加拿大外贸
由于国外参展费用比较高，考虑去看展找客户，是否有用呢？有没有大神有经验的，前期需要准备些什么？去后一般怎么跟客户推荐，洽谈呢？谢谢！评论
以下是一个外贸朋友分享的广交会打游击的经验，你可以参考：
俗话说得好啊~~~初生牛犊不怕虎啊~~~~我跟老板就兜里揣着几张很丑的名片和钱就去广交会了啊~~~~我们俩都木有去过啊~~~不过~~~人！！！是逼粗来滴~~~~下面！！！小菜鸟来总结三“锅”问题~~~
第一，有关办证的问题~~~~~~
木有去之前，各种不理解啊~~~各种问人，却没有解答啊~~~
正规渠道的参展商，采购商，保卫啊什么的咱就不提了啊~~~咱光说像我们这些游击队员该如何办证~~~
回答是：只能找路边那些推销的人办！！！你只能多花钱，但可以讲价的。但是！！！要问清楚，他办得是什么证。最好办采购代表证（你是肯定办不出来采购商证滴~~~一个采购商可以带俩采购代表）好处有：1、排队人少，办证快；2、是我自己总结的，进展馆搭讪的时候警察叔叔们会以为你跟那些采购商是一伙滴~~~木哈哈~~~
第二，蹲点的点点~~~~
1、知己知彼，百战不殆~~~所以要先熟悉地形~~~早上我跟老板分工合作，他转一排我转一排，有缺点就是当时没有立刻记下有与我们相似产品的位置，导致后来重新开找~~~引以为戒啦~~~~转了一个早上~~~呜呜~~~~
2、逐个击破~~~很不幸的是，跟我们类似产品摊位很分散，下午的时候我只能跟老板又分工合作，他盯一边，我盯一边，因为摊位很靠近休息区（这是优势），我们就直接坐凳子上待兔~~~因为老板英语不顺溜，有人进去，他就给我电话，我就去认一下，记住人家的容貌特征啊，然后又回去蹲点。。。然后老板又打电话，告诉我客户行进的方位，我就跟过去了~~~~(*^__^*) 嘻嘻……
第三，搭讪小经验~~~~~
1、不要迎面跟采购商说话~~~你挡住他的去路啦~~~~他会不高兴，他会觉得突兀~~~还不如你尾随~~~然后并排，然后温柔的说“excuse me ，sir”，
2、说话要突出重点，你可以不注意语法，甚至不需要一句完整的话。比如我呢，我会说manufacturer啊~~~******supplier啊~~~就是要抓住他的心~~~~
3、要淡定！我跟一个客户说话的时候，警察叔叔过来看了！！从小就借人家胸卡出校门的孩子，假装功夫就是厉害~~~~我那个淡定啊，都木有瞄警察叔叔一眼，继续跟客户说话~~~~幸好警察叔叔听不懂~~~~木哈哈~~~毛爷爷教导我们说~~~~任何敌人都是纸老虎嘛~~~~我们要在心理上战胜敌人！！！！
4、主动给人家名片，人家木有给你的意思？要嘛~~~~我还碰到一个说。。。我名片发完了~~~~矮油~~~~叫我满满一袋子名片的人情何以堪哪~~~~
第四，木有第四了~~~~
ps：老板是个小气鬼~~~~不让在广州玩~~~~~~~~~(>_<)~~~~
从广交会回来，堆积的工作一大堆，一下火车赶到公司就是处理工作，忙碌了好几天，终于比较好一点了，可以抽出时间跟大家分享一下参加广交会的感受。
我们的产品在广交会的第一期，前一天晚上赶到那里，10月15号便开始了参展的工作，只是可怜的是我们公司并没有展位，所以和很多同命相连的友友一样，需要打游击战，比较累。
没有展位，就分享一下我的游击感受吧，成果还算不错：
1.公司产品资料是必备的前提。
即使没有展位，打游击战，也是需要准备的，一个要上战场却没有枪的战士怎么行呢，呵呵、、、出发前就已经印制好了几百本产品目录，还有新设计的名片，最简单的就是这两样了，因为没有展位，所以不需要带产品的。然后带上信心，出发吧。
2.胆大心细的锲而不舍的看人要名片。
第一次参加广交会，首先弄清楚自己的产品区域在哪里，熟悉那里的整体环境和范围，哪里的客户流量比较大，然后调整自己的心态，带上准备好的资料，向前冲吧，O(∩_∩)O哈！
其次，要弄清楚自己的产品针对市场是哪里，然后针对相关的客户要名片，可能看多了，也就有一定的辨识度了，知道哪些人是比较符合自己的客户要求并有一定需求的，都快会察言观色了，呵呵
再次，一定要主动，主动的寻找客户，主动的和客户交流，主动的递资料讲解，主动的给名片，要名片，因为这就不是一个可以被动的事。站在那里不动，没人会理睬你的。大部分的外国采购商还是很友好的，只要他需要采购你们的产品，都会停下来，接受你的产品目录或者名片，（一些采购商不愿意接受产品目录，是因为太多了，太重了，所以他们不要的时候，你随身一定要装着名片，给他们名片，他们都会接受的），并会主动给你名片，但是也有一部分不想给，这个时候就需要发挥坚持锲而不舍的追赶精神了，死皮赖脸的跟着要，一定会要到的，嘿嘿。。。
再次，观察跟你产品相同的企业，看有哪些客户在里面洽谈，然后记住那些熟悉的面孔，或者干脆在周围转一会，然后等那些客户出来，给他们介绍自己的公司产品，这样搜集到的客户更有针对性。
最后，速战速决。没有展位，客户也不会跟你详细的谈很久，可能感兴趣的会翻一下产品册子，问一下个别的价格，但是都是直接收下就走了，采购商的任务也很多，他们一般都赶时间，不会浪费过多的时间，所以要到名片，也不需要再死缠烂打，不要耽误他们的时间，这反而不会让采购商反感。只需要告诉他们后续会联系并发详细产品信息给他们就好。
3.其实并不需要很多的口语交流，但是你要清楚你所用到的交流语言。
我的口语不好，客户也没时间听你说很多，所以简单的开场白："Excuse me / Hello,Sir/Madame" ; 简单的询问：“Do you need purchase children bicycle ？ Maybe you can check our catalogue ” ；如果需要，会停下看目录，如果不需要则会微笑说谢谢，这时你也只需要简单的报以微笑说 Thank you 就好。 简单的介绍：“Our company is a factory that is specialized in children bicycle ，with good quality and competitive price ，maybe we can cooperate。”如果感兴趣，他会选择性的询价，这时候就有一个关键性的问题了，准备报价单，很多客户都想要报价单，但是当时我们没有准备。如果没有准备正式的报价单，但是一定要有个小本，记录着上面每一个产品的价格，这样客户询问，才不会无从回答。
4.休息期间是一个好机会。
为什么这么说呢，是因为我就休息区休息的时候，身边有很多外国友人，这时候的他们没有很强的戒备心，反而很容易和你交流，只需要礼貌的打招呼，闲谈几句，然后告诉他，公司是做什么的，他们都会有兴趣仔细看一看，并会轻松友好的请你吃糖哦，(*^__^*) 嘻嘻……
5.打游击战，要和保安哥哥搞好关系哦
其实我挺悲催的，第一天临近结束，结果被展馆内的警察叔叔逮到了，把我逮到了审讯室，那个一通问啊，我的小心脏砰砰直跳，幸好保安姐姐比较友好，告诉我不要怕，只是登记一下而已，但是警告我，没有展位是不允许发资料的，涉嫌扰乱秩序，再被发现就要没收证件还要罚款？好吧好吧，俺也是初来乍到，谁知道嘛。。。
但是我也得服从命令的继续我的工作呀，第二天，第三天，继续游击，只不过更小心谨慎了而已，看到武警叔叔，警察叔叔，以及保安大哥都要躲着走，但是在一个地方转悠久了，连保安大哥都脸熟了，和他们没事聊两句，继而也就睁一只眼闭一只眼了，不会太为难我们，毕竟我们也不容易呀，呜呜~~~~(>_<)~~~~
6。时刻鼓励自己，要努力坚持，否则很容易失去信心和微笑，不愿意继续下去。
其实我觉得我还是比较幸运的，遇到很多友好的采购商，也发出去很多资料，还要到了七八十张名片，感觉成果还是不错滴，(*^__^*) 嘻嘻……
不放过每一个机会，努力不一定会成功，但是不努力就一定不会成功，加油↖(^ω^)↗！
似乎没啥好的经验，但是真实感受，给大家分享一下喽。。。
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你可先联系展会官网上的参展商名录练练手。
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国内也有很多海外展，可以先在国内练练手，看看要怎么在展会上面找客户，等自己觉得可以了，再去国外，毕竟去趟国外费时又费力
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http://www.yw81.com
http://www.jhgjp.com
http://www.hmccc.com
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1.名片
2.便捷宣传页
3.相机
4.如果产品种类比较小方便携带的.可以带点小样品过去
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