留退路”，不是不诚信。而是一个业务人员必须具备的优良的素质，而且是一般人难以具备的素质。举个例子，你从生产人员那里得知交期是8月10号，你告诉采购商交期是8月15号，如果后面交期真的是8月10号，你在采购商面前是“立功”了，而如果交期延迟到8月12号，你也是“立功”，如果交期延迟到8月15号，你仍然是“立功”，如果交期延迟到8月20号（延迟了10天），在采购商面前你实际才延迟了5天，不是很严重的被动。想想看吧。“留空间、留退路”，不是不诚信，因为万物总是处于变化之中，尤其是交期，很难由业务人员去把握住。我举例子说的是交期，其他方面也是，要会触类旁通啊。“留空间、留退路”了，就很难出现被动局面。即使出现了，也更轻微一些。
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