加拿大外贸
外贸八大推广方式之一：传统展会 1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）
3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）
4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
2），下载展商列表，保持长期跟进
3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态
外贸八大推广方式之二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2），专业B2B平台投放，如Directindustry
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
外贸八大推广方式之三：搜索引擎
1，搜索引擎信息检索
1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息
2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息
3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru
4），通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹
2，搜索引擎广告投放
1），英文关键词投放
2），小语种关键词投放
3），根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
外贸八大推广方式之四：客户拜访
1，约访客户
1），向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会（前提是工厂实力中等偏上）
2），可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己）
3），让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸
2，拜访客户
1），展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢
2），规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解
3），定期可以走访东南亚等地区的客户
4），重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸
外贸八大推广方式之五：社交媒体
1，社交媒体互联网推广
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
2），互通互联 （每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集）
3），用老外的方式做营销
4），社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助
2，社交媒体深度挖掘人脉关系
1），比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。
2），人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭
外贸八大推广方式之六：行业杂志及行业网站
1，行业杂志及网站广告投放
1），通过当地客户介绍
2），通过自己寻找
3），通过第三方公司了解
4），真正的本土化营销
2，行业杂志及网站客户开发
1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2），了解竞争对手的行为及客户来源
3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯
外贸八大推广方式之七：电话+邮件
1，电话沟通及客户开发
1），电话开发客户
2），电话跟进所有询盘，反馈客户
3），注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化
2，邮件沟通及客户开发
1），注重邮件主题
2），注重邮件内容
3），注重邮件沟通技巧
4），确认邮件送达
5），精发邮件+群发邮件客户开发
外贸八大推广方式之八：综合实力+核心竞争力
1，综合实力+核心竞争力
1），公司决策层重视外贸（顶层建设）
2），注重品牌推广及宣传
3），拥有一支外贸精英团队
4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书
5），技术，研发综合实力较强
6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）
7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系
8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务
9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作
结束语
修炼好《独孤九剑》，最高境界就是无招胜有招
修炼好《易筋经》，做到融会贯通，水到渠成，运用自如
修炼好《降龙十八掌》，其实成功秘诀，只需要把所会的所有招式组合一遍，熟练的打出第十八掌，才会领悟到真正的威力所在
评论
很全面了
补充几个有效果的B2B交易平台
1.EC PLAZA（中国电子商务广场）
主页地址：http://www.ecplaza.net/
只要你注册了就有机会发报盘，很有优势的一点，审核产品也比较快，经常当天就可以审核通过
缺点：上传图片有点麻烦，也不能批量上传
2、阿里巴巴国际站
主页地址：https://www.alibaba.com/
品牌知名度高，注册用户量大
缺点：注册企业层次不齐，且大部分流量来自国内，价格恶性竞争
4、Medicalexpo（医疗在线展会）
主页地址：www.medicalexpo.com
是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台
5、Directindustry（工业在线展会）
主页地址：www.directindustry.com
是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站
评论
补充一个B2B外贸平台
海丝贸易网
是一个全屏类的跨境电商B2B外贸平台
评论
总结的非常详细啊
评论
给大家推荐个B2B平台 www.jumoreglobal.com 只需在该平台注册并上传三个以上产品 即可免费获得10条相关产品客户采购信息。 联系qq索取 949650427
评论
一、分析市场
目标市场国家的网络使用情况；
目标市场国家搜索该产品的数量；
该产品交易的特征；
该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；
该产品的行业B2B数量和质量；
同行的经验。
二、策略
以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。
三、根据
目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。
四、准则
独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量IP是通过技术手段来的；
区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；
自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；
自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字）要排在第三页位以后，坚决排除；
该网站的口碑；
该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额（2个亿左右欧元或者更多算合理）、平均客户销售单价（1万美金左右算合理）；
入驻商家的质量，分布；
Google PR值不能低于5，在6以上才是开始；
Alexa权重辅助了解全球排名情况，一般要进入全球前10万名，在全球前2万名更靠谱；
公司合作会员的稳定性，也就是续签率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；
售后服务的专业度，以及公司的增值，附加服务，如外贸知识分享，网站SEO分享等。
以上仅供参考，有专业垂直领域的B2B平台，也有综合类型的B2B平台，看自己的诉求，总之一句话，格力，美的，海尔都不会拒绝京东，苏宁，国美，也不会拒绝经销商，系统集成商，也不会放弃沃尔玛，家乐福市场，只要有不同的，暂时没有覆盖到的市场，就尽可能去投放，打造品牌需要点时间，也需要舍得投入。
评论
圣诞节即将来临，外贸人，你是否有以下困惑呢？
临近圣诞新年，如何催单？
出货旺季，该注意哪些细节？
因为生产旺季延迟交货，如何告知客户？
圣诞节前爆仓，如何安抚客户？
圣诞节各主要国家放假时间
圣诞节该送客户什么礼物？
圣诞节贺卡祝福语怎么写？
即时通信工具上祝福语什么时候发？
不用担心，DirectIndustry为您一一解答，献上诚意满满的干货！
1.临近圣诞新年，如何催单？
等老外放完圣诞新年，离我们的传统新年春节也不远了。以下是几个催单思路：
1）提醒客户即将而至的节假日：
As you know the Christmas season will get busy with factories and then we have CNY,so let's move fast.圣诞节工厂会很忙，紧接着我们又要过春节了，请尽快进展。
2）工厂生产需要排单，及早下单以便尽快安排：
①Busy production is approaching.Kindly inform you that our factory is working at a full capacity.旺季将至，我们生产期已经排得很满。
The ealier you place the order,the sooner we can schedule the production plan.你越早下单，我们才能越快排单。
②Thus,highly appreciated if we can receive your order confirmation soon,and arrange prouction without delay.因此如能尽早收到订单确认，感激不尽。我们将及时安排订单生产。
3）公司促销推广活动，降价打折
这点要把握好，要根据自身产品附上相关细节，让客户觉得物超所值，而不是反倒成为客户一再压价的话柄。
We wish if we can spare you a few minutes.Here is our super Christmas sale.The discount is even up to 30%off.希望能占用你几分钟时间。这是我们推出的圣诞促销活动，折扣甚至高达七折。
Feel free to reach out if you get interested.如感兴趣，欢迎垂询。
4）公司清仓/清库存活动，逾期不候
We would like to announce that we will be having a Christmas Clearance Sale.We will be offering up to 30%discount on all the items of the attached list starting from[开始日期]to[结束日期].It's on a first come first serve basis.请知悉，这是我们推出的圣诞清仓活动。附件清单里的所有产品高达7折优惠，先到先得。
5）物流旺季，温馨提醒客户需要排仓
Because of the busy production season,we need to queue for theavailable shipping space.Please make your decision as soon as possible to avoid further delay.由于现在是旺季，我们还得预留时间排仓。请尽早做决定，避免进一步延迟。
2.出货旺季，需要注意哪些细节？
1)告知货期需谨慎
工厂一忙，各种情况都可能发生。告知客户货期一定要预留多几天，采用迂回方式告知客户货期具体是多少工作日(working days)但会尽快安排生产，争取早点出货。
2)报运费时要注意
旺季运费浮动得厉害，之前我已经分享过表达了，这里再附上：
报海运费一定要加上有效期。Please be noted it will be valid within 1 week because of the busy shipping season.
要强调运费因为旺季有所浮动。会更新给客户变动的价格，尽量维持最好的价格给他：There is fluctuation on the freight charge.We'll try our best to keep you best rate for you and update it accordingly.
和客户说明Final freight cost will be charged at actual.以最后出的运费账单为准。避免旺季运费变动，把价格说死了，到时不好和客户回旋。
3)出运前得上心
一定要多和车间保持沟通，知道做货进展。
一定要多拍点照片留底，实时和客户反馈。
一定要提前通知客户做货情况，款到发货。
一定要在发货前点好数量，确认好大货品质。
一定要贴好装箱标识，避免清关麻烦。
一定要检查包装，海运散货及空运要加强包装。
出货前很操心很忙，这才是常态。好过过后客户投诉时再如热锅上的蚂蚁急得团团转。
3.货期延误，如何告知客户？
请记得两点：
告知货期预留时间
实时跟进生产进展
这样才能更及早地通知到客户货期延误。在出货前一两天再去告诉客户，真的很遭反感，遇到暴脾气的分分钟炸起来。因为他们如果是等着这批货做活动，那边一切安排妥当，只差物料就绪。临时才告知，除了误事，还会让他们觉得你很不负责任，即便有再多的理由，都很难听进去。
4.货运爆仓，如何安抚客户？
出现爆仓，第一时间要hold住，不必急着告诉客户。货代手里头都有很多个渠道，你也要动用手里头所有的资源去想办法看看能否在保证运费不变动的情况下换渠道走。
假若货物已经在监管仓，需要告知客户：
海运：Sorry to inform you the shipping space is very tight on the planned vessel,our container was dumped to be loaded by the next available voyage.We will keep you updated.很抱歉通知您，预计走的那班船船舱爆满，我们只能走下一班最近的船了。会告知您进展。
空运：Sorry to inform you due to the peak season,shipping space is very tight.We are unable to catch the flight as schedule.Now waiting for forwarder's further update.Will keep you posted accordingly.很抱歉通知您，舱位很紧张。我们没法赶上原计划的那班航班。目前在等货代通知，会相应地进一步告知进展。
进一步安抚客户
每天和货代保持沟通，并且同步更新给客户。在客户问你之前，先告诉他进展，让他觉得你一直很上心在跟进。
还可以从网络上获取一些仓库爆仓，司机排队进仓的照片给客户。因为很多客户对爆舱其实是很模糊的概念，或者一些人口本来不是很多的国家，根本想象不到具体人多货多的场景如何。有照片一目了然，也更能获得客户的同理心。
5.圣诞节各主要国家放假时间
欧美大多数国家基本从12月22/23/24日开始放假到1月5日
俄罗斯从1月1日到1月10日，有部分从12月22日开始放假
澳大利亚只放12月24/25和1月1日
尼日利亚从12月23持续半个月假期
马来西亚从12月25日到1月4日
南非从12月18日持续到1月12日
菲律宾圣诞节假期最长，从12月16日持续到1月第1周周末
值得一提的是，圣诞节不再仅仅是宗教的节日。很多国家地区包括中国都会趁着圣诞节应应景，或者放假。圣诞前夕可以和客户确认他们具体的放假时间，在节后才能相应跟进上。
6.圣诞节该送什么礼物？
说起给国外客户送礼，好多人都会联想起中国传统特色，比如四川脸谱面具，中国结等，但是其实并不是所有客户都会喜欢的。
之前说过文化差异影响到思维差异，因此不能以我们自己的喜好去判断客户。假设客户是中国通，或者在沟通过程和你表现出对中国文化的兴致，中国特色礼物对他才可能是一个惊喜，反之亦然。
送礼物讲究八个字，投其所好，正中下怀。这种可以旁敲侧击客户，或者观察客户的社交动态揣测而出。
如果你考虑到成本，不能送就不要送了。因为食品寄不出，含液体或电子产品走特殊渠道运费也不低，如果是太廉价的商品，对方又不感冒。尤其对于行事严谨的客户，千万不能拿很劣质低档的商品去充数。
礼物最好是可以随货走。
常规情况下推荐送实用的商务型小礼品，印制客户公司名字或者logo，建议如下：
高档钢笔，配笔盒，笔有液体，要走特殊渠道；电子产品，要走特殊渠道；金属材质的名片夹；商务型皮质笔记本；商务文具套装（笔记本+笔）；不锈钢保温杯等等
或者自制电子贺卡，以下是几个在线制作电子贺卡的网站：
https://www.fotojet.com/cn/features/photo-card/
http://zh-cn.card.hi-my.com/
http://www.123greetings.com/
7.那么圣诞贺卡祝福语写点什么？
针对商务往来方面，推荐5句常用的圣诞祝福语，均是表达回顾过去一年愉快合作，祝福节日快乐，展望新的一年能有更多的进展。
01
The team at[你们的公司名]wishes you peace,joy and prosperity throughout the coming year.
Thank you for your continued support and partnership.We look forward to working with you in the years to come.
02
We appreciate working with you and hope that the holidays and thecoming year will bring you happiness and success.
During the holiday season,our thoughts turn gratefully to those whohave made our success possible.It is in this spirit that we say thank you and best wishes for Christmas and New Year.
03
When we here at[你们的公司名]think of all the benefits of being in our business,we quickly think of our relationships with great customers like you.
Thank you for giving us the chance to do what we enjoy.
04
At this special time of year,we give thanks for clients like you who have made our jobs easier and our lives more fulfilling.
Thank you for being you.From all of us at[你们的公司名].
05
We would like to express our sincerest appreciation for the trust youhave placed in us and best wishes for the holidays.
This holiday season,we are looking back with appreciation for your loyalty and looking forward to moving into the New Year together.
8.即时通信工具上祝福语什么时候发？
除了贺卡上的祝福，从平安夜12.24日开始就可以开始发给客户祝福语了，注意考虑客户时差。
WhatsApp,微信及其他通讯工具的发送语可以是：（附上贺卡最佳）
Merry Christmas!Looking forward to a successful year!
Joy!Celebrate the season.
May this season bring you the gifts of peace,hope and joy.
Thank you for your business.We look forward to celebrating the spirit of the season with you.
We're sending our very best wishes and we're adding this special thought too…an extra Merry Christmas we bring all of you.Thank you and happy holidays!
Happy Holidays and warm wishes for 2018!
May the good cheer last throughout the year.
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外贸推广，无非几种模式，线下的就是展会和出国拜访了。这两种效率比较低，话费也比价大，但是成功率高。
线上的，建站+谷歌SEO，或者建站+谷歌adv，这两种都是需要专业的，你得懂，还要持续性的投入，谷歌的费用不低~不要信那些一两万两三万就保证你怎么样怎么样的，真有这好事，轮的到你？
还有b2b，b2b相对来说投入保守，每天都有客户询价，是一个持续性回报的方式，适合企业做，不管你其他渠道有没有做，B2B都可以做一个。
其他的一些新模式，sns营销，这个没有牛逼的产品+先进的思想，还不是不要做了。
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推荐制作既能触达广大受众、又能激发用户互动的文案，发布到Facebook企业主页上，并根据关键词精准人群定位推广，能很快就获得海外粉丝的关注和认可。
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首选google平台，全天在线，无限点击，让你流量无忧，询盘翻番，转化有道
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圣诞节和元旦很快就来临了！
客户这个时候一般都要美美地放长假了。
值得一提的是，圣诞节不再仅仅是宗教的节日。很多国家地区包括中国都会趁着圣诞节应应景，或者放假。圣诞前夕可以和客户确认他们具体的放假时间，在节后才能相应跟进上。
那么不同地区的客户，圣诞元旦都是怎么放假的呢？
美洲国家American Countries
1.美国USA：12月22日-1月5日
2.加拿大Canada：12月24日半天-12月28日，事实上会延续到次年1月4日
3.墨西哥Mexico：12月22日-1月5日
4.巴西Brazil：12月24日，25日和31日，1月1日放假（部分公司12月21日-1月3日放假）
5.智力Chile：12月25日-1月4日
6.玻利维亚Bolivia：12月21日-次年1月4日
欧洲国家European Countries
1.英国UK：12月24日-1月5日
2.西班牙Spain：12月23日-1月6日（部分公司从24到28日，29日上班，再从30日放到次年1月7日）
3.德国Germany：12月24日中午-12月26日，12月29日-1月2日（部分公司12月20日-29日，1月1日-4日分别是圣诞节和新年假期）
4.意大利Italy：12月23日起放假两周
5.荷兰Netherlands：12月24日-1月6日
6.法国France：12月23日-1月5日
7.俄罗斯Russia：1月1日-1月10日（部分从12月22日开始放假）
8.瑞典Sweden：12月23日-1月9日
9.波兰Poland：12月24日-1月4日
10.希腊Greece：12月24日-12月25日
11.芬兰Finland：12月24日-1月6日
12.捷克Czech：12月21日-1月5日
13.丹麦Denmark：12月22日-1月2日
14.奥地利Austria：12月22日-1月6日
15.葡萄牙Portugal：12月24日-1月5日（很多公司只放25，26和1日）
16.瑞士Switzerland：12月24日-1月4日
17.匈牙利Hungary：12月22日-1月4日（假期两周）
18.保加利亚Bulgaria：12月24日-27日，12月31日-1月3日
亚非国家Asian and African Countries
1.印度尼西亚Indonesia:12月24日-1月4日
2.阿塞拜疆Azerbaijan：12月31日-1月5日
3.印度India：印度节日太多，国家规定圣诞当日休一天，不太隆重
4.菲律宾the Philippines：菲律宾圣诞节假期最长，从12月16日持续到1月第1周周末
5.乌兹别克斯坦Uzbekistan：12月31日-1月10日
6.马来西亚Malaysia：12月25日-1月4日
7.日本Japan：圣诞不是法定假期（学生一般正在放冬休假期），元旦假期12月28日-1月4日
8.韩国South Korea：圣诞不是法定假期，12月25日
9.泰国Thailand：12月30日-1月4日（元旦假期）
10.埃及Egypt：12月24日-1月10日
11.孟加拉Bangladesh：12月25日
12.尼日利亚Nigeria：12月23日放假，持续半个月假期
13.南非South Africa：12月18日-1月12日
大洋洲国家Oceanian Countries
1.澳大利亚Australia：从12月18日到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游（圣诞假期12月23日-1月7日）
2.新西兰New Zealand：从12月18日到1月底2月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游（圣诞假期12月20号-1月7号）
另外有哪些国家不过圣诞节呢？
阿拉伯国家(沙特、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...等二十多个国家)不过圣诞，不信基督的都不过圣诞节，圣诞节是耶酥基督的生日。
客户的“双蛋节”（圣诞+元旦）基本就是这样的了，满满的假期啊！
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直接有效的可以选择传统展会，还有外贸B2B平台，比如贸发网www.hktdc.com，有需要了解香港展会和贸发网平台的，可以联系我
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
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