加拿大外贸
本文节选自https://www.zhihu.com/question/22805251背景：我们是一家工厂，生产保健器材。我们的目标客户是世界各国的批发代理商们，主要想开发客厅/办公室家具商，健身器材商之类的客户。
去年投了阿里和环球两个平台，由于环球效果太差打算撤掉，现在主要考虑是换一个B2B平台投向中国制造，还是将钱投向Google？
1.请问下中国制造和环球资源比起来，会否有更好的效果？
2.如果你觉得投Google更好的话，是自己操作好呢，还是找专业公司操作好呢？
如果找专业公司的话，有行业公认比较有实力的公司推荐吗？
是否有操作Google广告业务的相关教程可以推荐呢？
3. 针对这个行业，如果您认为两个都不值投，请问是否有这个行业相关性很强的地方可以打广告呢？
从ALEXA图表来看，made-in-china在付费投放在GOOGLE等平台的花费远超环球，所以流量比环球大。
环球资源是老品牌，知名度比较深远，但是吃老本加一成不变逐渐走下坡路，但是唯一的好处在于展会，大买家相对较多，缺点就是费用决定星级，就算是20万可能都买不到6星店铺（如果不知道什么叫6星店铺，我大概讲一下，环球最高是6星，然后排名先排高星，依次下去），就算花几万买到3星店铺，效果也非常有限。
MIC是中国工厂的代名词，中国制造名号响于全球，入门费用也不高，3万就可以有个基本店铺玩了，另外加一些付费的话，5~10万确实可以好好的玩一年了。优点：便宜，缺点：需要一定的操作平台能力，不像环球，有钱就是爷。
那么第一个问题就很好回答了。 如果预算在20万以上，可以选环球，如果预算10万以下，选MIC，如果预算30万以上，全做。
阿里同理。
接下来是第二个问题
要记住，专业的事交给专业的人做，不要试图觉得自己交几千块钱去上上课自己就学会了，学会不等于能用，自己来做只会浪费时间，毕竟一种职业是需要时间和经验的磨炼的。
有个职业叫做google推广专员，顺手在招聘平台上随意截一下薪水。以深圳举例（如果是小城市根本招不到合格的这样的人）。 如果找那种代操作的公司，我这么跟你讲吧，他们每个操作员手上至少要操作十个平台，要不就靠你交那点钱，只能吃西北风了。于是乎，基本上都是第一次操作完，就扔在那里，也不会提醒你其它的，比如网站需要怎么样配合等等。
专业代操作公司再怎么负责，对产品不熟是硬伤，效果自然也不指望能有多好，但人家确实是帮了你一忙，因为你不懂。
至于说你要自己做，教程，免费的有，收费几百上至几万的都有，任君选择。还是那句话，学了不等于会用。
然后来看看阿里的费用。 基本费用29800，人工费用在此不算,再看看流量和付费出价情况
这个词稍微有点弱，换个大点的。
最大是9000的热度（阿里的热度不等于实际流量），在阿里来讲算是一个不错的的热度，介乎于二级分类和三级分类之间。 至于费用，看看。
为了好算，那么就取10RMB点一次，预计流量转换一天能有个30次点击，那么就是300RMB/天，一个月按1万来算，因为预算是10万，基本会员就扣了3万，然后装修做图如果是请人那在这不算，如果找兼职，那得花1万。于是乎就剩下6万，平摊到每月也就是5K，根本达不到刚才说的一天300点击费。所以不建议这么做，毕竟前期早推广的话要积累多一些客户，然后早点赚钱再投入回去。
搜索量*10%*出价 = 你所需要支付的推广费用，这样子可以粗略算出你所需要的投入。
并且做google推广的前提是你有一个非常正式专业的官网，如果没有就是扯淡，严重影响后续的询盘什么的。
相信到这里也能随意感受到情况了，没错，google虽美，但价高，阿里也行，你有十万以上的预算吗？
在这里必须让大家再正视一下投入与平台的关系，不要以为10万块钱很多啊，除非你是一个月就10万啊！！！ 不要以为做官网加搜索引擎SEM很简单啊！！！也不要以为很便宜啊！！！预算不够还是老老实实选个B2B平台吧！！！！
如果google和B2B都不选的话，也只能选同类的B2B网站或者雅虎这些了，但是又回到原来的问题，搜索引擎的SEM就这点钱真的不够看，B2B的话又回到第一个问题的性价比的问题。
最后总结一句
10万钱，同时开MIC和阿里，剩下的钱拿来装修，请人拍照还有做详情，等开始赚钱了，花2万块钱做个牛B点的官网再计划做google。
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谢谢楼主的分析
请问，那个开发软件，主动寻找客户的软件，值得购买不？
费用不高
从来没用过
顺便请问香港贸发局和MIC哪个比较好？
我正在这两个间比较
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Daisy你好！
关于主动开发，个人不是很推荐。
我个人也是做了5年的销售，不能说经验多丰富，但也有自己的一点小技巧。靠自己主动开发客户，我们系统里有几百万的国内客户信息，完整度可以说是非常高。我却用的比较少，为什么，因为有需要的公司都已经成为我们的客户，或者正在跟我们其他销售谈着，那些始终在系统里的，肯定是没有考虑的。可能你打几百个电话，能碰到一个客户正好有需要，不是说这种方法不能成单，但这种效率有点太低了。如果有一种方法可以让您更高效，为什么不去用呢？
对我来说也是一个平台，也是开发客户的一种途径。通过发帖子，回帖子，保持在这个平台上的一个热度和排名，也能吸引到一些客户来关注我，他们有需要会主动咨询我。对于这部分的客户，成单率会很高。为什么呢，举个例子，您每天也收到各种各样的推销电话或者邮件，可是您每个都有需求购买吗？当您若干天以后突然有了需求，你还会记得他们其中的xxx吗？很显然不会的，因为每天都有人给你推销。那就像您要开发的客户一样，您今天去主动开发这个客户，他没有需求，明天后天乃至于今后的每一天都有您其他的同行也在开发他，当他真的有需求的那一天真的能记起你吗？这种几率太小太小了。
主动开发的软件不是必要买，但如果您有闲钱，又有闲工夫，刚好那个东西也不贵，那您也可买个试试。每种途径都可以开发到客户，看您喜欢什么方式了。
对于SOHO而言，选择一个适合自己的平台非常重要。就香港贸发局和MIC比，很显然，无论是从流量上比还是知名度上，还是成立的年限上，MIC都是非常有优势的。
现在是年终大促阶段，您可以了解一下我们是什么样的一个平台，怎么操作，您的同行在我们这里做的怎么样，我们的方案值不值得你投入，投入后大概的一个询盘会有多少，综合考虑后我相信您会有一个比较准确的判断的。
另外回归到上一个问题，MIC高级会员后台都嵌入买家数据库，您可以在线开发我们的买家，我们的买家系统是按照买家的活跃度来排序的，如果这个买家昨天刚在中国制造网上搜索了“圆珠笔”，您今天给他写一份开发信，这对买家来说是不是来的正是时候呢？是不是只要产品和价格有优势，您这个单子谈下来难度就不太大呢？
每种渠道都可以开发到客户，您选择一个成功概率更大的就好。
[ 本帖最后由 刘笑394994575 于 2017-12-7 10:00 编辑 ]
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做Facebook推广的话，不仅能帮助企业获得订单，还能最大程度的提高其在全球的知名度，并招募到全球的分销商。
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谷歌吧~
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德国中德经济文化交流协会，寻国内厂家合作，前提是：
1，贵公司愿意在德国成立一家代表处，成立手续极其简单，无需注册资金，除每月数十欧元的门面费之外，别无其他开支。
2，贵公司愿意每年参加2-3次德国的展览会，最少保证能有1次参展。
3，我本人不需要底薪，靠业务提成或者底价加。
如果贵公司确有诚意开拓德国市场，同时愿意做出极其有限的投入来配合我们这里的工作开展，那我们可以进一步详谈。如果只是找一些互相都不具任何约束力的单纯上下家关系的合作，那估计比较困难。如果有兴趣详谈的，可以加我QQ 3453005707. 注明“产品推广合作”。
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食品类：儿童零食，泡芙，迷糊，糖果，饼干，大麦若叶，抹茶，面食。
玩具类：面包超人，乐高玩具，万代玩具。
化妆品：喷雾，面膜，化妆水，彩妆，面霜，去角质，化妆棉。
厨房用品及小家电：锅具，烤炉，厨具，咖啡机，榨汁机，电饭锅，扫地机，电烤箱，
母婴用品及生活用品：儿童餐具，保温杯，衣服，鞋子，纸尿裤，洗发水，沐浴露，眼罩，口罩。
制衣辅料：布料，牛皮，细线，海绵。
宠物粮：猫粮，狗狗粮，鸟粮，龟粮，兔粮，蜥蜴粮，鸽子粮，鼠粮。
其它杂普货：打印耗材，CB空白板，连接器，数据线，耳机线，茶叶。
香港仓库大、、、、、等，当天装车，隔天到，安全有保障。
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不考虑建一个独立站，自带流量的独立站吗？
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谷歌+营销学网站
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楼主可以考虑做谷歌SEO自然排名优化，是有包含网站建设的，大约的价格，一年是4-5万左右；另外五万可以用来投放谷歌AD竟价广告。直接从谷歌引业的流量，都是一手流量，有兴趣可以了解。
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建议可以投4-5万谷歌优化（自然排名），还有5万可以选择做Facebook社交营销这块。
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自建站推广+Google 广告
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关于Alexa流量查询，目前MIC的周IP流量只有20多万，而阿里国际站的周IP流量是MIC的10倍多 是260多万。谷歌的周IP流量是3亿多，fb的周IP流量是1.4亿多。从外贸推广的角度来说，资金雄厚的大企业首选谷歌广告推广。谷歌每年的广告费用都在上涨，转化率却在逐年下降，所以现在各大著名品牌企业都开始把数字推广的重心往FACEBOOK转移。facebook的营销优点是1、费用比较低，2、能与原有的客户进行社交互动提升客户对品牌的忠诚度，3、门槛低一年投入5万绝对就够了（当然有的人会说仿品可以吗？这肯定不行，必须要遵守FB的规则），4、能精准的进行推广开发新客户（FB会记录用户的各种习惯及爱好）5、流量巨大，FB是社交平台不是搜索引擎，FB的流量是实际驻留的流量，虽然谷歌是流量之王，但他大部分的流量都不是驻留流量，都是要跳转到其他网站（国内的百度也是一样，他当初为什么要搞贴吧就是要让这些流量留在百度）。综上所述，个人认为目前国内外贸的流量新入口不在国内的电商平台而在FACEBOOK这种社交平台上，甚至就连国内的各大电商平台都在FB上开设了企业主页在进行引流。
所以如果说投入5-10W来做外贸推广，还不如拿来做社交平台营销。此乃一家之言，欢迎大家找我指教研究 扣扣 ：二一六九零六五九四九
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能够去B2B平台采购的国外买家，非常熟悉中国各b2b平台采购市场，可向多个同供应商竞价采购，所以说近年来b2b的客户越来越难培养
总体来说各b2b平台就像开了一个门市被动等待客户上门的性质不变，而买家资源基本饱和。一个采购询盘可以通过b2b平台轻松发到几十家同类供应商，形成企业为一个订单展开恶性竞争.结果导致只见样品单,不见实际性大单
建个专业的网站+google也不错
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