加拿大外贸
询盘问题：我给采购商报了一个CIF他的煤矿所在国的价格，采购商回复如下， Dear my friend, Thanks for your considerate job. Please send me your best price. I will buy three (3) units, and my friend also has demand and buy more. If we take Caterpillar engine, what's the price? Thanks, XXX 以下这封回盘，我报了基于3units loader的价格给采购商，并提供了基于Caterpillar和cummins发动机的价格给采购商参考，采购商回复如下， Dear Elaine, This price looks better. I will get back to you soon. Thanks, XXX
回盘备注：
跟这个采购商的交流过程挺简单的，采购商对价格也没有异议，感觉采购商蛮有意向的，现在我不知道该如何展开下一步，促进成交？
专家建议
采购商对报价的回复，了解Loader可以配置不同的发动机。足以见采购商的真实性，而问Caterpillar的发动机，说明客人对质量要求。客人自己也说有很多朋友有需求，是转介绍对像。后续跟客人沟通中多注意这点
采购商对价格无异议，需要对详细的配置进行对比分析，供应商回盘也将不同发动机的配置给采购商很好，但应给采购商时间对比，并大概介绍两种不同的功效如何?
既然确定了价格，后续在跟进中要从以下几个方面促成：
1. 确认用何种发动机，数量后做P,I给客人确认
2. 用交期，折扣等方式刺激客人，现在下单能得到的好处
3. 要求采购商转介绍，团购可以节省运费，可以获得的折扣
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