加拿大外贸
这个策略经过一个外贸老鸟实践一年，效果很明显。今天在这里丰富汇总希望引起进一步的沟通交流。上周吃饭，有这么一段比较有趣的对话：
Thomas：“我要跟你喝一杯”
Me:"为毛？"
Thomas:"去年你点醒了我，今年我的业绩就翻倍了，中国制造网、阿里巴巴和公司官网的咨询明显增多了。"
回想，去年也是这个时候，Thomas从上海过来，意志力消沉，打算放弃外贸，每天上传海量的产品信息没有客户发询盘，我把他的中国制造网的账号拿过来看看，乖乖，上面还有中文，产品描述泛到一口气读到底我都不知道他的产品有啥优势。我还记得他文章中有一句：“Our product has a good quality with cheaper price.”当时我就嘲笑他，乖乖，good quality 到底有多good 呀。有没有专利证书呀，哪些大的客户在使用你们的产品呀，有没有一些产品数据和核心技术的支撑，让懂行的人知道你的产品good 在哪里呀。光good不行，需要一些技巧让网站到访者知道你的产品存在优势的。1个小时的口水洗礼，今年看到他的改变很开心。
[ 本帖最后由 领动小姐姐 于 2017-11-28 19:18 编辑 ]
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我没有做过外贸，但是我会营销，会建站，会写产品描述，我有用户思维，看得懂英文。在有足够多的资料支撑的情况下，我可以写出来打动用户的文字，而大多数的外贸人只会不思考的“ctrl+v”。在信息和产品同质化的时代，只有高品质才会脱颖而出。
在写这段文字的时候，我又回头看了，中国制造网上的外贸朋友的产品描述，3万多的top rank，大多数的产品描述都是有进一步提升的空间的。
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小思考
1 一般机械类产品相对来说比较看重公司的实力以及售后服务，虽然这个版块要写的是产品描述，不妨简单的书写公司的实力，塑造访客认知。
2 文案书写小技巧，大量的网站分析数据表明，数字和大写都会让阅读者的目标提留的稍微长一些。
3 这篇文案我基本上没有修改文章大意，只是做一个简单排版调整，产品描述的可读性就有所提升。
4 在浏览中国制造网上产品描述的时候，我发现很多产品描述要不字很大，要不字很小，这样子相当不专业。
我对文字和排版的建议
1 正文排版，电脑端比较喜欢14号字，手机端比较喜欢16号字
2 标题排版，一般我都是用18号字
3 需要访客关注的点，一般是大写/加粗/倾斜/变色/加底纹
4 科技类的网站一般比较喜欢用有一定灰度的字体颜色
5 不建议一篇文章和整个页面上使用超过3种字号
6 不建议一篇文章和整个页面上使用超过2种字体（图片除外）
国外网站常用的英文字体
Microsoft Sans Serif ... 99.40%
Arial Black ... 96.85%
Franklin Gothic Medium ... 96.79%
Palatino Linotype ... 96.33%
Verdana ... 95.97%
Comic Sans MS ... 95.44%
Arial ... 95.40%
Lucida Console .. 95.29%
Courier New ... 95.14%
Impact ... 95.02%
而我们中国人做的英文网站很多都偏爱Verdana，Arial
[ 本帖最后由 领动小姐姐 于 2017-11-28 19:45 编辑 ]
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那就必须先了解竞争对手的关键词布局，以及网站的主要流量来自于哪些渠道、哪些国家及地区。工具SimilarWeb（similarweb.com）强烈建议使用。
SimilarWeb的简介
SimilarWeb是一款可以帮助用户查看网站的真实参与、流量来源和网站排名的谷歌浏览器插件，在chrome中安装了SimilarWeb插件以后，用户在点击一下SimilarWeb插件后就可以获得深入的流量参与和统计数据，使用SimilarWeb插件可以一键访问网站的9个指标，其中包括：
1.每月访问量和流量来源（直接、推荐、关键词搜索、社交网络、邮件、广告）。
2.每月访问量（6个月前）。
3.网站排名（国家、行业和全球）。
4.最主要使用国家。
5.最热门的10个进站前链结点/目的地网站。
6.最热门的10个付费和有机搜索关键词。
7.社交网络来源。
8.相关的移动应用。
9.类似网站。
SimilarWeb插件可以隐秘地运行在用户的chrome浏览器中，并通过用户访问的网站的受欢迎程度来来展示不同的颜色，让普通用户也能了解网站的运营情况。
使用SimilarWeb查看该网站最受欢迎的国家是哪里，如图所示：
查看网站最热门的10个进站前链结点/目的地网站，如图所示：
similarweb擅长分析竞争对手的流量源以及竞争对手在各个国家被喜爱的程度。竞争对手用哪些关键词推广产品，竞争对手使用哪些渠道推广产品，竞争对手产品在哪些国家比较热销，在这里一目了然。
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除了借鉴竞争对手以外，我们还可以借鉴行业龙头，在不知道行业龙头是哪家的情况下可以通过以下2种方式查找：
百度： 行业+全球排行榜
以机械行业为例，我在百度搜索引擎中输入；包装机械全球排行榜，找到一篇文章关于包装机械行业的介绍：
http://www.doc88.com/p-971466011964.html
这Bradmanlake和Serac两家企业我很感兴趣，网站内容也相当丰富，从里面可以看到他们对自己的产品市场定位、规划以及，他的目标客户跟他们合作主要是看中他们的哪些特征。我一般喜欢花上几个小时的时间了解龙头企业的网站布局以及产品描述的方向，能仿尽量仿，能抄尽量抄，毕竟原创的时间和人力成本太高。
谷歌：packing machine
如果一个公司在谷歌上做在线广告，说明这个公司具备一定的实力，如果一家公司核心关键词排名在搜索引擎的首页，说明这个公司互联网意识比较超前，这些都是都是值得我们学习的公司。以packing machine为例，这些是我在谷歌搜索引擎上的截图。作为同行他们的网站也要拿出来深入研究。
（packing machine在谷歌上带有广告的网址及广告样式）
（packing machine在谷歌自然搜索的结果）
强烈建议：一定要关注在线广告同行的广告语描述和自然搜索同行的标题及页面描述，这些都是他们产品的核心亮点。他们也把他们的看家亮点show出来，希望潜在客户进入他们的官网进一步了解产品详细。棒棒哒！
[ 本帖最后由 领动小姐姐 于 2017-11-28 20:37 编辑 ]
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今天就写到这里啦，后面应该还会有最高效的方法直接借鉴行业龙头，哪些工具可以帮助我们踩准客户在乎的点，从自身出发，高效提升产品描述逼格，FAB法则/5W1H法则/USP法则写好产品描述。如果精力跟的上的话，应该还会涉及一些五金、机械及3C行业的实战案例书写。仅仅是想法，也是对自己过去几年的经验总结，感兴趣的小伙伴可以留言一起交流《如何写好产品描述》，一起来提升产品的逼格。
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实用！
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有帮助，谢谢，望持续更新啊！
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领动小姐姐的分享超赞！！！
大家有需要建站的，可以联系这位领动小姐姐。
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不要断更啊，很实用，很受用！
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原来这么新的东西啊，我会好好从里面学的。
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研究竞争对手是一个收集素材的过程，这个过程耗时且兴奋，我喜欢抽丝剥茧一点一点的深挖。研究了十多个packing machine竞争对手及行业龙头的网站，我对serac的产品描述比较感兴趣。
serac.com I like thise website and its user experience.网站体验一圈,发现最大的遗憾是这个网站并非响应式网站，移动端体验相当差,但是电脑端无论是页面设计还是网站说服力上面都相当相当的吸睛。因为没有顾及到移动端的用户体验，根据谷歌的数据反馈，估计会错失全球超过30%的流量，为它惋惜。
这个网站还有一个比较伤的毛病，网站交互太多，很多我看中的文本没有办法直接拷贝。
还好宝宝懂技术，看得懂源码，这些对我来说并不是什么大问题。以下图为例：
我想copy鼠标放在这个VISON页面的此处内容,但是这部分内容已经有动效，鼠标点击复制不了，这时候可以通过代码层面实现内容的copy.
[ 本帖最后由 领动小姐姐 于 2017-12-4 11:05 编辑 ]
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1按下F12，查看网站的源码；
2 选中源码控制面板左上角的箭头；
3 鼠标选中计划复制的内容；
4 双击，从代码层面复制信息
双击鼠标，ctrl+c,就可以复制出来这段文字啦：openBulle2('We place our teams at the center of our vision because each one of us contributes to improving the company’s performance. We want to empower the men and women at Serac and strengthen our management model.')
咔咔咔，是不是很牛气的样子呀。
如果在操作过程中遇到不懂的问题，可以直接回复此贴，我看到会第一时间回复。因为涉及到技术层面，存在疑惑是肯定哒。
很棒的帖子，感谢楼主，同时希望可以继续更下去呀。
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感谢楼主的分享
另外有需要做海丝贸易网B2B平台的可以联系我
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大家有需要建网站的可以找我
有需要做推广引流的可以找我
QQ：3161 545787
Tel：158 1865 2086
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好贴，感谢！
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大多数人写出来的文字属于产品说明书，并不是产品描述。有一句话形容爱情，同样可以用于产品描述。
始于颜值，陷于才华，忠于人品。
整个网站观摩一遍，我发现这个公司的产品描述有以下几个方面的特征：
1 用数字表达公司的实力；
2 有精确的表达目前的现状和前景；
3 是一个创新型和服务型的公司；
4 个人比较喜欢，他的公司发展史的描述，行业龙头企业或者有抱负的企业都可以参考学习；
http://www.serac-group.com/#groupe-en
Key figures写出目前公司实力，图表结合，有利于用户的理解；
Company story 描述了公司过去取得的成就，也是说明公司发展与实力的辅助性资料，增加产品质量的和售后质量的说服力；
Our organization 目前Serac在全球11个国家有分公司，并且标明了分公司的时间，一方面说明公司业务拓展稳健，另外一方面也说明公司全球NO.1的实力。
在阅读这段图文的过程中，我慢慢的被Serac给说服了，一些数字和一些愿景描述塑造了大品牌的气质。
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如何凸显公司实力？
我记得之前有听过一个故事，一个公司只有5个人，一个研究生，一个博士生，一个院士。
在对外包装的过程中，如果说这个公司只有5个人，会给客户的感觉：这公司规模很小，随时有倒闭不干的风险。
老板搅破脑汁，在写公司介绍的时候写上这样一段话：公司致力于高新技术的研究并且超过60%的人拥有研究生及以上学历。
后面的一种也是实事求是的说法，讲这个故事只是想说，我们要学会适当的包装自己的产品，打造自己的产品优势。
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会抄，是上传产品的第一杀伤力武器
中国制造网上随便找了一家做灌装机械的产品描述，结合对行业龙头的了解，这篇产品描述我会这么调整和修改。
PS:所有的资源均来自于中国制造网和ABC的公司官网，文字上重新包装而已，如果我自己写结合公司的情况可能选择的角度并不是这些。
这样修改的原因:
1 用数字说话，一般比较形象具体也容易打动客户（苹果和老罗每年发布会很擅长）
2 龙头企业关注的点一般都是客户比较在乎的点，因为他们可能是在这个行业研究最深入，产品口碑最好的公司，结合龙头企业的点以及自身情况修改也很容易“吸睛”
3 不建议写大段文字，建议图文结合，文字尽量简短
4 页面是用来浏览的，所以要有层次有结构。一般情况大家的视觉对数字 特殊符号和标题比较敏感
5 老外比较喜欢简单有序的东西，无编号列表和有编号列表也是我在写产品描述过程中比较常用的方式
在研究龙头企业的过程中，我发现，大部分的公司都是把这个产品当做一个project来做，龙头企业在描述自己的实力的时候喜欢从这几点突破：
1 公司的实力（市场占有率，业界口碑，公司工厂图片，公司过去的发展史，全球各地是否有分公司和售后服务中心）
2 产品技术（目前获得什么专利，产品的一些优秀的特色，研发团队的实力）
3 售后服务（有哪些售后保障，不一定要说出明确的内容和数字，也可以表明公司对老客户的重视）
结合ABC公司，这些点有没有值得进一步阐述形成口碑的点呢？每每在研究一个行业的时候，我都会在这么问问自己，引发自己的进一步思考。
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谢谢楼主
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不用谢，你们的鼓励是我不断更新的动力，欢迎一起交流学习。
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多谢多谢，超级棒的文章，小姐姐棒棒哒~
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我按了F12 怎么是跳出调节屏幕亮度的
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Thanks, shared it with email
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很有启发，谢谢
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广告软文，还是软文推广最见效果
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加我微信我帮你看看xicunliulian继续更新，必须加油
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太实用了，借鉴，谢谢楼主
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谢谢，很实用
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想知道领动小姐姐是从事什么职业的？受益匪浅
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互联网运营呀，如果你对这方面感兴趣可以加我微信一起沟通交流：leadong88
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