加拿大进出口外贸外贸新人,求各位大神给点思路



加拿大外贸

我们工厂是做围巾的,之前一直跟外贸公司合作,出口德国,利润越做越低,现在想组建个外贸团队自营出口,渠道基本定下来是从B2B平台开始。万事开头难,希望大家在以下几点给点建议:
1,不同的平台都有自己的产品强项,围巾这个产品最适合哪个平台?或者可以介绍下怎么样去选择平台?
2,运营一个平台的团队需要几个人?具体是哪些岗位?
3,家里也想我早点把这块做起来,我开始是先把人员配齐在开通平台呢还是先开通,自己一边摸索一边招人呢,由于本人英语就正常4级水平,大学毕业后也没怎么用过,在沟通跟平台运作上会不会有影响。
暂时只能想到这些,也希望各位前辈指出其它要注意的问题。万分感谢!!

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如果选择平台,肯定要挑访问量高的,目前就阿里巴巴和中国制造网还是不错的。
然后你们根据自身的条件。比如你们是刚开始做外贸,肯定各方面都不是很熟,阿里对于外贸要求比较高,个人觉得不太适合你们。
而且你们现在例如也不算高,群发的询盘对于贵司来说更不利。
人员这一块倒不一定非要一个很大的团队,你可以招一个有经验的,如何还想多招人,可以再找几个。
平台你们可以趁着现在年中优惠做起来,等人员来了,可直接入手。因为现在外贸人员选公司,不仅要看产品,还要看公司有没有给一些途径的。
如果有其他想了解更多的,可以加左上角的扣扣

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B2B大体分两类,一类侧重在平台上开店铺,如阿里、中国制造、环球资源、Tradekey;一类侧重提供国外潜在客户数据库,如Thomasnet.com、wlw.com

如财力允许,两类B2B可都用,取长补短,相得益彰。

陋见

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平台肯定是当属中国制造网和阿里巴巴。

如果选择做阿里巴巴,就去招两个有经验的人来运营,网站的投资建议在5~10万元。
如果想保守一点投资,建议考虑中国制造网,投资3~5万的方案,对于围巾这个产品来说就比较有竞争力了,可以先自己摸索,前期主要是上传产品,半个月后开始接收询盘,跟进买家。后期视需要可以再招一个人。

不建议一下子投入太大的精力和太多的金钱,毕竟投资都有风险,期望越高,下句不说了。

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从平台费用上来讲,阿里巴巴,中国制造,环球资源,哪家性价比高点

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阿里吧。毕竟平台老大。

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招一个有经验的业务员  什么都帮你搞定

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找适合你市场的平台,
即要宣传自己,也要主动开发。你自己要去实践摸索,谁也不知道哪个平台你用了效果会怎么样。

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这种有经验的业务员工资怎么开合适

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可以借鉴下别人怎么开的

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阿里的费用为29800和80000或者在增加P4P竞价排名费用,围巾类的词费用相对不会很便宜,围巾这种竞争压力较大的行业,可能至少需投入5-10万才能有所收获,阿里的后台曹祖规则较多,须有专业人士操作
中国制造网基础费用为31100,关键词 固定前十排名16000词/年,橱窗广告(右侧前三页固定前十排名)19200词/年,围巾行业估计投入在3-5万左右可以有一个不错的效果,后台操作较为简单
环球资源侧重在展会非平台,且已被收购退市,后期会不会影响B2B业务还未知
建议楼主可以考虑先上平台,用平台招人相对会更容易一些,目前正在年中冲刺阶段,如果有兴趣了解可加扣扣 2178514839

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平台的费用一年都是好几万,而且价格竞争非常激烈。
楼主可以了解下Google主动开发客户方式,每日可主动向上万个目标客户的邮箱推广自己的产品,避开价格战。
投资门槛低,性价比高,有兴趣的可以了解下。

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能不能把中国制造的会员详细资料发我看下,
1:各级别的价格,服务方案
2:围巾这个产品的一些数据
加我微信把资料发你
18367462402

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QUOTE:闫广周@中国制造 发表于 2017-6-8 1653
能不能把中国制造的会员详细资料发我看下,1:各级别的价格,服务方案2:围巾这个产品的一些数据 加我微信把资料发你18367462402
我qq286070047。加我下吧

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阿里和中国制造上同行会很多,并且都是综合类的。如果你了解哪个国家进口量大一些可以做针对某个国家的,比如印度tradekey,欧美的B2B也了解下。还有了解下有没有行业外贸平台。个人感觉针对性越强越好。一起努力。
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