加拿大外贸
如何转化潜在客户？我们很多时候是很容易找到潜在客户的，可是很多时候我们的业绩却不太好，很多时候只是没有好好的将这些潜在客户给转化过来，常常听到有人说，煮熟的鸭子废了，那么，怎么把这些潜在客户转化好呢？
很多新人会觉得已经聊的客户就应该是他的，这种想法很单纯，能够在业务市场上混的，不管是什么样的客户都是一群人精，不可能因为跟你沟通过就被你吃死了，你得像钓鱼一样，能够稳住钩子了才算成功了。
有时候，潜在客户太多也并不是好事，你的转化率出单率低的话，同样的也意味着你的工作没有多少效率，这不是一个专业业务员希望看到的样子。
其实潜在客户最大且最直接的群体应该是各种针对性的展会上面，可是很多时候花几万块钱参展却一个成交客户都没有，就算心态很好也不免会有些影响，不过潜在客户基数大的话，总会有客户可以成交的。
每一个业务员遇到的潜在客户，一般6、7成左右都是有希望的，可是怎么把这种希望转成实实在在的订单呢？
1、找到客户痛点
抓客户痛点，这是所有业务员都会意识到的基础点，但是抓客户痛点也不是特别容易的事情，就算客户有痛点，你也不一定能够满足他，这就很尴尬了。
一般来说，都是先分析自己产品的亮点，或者说是能抓住客户眼球的点，从这些点里面找到能够贴合客户痛点的地方来做工作，尽量让客户感觉到你是在为他考虑。
至于如何找到客户痛点，那就要从你找到这些客户的地方进行针对性的分析，找到他们容易搜索的关键词，才能了解分析他们的需求。
潜在客户那么多！如何转化？
2、尽量满足客户合理要求
在客户需要了解一些敏感性的要求时，要尽量满足客户，比如客户会问一些相关的内部报价信息等，这时候就需要有选择性的有针对性的向客户透露一些信息，尽量让客户感觉你没有什么隐瞒他，这样才容易让他产生信任感。
3、谈判留有余地
不管是在介绍产品也好，还是在跟客户商谈价格，都需要留有一个适当的余地，千万不要将话说明，将价格谈死，容易让客户产生抵触情绪，当客户不满意你的条件或者对你的说法质疑的时候，你还可以换个其他身份换个马甲救场，避免一次性谈崩了。
潜在客户那么多！如何转化？
4、自信邀功
邀功其实是个技术活，职场上很多时候就得邀功，你若是不将你的功劳展现出来，很容易被埋没，客户面前也是一样，他要是不知道你为他做了哪些工作，提现不出你在乎他，又怎么会和你合作呢？
所以说，适当的邀功是拉近你和客户之间距离的一道桥梁。这功劳具体怎么邀，就要看你对沟通尺度的把握了。
潜在客户那么多！如何转化？
5、更新产品让客户放心
对于客户来说，并不喜欢一成不变的产品，没有创新力的公司或者产品很容易在市场上迟滞下来，不会套得客户的喜欢。
所以，要想拥有一个持续稳定的客户，那就要不断的创新，根据客户的需求创造出他能满意的东西来。
6、节日问候
千万不要觉得很俗，一般来说，客户就是你的衣食父母，对待他们要想对待父母一样关注，重要的节日问候会让你在客户心中的位置提升不少，这样的细节最能让客户感觉到你在关注他，重视他。
诚心为客户着想，才能赢得客户的信任基础。
7、做专业的跟进计划
如果一次没有谈妥，但是客户又没有决绝的弃你而去，那就证明还有机会，千万不要气馁，做一个专业的跟进计划，找出沟通和合作计划中存在的问题，改正它，你就还有机会挽回来之不易的客户。
评论
学习了
评论
感谢楼主分享。请教个问题，比如我在海关数据找到一家潜在客户，如何找到客户容易搜索的关键词，如何了解分析他们的需求。
评论
知己知彼，百战不殆。
多站在客户角度想问题，有为客户服务的心。
事半功倍。
评论
我司是专门做Google海外推广的，能够给您带来高质量的访客询盘的同时，解决访询盘转化率低等问题，保证您公司的产品关键词首页和年访客量等。
希望有机会互相合作，欢迎随时联系我们了解。(深圳千佰特值得你信赖)
手机：18211398006（微信同步）QQ：2747548620/601891832
评论
多谢分享
评论
潜在客户那么多 关键是找对客户时间点 找对客户需求
评论
海丝贸易网
http://seller.heystrade.com/
跨境电商B2B交易服务平台
免费注册免费发布产品信息
欢迎来询
评论
多谢分享，收藏了。
评论
厉害，学习了
评论
各位老板好，我们是一家专业生产蓝牙音箱的工厂
欢迎跨境电商、礼品公司、实体店经销商询价
可支持OEM定制，可配合客户验厂
十万水立方蓝牙音箱正在加班加点赶货，有量就有价格！
欢迎各位老板砸单！
阿里店铺https://swz1688.1688.com
电话15986778629
评论
诚接亚马逊，Ebay，退货 贴标换，英国海外仓一件代发，欧洲清关（空运，海运，铁路） ，仓储服务有需要加QQ：2215458347
评论
有没有那种能针对潜在客户一对多的营销方式？
评论
顶一个
专注亚马逊代运营、一对一Tutor实操指导、海外仓，请联系王18719067363
评论
顶一个
专注亚马逊代运营、一对一Tutor实操指导、海外仓，请联系王18719067363
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·生活百科 有人用过家庭垃圾清除服务吗？悉尼
·生活百科 如何收看TVB电视节目？