加拿大外贸
外贸推广是个很复杂的系统，牵涉面很多，以至于很容易让外贸企业迷失方向，往往是捡了芝麻扔了西瓜，砸钱而毫无效果。目前市场上大部分外贸推广方式，都忽略了最重要的一点：外贸推广、内容为王！
在以前其实你差不多可以忽略内容营销，举例来说：
1）25年前，你只要能从国营外贸企业那里搞到广交会的展位，那么外商排队在你展位前签约是非常正常的。国内最早一批做大的外贸企业都是从小作坊参加广交会这么逐渐起来的，无一例外。
2）15年前，就算你不会做网站，只要懂得去B2B随便发几个trade lead，能加上几张产品图片你就更牛大了，那么订单满满很正常。
3）10年前，如果你会SEO或者会玩google adwords，那么同行就只能眼巴巴地看着你抓客户。
但是，现在这些方式虽然仍旧都工作，但效果大不如前了，因为竞争更激烈了，可能比以前激烈上百倍！
原因何在，除了国际市场的疲软，同一个行业诞生出来的大量徒子徒孙曾孙有多少？仔细想想就明白了，新生的大量中小企业都想来吃这同一碗饭，尽管难但大家大多都在坚持，因为好歹比打工强吧。
任何时候其实始终都有机会，缺乏竞争力的企业在任何阶段都会感觉没有出路的。
当下的外贸推广方式只有依托优质的内容营销，没有其他捷径！无论你今天通过B2B、谷歌竞价、官网SEO。。。等任何一种方式，缺乏内容的推广就像没有灵魂一样，海外客户都会秒关你的网页介绍。
当你自鸣得意砸钱买排名买外链的时候，潜在客户由于实在看不下去了，一次次地关上了你的网页，而你一无所知，可悲吗？
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用多语种去海外推广！
既然外贸客户都来自海外，最好的方式当然是直接去海外推广，甚至以他们的母语进行推广。多语种营销也就是这个意思，而且成本很低，效果还持久。
举例来说，你去罗马尼亚参加一次展会，就算有展会补贴，一行人也至少要花掉5万元吧，而且效果昙花一现，全球那么多国家都去参展，你有这个时间精力吗？
那为何不直接以罗马尼亚语去海外推广呢，效果可以永远持续下去，成本和展会相比，almost nothing。罗马尼亚语只是我举个例子，其实可以用大量的语种同时推广。
重点是：多语种营销，你完全可以利用经gofair自动翻译的104种语种去推广，对于一些重点平台可以挑选一些重点语种或你自己目标市场的语种去推广。比如你发现越南市场很好，就可以加上越南语。
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外贸短视频营销不是未来而是现在！
当许多人对是否要用短视频营销还存疑的时候，你的同行可能十年前就在海外视频站上面做视频营销了。
现在短视频推广本身也已进入白热化了，没有后期编辑的产品视频已经有点无法脱颖而出了（这点从2018年开始特别明显）。在gofair外甩计划网站上都有编辑前后的对比视频的，大家一看就明白了。
目前国内主流的外贸B2B大多都已开始支持短视频了，哪怕是B2B商品页上豆腐干大小的小视频其实都比没有强啊。字不如图、图不如视频。
当然我指的短视频营销是真正通过海外专业的视频站进行营销哦~ 豆腐干视频肯定是不行的。。。
有些人会找各种各样的借口来拒绝短视频营销，他们会说：我不会拍、我的产品不适合短视频营销、找不到那么多短视频啊。。。等等。
现在不需要讨论要不要用短视频营销，事实上不会用短视频营销的外贸企业，当下已经基本无法通过网络获取到新客户了！
哪怕你今天做的是纺织品（从产品属性上貌似没有机械类适合视频营销），就算为了抢谷歌排名你也得上短视频营销啊！
视频素材就请你发挥想象力吧，纺织品生产、纺织品检验、展会现场、办公室、总经理致辞。。。当然视频标题里别忘记放你的产品关键词哦，否则就白搭啦~
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高效就是省钱！
有些东西是很容易在计算成本的时候被忽略的，那就是人工和时间！
富士康大批量上昂贵的自动化设备是有原因的，因为随着人工上涨，老郭掐指一算，90后工人带来那么多麻烦事儿，还真不如上自动化划算！
现在别说雇个好的外销员要多少费用了，雇个普工没5000一个月都留不住人，那么一个好外销到底费用多少呢？考虑到日益胀大的社保费用，我看年费用绝不会低于15万！
时间是比人工更重要的一个因素，如果一个月多拉一笔订单进来，会多赚多少？这个账你算过了吗？抓紧时间哦~
gofair外甩计划，将大大降低人工和时间，自动翻译和外包托管形式的推广，可以把外贸企业在推广上的精力降低到最低值；说简单点，外销员只要负责每天拍个产品视频，剩下的事情就很少了，就算有也是监控推广效果一类的事情。
而外甩计划达到的推广效果，恐怕是十个优秀外销员都很难企及的，融合了全自动的软件系统和资深发布专员的经验。
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内容营销过程中会遇到的难点
没做过内容营销的人第一次接触会感觉手足无措，很惊慌。
其实你只要站在客户的角度考虑问题就可以了，就把客户当做一个对产品一无所知的门外汉处理，往往就能做出最佳的内容营销效果来。
比如：产品是怎么生产出来的？主要用途？产品如何工作的？原理是什么？如何检验确保质量的？常见故障排除？常见技术问答？安装操作指南？。。。是不是同一个规格的产品，十来个产品短视频素材已经有了？
等你有了这些内容后，其实已经全副武装了，你的同行只能祈祷外商没看见你的产品视频了。但这几乎是不可能的，因为你每段视频都做了关键词SEO优化了，而且经过外甩计划的多语种多平台群发，客户想不看见你都难哦
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内容营销的效果有多恐怖，你知道吗？
今天我们撇开所有平台的排名流量，假设你仅仅就是为自己的官网增加了多语言和短视频功能，那么只要有客户（比如你通过展会或其他方式获取到的客户）进入你的官网他就会被瞬间震撼到。
第一他可以随心所欲挑选他的母语、第二短视频一目了然第一时间了解产品。
换句话说，只要有了优质内容，仅通过你自己的官网就能大幅提升询盘率。
当然我们知道内容营销肯定要多平台同时发布，才能起到最佳作用的。以上只是个极端例子，为了证明内容营销的重要性而已。
其实对于工业企业来说，不需要太多流量的，但流量必须精准，询盘率必须高。
外贸不需要一大堆小客户的，而是需要找到1、2个优质大客户，你的推广内容是什么档次就会引来什么档次的海外客户，fair enough?
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外贸推广需要更OPEN
无论做任何事情，我们都需要更加open地对待知识。
历史上所有的曾经超级大国，无一不是依靠对未知领域进行探索而获得成功的。
内容营销，这种方式其实并非新鲜事物。当我们奔波于各大国际展会，或纠结于竞价出价的时候，是否应该提醒自己不要忘记内容为王这个基本点？假设你是外商，你会选什么样的供应商来询价呢？
为何不把产品视频拍得更好些？发布数量更多些？语种多用些？---------这是很容易做到的，可能比你现在使用的任何外贸推广方式更简单、成本更低、效果更好。仅依靠常识，你就能明白这一切的。
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外贸产品的差异化，也很重要
讲个题外话，外贸推广难做，也和产品雷同有关系。
比如你和所有同行卖着完全相同的产品，外形和功能也完全相同，这样的生意当然难做了。价格战是两败俱伤的，最后没有一个人会高兴的。
因此必须深入研究潜在客户的真实需求，有时候可能只是一个小小的产品便利功能之改进，就能让询盘销量大增。
接下来就要利用你的内容营销手段来大做文章了，产品视频里面可以反复强调你的某项优势，甚至可以拿来和同行的产品进行对比，这种是非常有效的。
淘宝店主、天猫店主的惯用手法，尽管俗气非常奏效，可以借鉴一下的哦~
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小语种营销的真实目的：独享流量
小语种营销是一门很有意思的技术，大家明明知道管用，却由于担心技术上或精力上不足而放弃。
小语种能避免你和同行大部队之间拼的你死我活，任何一个国家的潜在客户都既会用英语、也会用自己母语进行产品搜索。
当他用自己母语搜索的时候，你的机会就来了，如果你们行业只有你一个人做小语种营销，那么这些流量就你独享了。
小语种到底有多少流量？据统计，全球约一半流量来自对非英语的小语种关键词搜索！你愿意放弃这一半市场吗？而且是一块油水最足的市场哦。
gofair提供自动翻译成104种语言的翻译模块，基本覆盖了全球99%的地区了；同时还支持进一步的小语种推广，例如：google plus多语种群发、no video多语种群发、官网自动同步Auto-Synchro™。
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外贸市场广阔、挖掘自身竞争力是关键！
许多人抱怨外贸难做，那是因为你和同行用完全相同的方式卖着完全相同的产品，甚至推广内容都基本雷同。
为何外销比内销好做？内销除了有货款收不到的问题，而且还做不大。外销只要找到一个国家（哪怕是一个小国家）的总代理，那么你的外贸业务基本就已经起来了。
90年代，国营外贸企业里面的外销员，只要在离职的时候带走一个外贸客户，就可以在短时间内做大。
产品很重要，要有同行不具备的功能；推广内容也很重要，短视频开路绝对错不了，就算同行也上了短视频营销，你还得在视频档次、多语种多平台群发方面超越他才行。
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关键词优化是基础
关键词是任何网络营销的根本基础，无论你是准备通过B2B、google adwords、官网SEO、多语种营销、短视频营销。。。没有扎实的关键词优化，都注定要失败。漏了一个关键词，就可能错失一个市场！
关键词优化重点抓两方面：
1）基础关键词的同义词近义词总结：
用中文来诠释吧：比如螺丝刀，在不同地区有不同叫法，如：改锥、螺丝批等等。
当然英文关键词也是一样的，几乎任何产品都有至少2~3个同义词的。
2）相关关键词（长尾关键词）的总结：
外商会怎么搜？比如你是做包装机械的，不要忘记在packing machine的后面或前面加上一些俗气却特管用的相关关键词哦，比如：China, Chinese, Price, Cheap, Factory...
顺便说一句，现在印度工业也起来了，连Indian和India都经常会出现在长尾关键词之中呢。
不要嫌这种做法俗气，有时候越是俗气的方式越管用
关键词如何总结？
1）集合公司所有外销员，大家一起开会讨论。人多力量大哦~一个人的想法往往是片面的。
2）总结所有国内外竞争对手网站上用的关键词。竞争对手就是最好的老师，他们辛苦总结下来的关键词，全部拿来主义，so easy~
当然，真的要做好关键词总结，还是离不开《gofair的外贸关键词生成器软件》哦，付费会员我们都会送出的。
经过如此这番的关键词大扫荡，你基本已经抓取到了90%以上的关键词了，接下来经过gofair自动翻译成104种语言后，还会担心没流量？
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内容营销才是真正的排名流量
许多人会以为内容营销只注重了内容，就忽略了排名流量了。
这个世界真的很公平，内容营销做好的人各种排名也会上去的。
1）谷歌排名
谷歌对原创优质内容有全自动的判断机制，目前看来这套机制非常公平，如果你的网站内容丰富，图文视频参数介绍一应俱全，那么谷歌排名真的会自动大幅上升，根本不需要发外链，而且现在外链也基本无效了。
2）no video流量：
你如果仔细观察任何一家公司在no video中的video channel，你会发现不同视频之间的播放次数相差极大，几年下来，有些视频可能只播放了几十次，但有些视频可能播放了几万次！
这里面的原因大多和标题的关键词有关，比如你发的视频是许多人苦苦搜索的技术视频，那么恭喜你流量必定大；如果你的视频含有了一些很关键的关键词（而碰巧你的同行都忽略了这个关键词），那么再度恭喜你，你的流量肯定有保障了。
如果你用黑帽SEO或刷流量等方式去开展排名工作，那么被K的可能性是很大的；其实大可不必这么干，为何不做好关键词优化等内容营销呢？
让你的优质内容替你说话，上天很公平，会把你该得到的流量和询盘给你的。
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外贸最大误区：不想付出只愿砸钱！
典型的外贸企业都是这么想的，我出点钱给某个平台，让他帮我排名第一。
对不起这招基本不管用，现在哪个外贸企业每年拿不出百八十万做竞价呢？
这里面有几个问题要关注：
1）平台流量如何？或者说你买断的关键词流量如何？
天知道。。。
2）你的推广内容如何，能不能在客户打开网页后30秒内抓住他的心？
如果抓不住，那么这个钱基本就白砸了。
3）投入产出比如何？
做竞价的确有可能增加询盘，问题是有没有入不敷出？
如果无法从竞价投入中盈利，那么连年亏损，这套系统就是错误的。
许多最后关门的外贸企业就是因为输在砸钱做竞价上，第一年亏、第二年亏、第三年实在撑不下去了只能关门大吉。
拼砸钱，毫无技术含量，这种做法绝非长久之计；为何不静下心来，努力做好内容营销呢？
做内容营销，的确要花点精力下去，但营销是一个外贸企业的核心竞争力啊，这一切都是值得的。
永远记住：客户是冲着你的内容才会来询盘的！
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放轻松点，你离外商其实很近~
一个外贸企业和自己的目标外商客户之间，其实只隔着两层阻碍：
1）语言：
如果你做了多语种推广，那么他发现你只是个时间上的问题。
2）短视频：
外商都希望在第一时间找到对口的供应商，他们和任何人一样都不希望浪费时间。
那么短视频就是最好的快速抓住他的方式了，因此短视频时长最好控制在30~60秒左右，视频要快速切入主题突出重点，要带英文字幕和配音，效果最好。（具体可以参考gofair外甩计划中编辑后的产品视频案例）
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企业宣传片和产品视频的区别
许多外贸企业分不清两者的区别，还抱怨说怎么能拍出300个产品视频啊？
今天就来讲解下两者区别：
1）企业宣传片：
就是大致介绍下公司的基本情况：地理位置、主营产品、生产设备、人员情况。就差不多了，等于让客户大致了解你是做什么的？在哪里？何种规模？
一家公司只需要一个企业宣传片就够了，如果没有做过的也不一定要请摄影公司来拍摄，外甩计划免费赠送编辑一个企业宣传片的，档次一点都不低。
企业宣传片通常放在自己官网的About Us这里，时长控制在2~3分钟内。
2）产品视频：
就是用来介绍你一个个产品的视频，比如：安装调试、现场演示、常见问答、故障排除、实用诀窍、生产流程、检验步骤、展会现场。。。you name it.
好了，担心拍不出300个视频的人现在知道怎么做了吧？一个规格的产品，至少就可以拍出10个原始视频哦。你只要有30个规格，是不是300个视频就有了？兴许还不够用呢~
产品视频的最佳时长是30~60秒，一定要突出重点，一定要有英文字幕和英文配音！
产品视频不仅可以放在官网的商品页这里，还可以去其他平台如no video, google plus, facebook等任何你认为有价值的平台去转发，当然最好是转发多语种版本这样能获得双倍流量妥妥滴。
产品视频其实是越多越好，优化好标题关键词，经过gofair自动翻译成104种语言，再批量转发海外各大平台，还需要担心流量吗？自动翻译，轻松便捷
多语种营销当然可以自己翻译，但牵涉人工太多，费用太高，得不偿失。
gofair提供全自动翻译系统，节省了会员大量的翻译时间；
更关键的是gofair提供了一个便于今后管理产品视频的平台！你发过的所有产品视频如果想要分发给客户或者进行下一步多平台多语种推广，那么你可以在几秒内就找到任何对应的语种，你的产品视频会一直在那里静候你的指挥。
如果你参加了gofair的外甩计划，那么这一切都会由我们的资深发布专员帮你推广，你只需要指定语种和检查我们提供的发布成功链接就可以了。
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外贸内容营销：质+量=质量
先谈质：
现在即使是内容营销，其实竞争也非常激烈。尤其是海外公司，他们的所有产品视频基本都是经专业的第三方拍摄公司拍摄和后期制作的，这种虽然效果好，但费用是非常高的。
gofair外甩计划为国内外贸企业提供了更灵活更大的视频后期编辑模式：外贸企业按照我们建议拍摄产品视频，由gofair负责后期编辑，如：加英文字幕、加英文配音等等。
这样制作出来的视频效果，甚至比你的海外同行请第三方拍摄制作出来的效果还要好，而成本是极低的。
可以去外甩计划网上找视频编辑前后的案例，视频档次提升效果惊人。
再谈量：
前面谈及了很多有关提高trade lead质的话题，还有一条很重要的就是：量！
这是很容易被忽略的，如果你关键词优化好了，然后发布数量多了，其中必定会出现高流量的爆款产品视频。
外甩计划的基础套餐就提供了300条原始视频的后期编辑，3000条google plus多语种分享，3000个no video多语种视频上传。根据我们的经验，当下至少要这点量才会有效。天道酬勤，想随便发两个视频就获得询盘，是不可能的。
那些自己在no video上发了几十个产品视频，然后说no video效果一般般的外贸企业，现在你get了没有？而且推广效果还和其他很多因素有关，比如：标题关键词优化、多语种、视频后期编辑等等，缺一不可。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-4 14:44 编辑 ]
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图片营销，还有用吗？
虽然视频营销大行其道，但图片营销仍旧不可或缺。
gofair的视频页面不仅支持产品视频上传播放，而且我们还支持在发布时同时上传最多8张图片！
试想，在视频下面可以为你的潜在客户用产品图片划划重点，是不是很有价值？
顺便说下图片营销时的注意点，除了图片清晰之外，箭头和产品要点文案，是不可或缺的。
大家去网店买东西，是不是最喜欢看带箭头的图片？淘宝店主都很精的，都知道用产品图片中画箭头的方式来体现自己的产品优势，比如表示自己用料好、用料足、设计佳等等，请借鉴一下吧。
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产品文字介绍，对推广还有用吗？
非常有用，产品文字介绍提供了以下的营销作用：
1）让潜在客户第一时间了解产品各项具体参数，省去了来回EMAIL沟通的麻烦。
参数齐全了，客户来EMAIL的时候，就一定是询盘了。这样速战速决，皆大欢喜。
2）视频本身无法被搜索引擎抓取到任何关键词，但视频的标题和简介可以啊。
简介中当然通常就是放一些产品技术参数，在gofair自动翻译时，这部分也会被翻译成104种语言来吸取海外精准流量，全球多语种SEO不就如此轻易地实现了？
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海外展会还有效吗？
海外展会以前非常有效，尤其是广交会，但近年来效果很差了，向周围人打听下就明白了。
与其浪费时间金钱在海外展会上，为何不利用多语言和短视频对全球市场进行精准轰炸呢？
难道是不会拍产品视频？但是你知道吗，现在不会做视频营销的外贸企业已基本无法通过网络获得新客户了。。。
所以该是你投资买摄影灯、买手机三脚架的时候了
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钱和时间，要用在刀刃上
其实成功的关键在于抉择，因为人的时间精力是有限的，我们需要在第一时间知道什么是最关键的，然后集中火力去做。
目前外贸推广方式众多、鱼龙混杂。
其实真正有效的方式当然是围绕内容营销进行开展的，但由于很少有网络公司能通过内容营销获利，因此这个真相就这么一直被掩盖了
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新个税出台增加企业20%人工成本，外贸企业如何应对？
很简单，把该外包的工作全部外包，留下最精干的团队最不得不自己做的事情！
gofair外甩计划就是针对外贸企业推广而设计的一项全面托管服务。
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海外真实流量究竟来自哪里？
既然外贸是把产品卖到海外，你当然需要了解这点。否则你接下来要做的决定，肯定全部都是错的。
据2017年美国statcounter网站公布的数据显示，全球搜索流量谷歌占据了惊人的92.07%。
因此去谷歌系平台发布，当然是上策。
提醒下：就算你去谷歌系平台发布，现在都必须做好短视频、多语言等内容营销，否则恐怕也很难脱颖而出，因为你的国内外竞争对手很可能5年前就开始做了。
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网络推广能取代传统展会吗？
答案是YES，许多人说展会更直接，更方便展示商品。
其实关键要看每个外贸企业自身对产品视频营销的领悟能力了。
如果你的产品拍摄和后期编辑到位的话，完全可以在效果上超过现场展会！
更不用说网络推广更灵活，可以用足多语言营销，把全球流量一网打尽。
比如说外甩计划的104种全球语言，就可以覆盖全球99%的市场。
而gofair的最终目标，从名字上就知道，当然就是建立在线展会，从而全面取代传统展会喽
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视频营销其实很简单，莫怕
许多企业因为没开展过短视频营销，总是担心做不好。其实参加了外甩计划后的外贸企业，是绝对能做好短视频营销的，只要掌握以下几个原则：
1）视频标题关键词优化好
没人比你更懂产品，关键词优化这个只能请你自己完成了。当然肯定会用到gofair送出的关键词生成器软件喽。
2）视频素材要有点想象力
生产流程、产品演示、安装调试、检验流程、常见故障排除。。。同一个型号的产品其实都可以拍出许多有价值的视频出来。
3）视频的质量
精度、亮度、角度。。。这些细节要慢慢琢磨，该买摄影灯旋转盘的自己赶紧去买吧，通常几次拍摄下来就完全掌握了。
根本不需要什么单反机，现在许多手机拍摄精度都很高的，老早就足够了。
4）善于总结
对于视频的拍摄和关键词的选择，要向着海外同行看齐，积极学习别人的长处，向高于自己的人学习自己才会进步哦。
至于视频后期编辑，比如英文字幕英文配音等，都交给gofair吧，你只要写好字幕文案，比如第几秒希望出现什么字幕，我们都会帮您安排的妥妥的。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-4 22:47 编辑 ]
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谷歌SEO自然排名有用吗？
当然有用，问题是全球数千家厂商都有网站，都在玩SEO，你觉得你会有机会吗？
外加还有大量的插队分子：做google adwords竞价的、谷歌图片、no video视频。。。
好吧，啥都别说了，你也赶紧去加入插队分子吧 ，做好no video多语种群发，谷歌排名易如反掌。
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外贸整合营销
近年来，许多网络公司都在推广一种叫做外贸整合营销的产品，这个产品的理念没有错，现在不可能靠一个平台搞定外贸推广。
但许多公司推广的外贸整合营销套餐里，不少方式效果不好甚至已完全过时了。
真正有效的方式：外贸短视频营销、外贸多语种营销
真正有效的平台：谷歌系平台
记住：海外流量90%来自谷歌系！
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-5 12:40 编辑 ]
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主动就是被动
许多人喜欢用外贸软件进行主动营销，其实这种方式90年代就有人尝试过了。
比如去海关打印些进口商联系方式，群发邮件过去。
在当时没啥防范的情况下，营销效果就几乎为零。现在各方面都严防死守的，会有啥效果，自己分析吧~
其实营销还是要以优质内容打动客户，让客户自己来联系你，这才是上策。
举例来说，你收到的陌生人发过来的垃圾推广邮件，你会去打开看吗？
你买东西，是不是也是自己去搜索后，再去联系卖家的呢？
这么一说，是不是都清楚了呢？
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坚持就是胜利
如果一个外贸企业在推广方面属于三天打鱼两天晒网的模式，那肯定做不好的。
比如老板或老板娘兼职做推广，一旦工厂里忙起来了就忘记了。
最简单的办法是让总台小姐兼职做！是的你没看错，只要有系统，懂外语的总台小姐都有可能做好外贸推广！
当然更专业的办法是参加类似外甩计划这样的托管方案，比较省心成功率也高，自己只需要提供原始资料和监控发布效果就可以了。
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管用的方法，立竿见影
许多外贸企业上了一些平台后，几年下来都没效果，去问平台客服呢，客服就永远说你还没学会。。。
这里面有两个问题：
1）如果几年都掌握不了推广方式的平台，要么平台本身设计有问题，要么就是外销员能力确实不够
2）如果几年下来都没效果，说明这个平台的流量或方式，从根本上就有问题。
真正管用的方式，当然是立竿见影的，而且只需要通过常识，站在客户的角度就能想清楚的。
客户也是人，他的行事风格和我们一般人也差不多，有母语的看母语内容，有视频的就不看图片文字。Clear?倒推法做外贸推广
你需要静下心来仔细用倒推法想一像：海外客户从哪里来？如果你是客户你爱看啥？看了什么样的推广信息你才会询盘？
我们来回答一下：
海外客户从哪里来？→客户基本都来自谷歌，虽然国内上不了谷歌，但你做的是外销啊，所以只能和谷歌去对标。
你是客户你爱看啥：→当然是自己语言的内容，最好是短视频或精美图片喽。
什么推广信息能让你询盘？→内容质量高，条理清晰的推广内容啦。
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外贸推广自动化
现在人工费用暴涨，尤其是最近社保费用对外贸企业来说人工成本又大幅提升了。
成本还是小事儿，根本不可能找到真正的优秀外贸人才！
那么外贸推广能否实现自动化呢？答案是半自动。
参加了gofair外甩计划这种托管套餐，你还是需要有至少一个员工定期监控发布情况的，而且拍视频和准备字幕文稿肯定还是你来做哦，没人比你更懂产品的。
上了外甩计划后，实际推广效果是非常惊人的，因为都是货真价实的国际超高流量平台，融合了优质短视频和多语种，而且还有相当数量的发布量作为后盾。
外贸推广目前竞争白热化，只有这么全副武装了，你才有资格来考虑询盘和转化率。
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你早晚会来找我们的
外甩计划的所有功能和做法，我们全部毫无保留地公布在网上了，比如说Google Plus和Youtube的推广方式，我们甚至还做成了视频教程。
因此从原理上来说，您完全可以自己去操作。但是我们丝毫不担心接不到您这笔生意，因为无论从成本或推广效果上，您自己操作都无法和参加外甩计划相比的。
所有海外平台的批量发布，都是由gofair美国的发布专员完成的，效率和成功率都是有保障的。
我们已把所有的视频编辑费、平台发布费都压到了最低，也就是说你找市场上任何其他公司这个价位都拿不下来！如果你自己雇人做恐怕连工资都不够。
我们压低价位的目的就是要让你尽快进场来感受外甩计划的神奇推广效果，以后很可能会涨价！
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-6 14:06 编辑 ]
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英文配音和英文字幕，真的很重要？
真的很重要，不信你可以去我们外甩计划官网看下编辑前后的视频对比，差别太大了。
英文配音和英文字幕，如画龙点睛，可以瞬间突出产品特性，而且让潜在客户很自然地就产生认同感，从而启动询盘。
许多企业做的产品视频，不仅模糊，而且全程哑巴，这种的推广效果就很差了。
以前可能还马马虎虎，现在做视频营销的公司多起来了后，你这种视频就只能靠边站了，客户来了就是秒关。
所以说推广过程中，有些细节是忽略不得的，这样的细节还有很多很多，您也别研究了，上了外甩计划我们都会帮你考虑周全的
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为何视频营销有用？
现阶段，不开展视频营销的外贸企业，基本已无法通过网络获取到新客户了！
这就解释了为何许多企业烧钱买各类竞价却效果不好的原因！但这是为什么呢？
1）供大于求
对于绝大多数产品来说，国际市场供需关系决定了采购商选择余地更多了，而且和20年前相比多了可能有上百倍。
采购商没有时间进入一个个外贸企业的官网去查看产品（更何况许多外贸企业官网人性化设计很糟，找产品看产品还真有点麻烦）。
采购商更愿意去一些短视频站，在很短时间内确定这是否是他需要的产品。
所以我们外甩计划中老生常谈的：视频要有英文字幕英文配音、突出重点、时长30~60秒。。。这些说法大家现在理解了吧？
说通俗点：现在大家都是来吃快餐的，有视频绝不看图文。
2）展示和档次
还有什么比产品视频能更好地展示产品的？而且如果你的视频拍摄精度和后期制作比较好的话，是不是瞬间提升你的公司档次了？
提升视频档次上花的钱很少，却都是关键的钱，比你装修公司花的钱不知道要重要多少倍！
外甩计划编辑一个视频，英文字幕+英文配音+配音+剪辑。。。你去我们官网看看收费多少？你不要连一百块钱都不给我
3）视频不难也不贵
不少外贸企业认为产品视频要请视频制作公司来拍摄，这些想法完全错了。
产品视频只要自己用手机就可以拍，后期请外甩计划来编辑下，瞬间高大上；效果甚至会超过你海外同行花大钱请第三方视频公司制作的产品视频，我们外甩计划官网上都有案例的，一看你会吓一跳的。
而费用嘛，almost nothing，我们编辑300个视频的收费，可能是别人拍一段视频的收费！
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产品视频要不要加水印防盗？
其实没必要，水印对于专业视频编辑人员来说，要修改或覆盖是几分钟的活儿。
外甩计划不是有添加英文字幕功能吗？在字幕中多放些你自己的品牌名称，不就欧了？
字幕每次出现的位置各不相同，而且还有英文配音，同行就不敢轻易盗用你的视频了。
要是他真的还要来盗用，他花的功夫可能他自己也可以拍一个出来啦~
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写的真棒。。。从各个维度，写的太赞了
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谢谢鼓励，讲的都是实话，干的都是实事。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-7 21:59 编辑 ]
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营销最难最重要，企业却往往忽视
有一件事真的困惑了我多年，许多企业表面上说重视营销，但实际举动却非常忽视营销。举例来说：
1）老板或老板娘兼职做营销：
不少老板这么想，嗯营销我要把住，去外面推广一定留我的手机邮箱，否则外销员万一跳槽。。。
没错，但老板一忙就忘记了，想起来就整两下，最终效果可想而知。
2）认为砸钱多就是大力营销：
这种想法也是非常普遍的，外贸企业会去买断一些平台的排名，然后每天一看自己排名很高就心满意足了。
这里面有几个问题：
做推广之前为何不问问你在海外的亲朋好友或者老客户，他们平时喜欢上什么网找东西呢？你能确认你投资的这个平台是海外真实流量来源的主力部队吗？你的网站内容怎么样呢？
如果这个平台本身不是海外流量主力，那你这个钱砸给谁了呢？一个本身流量很小的平台，一年能产生几十万的竞价点击费？ Does it make any sense?
如果你的网站本身内容很渣，那么排名高也没用啊，外商一打开连个About Us和Contact Us的栏目都找不到，还不是立马就撤了？
最后说下：
营销其实很难的，你的国内外同行的外贸推广水平，很可能比你领先10年以上！
举例来说，当你还在犹豫是否要做no video多语种视频营销的时候，进去一看人家10年前就开干了，播放数都成千上万的，评论区还有一大堆外商留言，此时是不是觉得自己很OUT呢？
所以，现在你不得不需要制作更精良的视频、发布更多数量，才有可能反败为胜。
打翻身仗、啃硬骨头，正是gofair外甩计划团队的长项！
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-7 22:41 编辑 ]
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重视内容营销的都是聪明人
我很早就发现这么一个奇怪的现象，许多国外的工业企业，从不参加任何B2B，但却特别重视SNS平台、短视频站的推广。
而且他们的视频档次非常高，他们愿意请摄影公司、雇佣主持人来拍产品介绍，尤其是美国公司这点非常典型。
大家也知道美国的人工是巨贵的，那么他们这种大手笔投入到底是什么打法？
当然，当我加入gofair公司接受培训的时候，我就已经明白了：短视频这种内容营销的投入是非常值得的。
对于工业企业来说，一年花个十万美金做些视频推广下，肯定能收回投资的，而且是轻轻松松。
因为：Finally, it is always the CONTENT that really matters. 客户最终启动询盘，肯定是冲着你的优质推广内容来的！
还有一个相关话题，大家有没有发现海外公司对一些产品的技术参数资料也特别重视？
他们都会做成精美的PDF或CAD文件放在网上供客户下载，这点也是国内外贸企业大多都很忽视的，也侧面体现出我们以往对内容营销的一种忽视。
他们这种做法其实就是给他们的潜在客户一种心理暗示：你看，我很专业吧
改变这一切，从现在开始~
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-7 22:55 编辑 ]
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内容营销是性价比最高的方式
如果你真的是互联网奇才，还是个视频高手，那么你肯定可以自己DIY做好内容营销，一分钱都不用花。
但问题是外贸企业老板和外销员大多很忙，真心也没时间研究这些细枝末节；因此我们还是强烈建议您把这个繁重的活儿交给我们外甩计划的团队吧。
做推广，冲我来！不要为难你们的外销员，他们都很累的
关键在于内容营销的性价比极高，你投入的每一分钱都能得到回报的。
纵观外甩计划的每一个产品，看见的基本都是苦大仇深的实干：
视频编辑→全人工编辑
平台发布→全人工发布上传
这些都是货真价实的辛苦钱啊，
我们也很羡慕许多外贸平台的员工，客户上平台了就可以义无反顾地开发下一个客户了；
在gofair这里客户买了外甩计划后，那只是繁重工作的开始而已
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-7 23:07 编辑 ]
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外甩计划的目标
就是用货真价实的推广方式，帮助外贸企业在同行竞争中获得领先。
推广这件事，其实就是个竞争，完全是个相对性的概念，你做的比别人好所以可以赚更多；
如果全国所有外贸企业都上了外甩计划，那真心作用不大了，到时候我们只能这么安慰你了：上了外甩计划后，你和印度同行竞争时有优势
外甩计划团队中，没有一个是做过什么外贸讲师的。
公司要求客服和售后人员，都必须具备外贸实战经验，换句话说我们都必须真的做过外销！
老板说了：最好是在工厂里待过的人。。。
和一些深谙互联网理论的讲师相比，我们更能理解外贸企业遇到的真实困难；探究原因和解决问题，正是外甩计划团队乐此不彼的爱好。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-7 23:21 编辑 ]
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为何我们上来就为大家打样？
外甩产品功能较多，细节繁杂；
我们官网上尽可能解释清楚了，也做过些视频教程，但大家时间紧迫估计也没时间细看。
而现在外甩团队工作也比较吃紧，我们较少有时间长聊，因此为您打样是最佳办法。
打样后你可以看见：视频编辑、自动翻译、平台转发等所有全套功能展示。请放心，全免费
您看了打样内容后我们再来沟通，那就问题没几个啦~
你发过来的打样用视频，没啥特殊要求，只要是横着拍的一段产品视频就行啦。手机拍拍就好了，经过我们编辑人员雕琢，都会变得美美哒
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研究客户是外贸推广成功之枢机
为何要研究客户？天啊，客户就是最后决定付钱给你的人啊！不把他研究透，你光盯着自己的产品，又有何用？
和做其他事情一样，外贸推广知识看似复杂，但推广方式是否工作，都能从常识上进行判断。
如果一种方式不工作，那也一定有不工作的原因，你只要静下心来从客户角度去想：如果我看见了这种方式过来的推广，我会怎么看。 → 这条很重要啊，如果不去想的话，你可能十年来都在用着错误的推广方式，而且可能永远错下去。
从客户角度考虑问题是很重要的，必须把客户当做是和我们一样的活生生有感情的人，才能制定出正确的营销方案！
既然现在你知道客户属于有情众生，那么你就要明白，他会被打动、也会嫌弃。你抓住他的唯一机会就是优质的内容营销！而且只能在前30秒内才能抓住他，好了现在你总归明白为何要用短视频营销了吧？
东西拿的出手了，客户自然对你肃然起敬。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-8 00:44 编辑 ]
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外贸产品BUG避免
今天讲个题外话：外贸企业一定要完善自己的生产检验流程，尽可能避免产品交付后出现各种BUG。
如果你发现产品曾发生过一次问题，千万不要姑息，一定要搞清楚他的“发病原因”，然后从系统上彻底消灭它。比如可以通过改变原材料、设计、生产流程、检验流程等等。
如果你偷懒的话，那么下一次还会出问题，万一是个重要客户，你的损失就大了；大问题都是小失误导致的。
产品BUG如果全都修复了，会让你的外销员销售时更有自信，让你的售后人员有更多的时间做更有意义的事情，当然最重要的就是老板能赚更多的钱产品安装视频：营销和售后的双节棍
许多企业配备了大量售后人员，通过电话或现场辅导客户，来安装调试产品。
殊不知其中至少一半以上的工作，完全可以通过拍摄高质量的产品安装视频来完成！
启发一下：
产品安装视频上传到gofair后，把网址生成二维码贴在产品上，客户收到产品后扫码就能看安装教程，是不是皆大欢喜？不仅减少人工，客户也会感觉你们很专业。
同时，给这些产品安装视频加上优化过关键词的标题，拿经过gofair翻译后的多语种版本，再大量去no video等平台分发，是不是本身也是完美的干货推广素材呢？
许多安装调试视频，在no video的工业视频中都是播放量较高的，这种流量等于是现成白送给你的，而且全都是精准流量。
具体操作，到时候外甩计划客服会辅导您的。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-8 01:05 编辑 ]
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产品视频真的只需要30~60秒？
是的，产品视频切忌太长。
因为产品视频通常都是用来吸引全新客户注意的，对你尚不了解的新客户是非常“警惕和挑剔”的，如果你的视频稍微一啰嗦或没能快速突出要点，他们随时会闪人的。
根据gofair多年从事产品短视频行业的经验，如果你无法在视频开播后的10秒内吸引住客户，你就悬了~
视频短些突出重点，那么播放完后那段时间，客户就可以像喝完一口咖啡一样细细回味一下，这个时候是很容易引起他兴趣的，然后他就极有可能进行下一步动作，比如：看你其他产品或进入你官网等等。
你当然应该发布大量产品视频的，但尽量都分成一个个短视频，每个视频只要关注一种商品突出几个重点就可以了。
记住，现在站在互联网风口浪尖的不是视频，而是短视频哦！
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-9 00:40 编辑 ]
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我不会做视频营销，怎么办？
现阶段形势已经非常明朗，不会开展短视频营销的外贸企业，已基本无法通过网络推广获得新客户！
和展会相比，网络推广成本低持续性好，如果你在网络上无所建树，那么就只有老老实实地去参展，现在展会的成本和效果大家都懂；换句话说不会做视频营销，你就只能去做吃力不讨好的事情了。
视频营销一点都不难，现在大家都会玩B2B了，但是20年前呢，如果我和你说让你去发B2B（当时还是免费的 ），你肯定同样觉得很晕，芝麻绿豆的英文字看不懂啊。
但是我要明确告诉你，20年前会发B2B的外贸企业就像天上有人送钱给你一样，哪怕你连图都不放一张，随便发一条trade lead，都会有不断的海外询盘！因为20年前根本没有多少公司会自建站，搜索引擎苦于找不到素材，不把B2B上的内容收录进来排在前面，这搜索引擎基本就空了！
而现在，所有人都会建站、玩谷歌SEO、上谷歌竞价，搜索引擎选择余地大多了，而B2B仍旧主要靠谷歌收录来流量，因此B2B这种方式的效果也就差很多了。时机很关键！
当下视频营销的情况，和20年前的B2B差不多，你只要会做视频营销（其实很简单），流量排名这些都是有保障的，外甩计划的多语种大批量群发海外平台，能轻松为你带来优质询盘。
你要做的只是花几天时间，学习下关键词优化和视频拍摄技巧，这些其实外甩计划都会一对一培训的，根本不需要担心。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-9 12:24 编辑 ]
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产品排在营销前面哈
无论你是老外贸还是新外贸，产品的选择永远是至关重要的。
我们所处的是一个由供需关系决定的市场，除非你能垄断，否则很难把供大于求的商品卖出一个好价钱和好销量。
因此对于市场的不断敏锐分析，是极其重要的，也就是说时时要搞清楚：现阶段海外需要什么产品。
如果你不愿意放弃做了很久的产品，那你至少也要知道哪种型号的产品现在在热销或马上要热销，甚至也可以主动改进下自己的产品以适应市场需求。
供需关系决定了一切，从外贸推广方式的效果上也能验证这点。
可能很多外贸企业老总觉得B2B比较方便，因为不需要**而且还有国内售后客服支持。但是你想过没有，如果你所有的同行也都这么想（他们很可能确实都是这么想的 ），因此最后导致你们在B2B里为了寥寥几个订单抢的你死我活。
但如果你会**的话，你可以去谷歌推广啊，SEO或SEM都可以去做，谷歌系平台也可以去发，竞争少很多，而且本来谷歌就是海外流量的主力。
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最快速的谷歌SEO方式
许多做过官网谷歌SEO的人都知道这是一条非常靠谱的推广方式，都算尝到过甜头的人；这么说吧B2B的流量主要也来自谷歌收录，而如果你的官网谷歌SEO做好了，那么对于某个产品关键词来说，你其实就和B2B平起平坐啦。
但关键是官网谷歌SEO能够流量独享哦！B2B的分流情况是非常严重的，就算你苦心整理关键词，好不容易让客户通过谷歌直接进入了你的B2B产品页面，客户在上面随便一搜索就走啦
那么官网谷歌SEO既然有效，是不是最好的方式呢？答案是：Not Any More.
15年前很多外贸企业连个网站都没有，那时候当然谷歌SEO是非常管用的，在当时属于高科技了哦。
而现在呢，不仅你在全球有数千个同行也在做他们的官网谷歌SEO，而且还有许多“插队分子”，比如谷歌图片、YOUTUBE、谷歌竞价等等。
谷歌竞价就是google adwords，这个就不怎么推荐了，因为竞价类的东西总是有点那个的，恶意点击或无效点击始终无法规避。
因此目前最快速的谷歌SEO方式，就是做好图片和短视频营销，做个“插队分子”。
图片推广很简单，就是能留图的地方多留，谷歌就会收录并有可能排在首页哦；当然近年来更有效的当然是no video多语种视频营销啦，这种在谷歌的排名就没的说了，通常发布数小时后就有收录排名的，这还没算no video的内部搜索流量呢。
现在大家是不是有点明白了，外甩计划其实就是就是协助你轻松做个“插队分子”，这样既保证了内容质量又保证了排名流量，海外询盘美美哒
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为啥谷歌SEO和SEM效果差很多了呢？
谷歌SEO就是通过对自身网站优化而获得谷歌自然排名流量；谷歌SEM呢概念更大些，还会包括各类竞价服务，因此一般提起SEM通常更指竞价，比如google adwords。
近年来谷歌SEO和SEM效果都大幅下降，许多外贸企业反映：自己的谷歌自然排名或竞价排名很不错，但就是没啥询盘，原因何在呢？
1）快餐营销的兴起：
现在大家时间都很紧张，在供应商多如牛毛的年代，采购商不怎么愿意通过谷歌搜索进入一个个官网找产品，因为许多外贸企业网站建设得也不怎么好，的确找产品并不容易。
采购商逐渐发现，进入no video等视频站找供应商更便捷，首先不需要费力寻找，其次出来就是短视频，几秒内就知道是不是自己需要的商品。
说白了，现在采购商都是来吃快餐的；就算你把他引到你的官网也必须让他迅速找到他要的东西，这点在网站建设中远比模板是否漂亮要重要！
2）no video效果大于谷歌：
这点估计很多人都不知道，现在谷歌首页经常会主动推荐no video视频，几次下来客户都发现还不如直接去no video找产品呢。
所以现在很多外贸企业一本正经讨论谷歌SEO和谷歌竞价，其实从精准流量角度来说，no video其实比谷歌还要重要！
当然万变不离其宗，古今中外，除了被垄断的生意，任何产品营销都无法脱离内容营销，而当下的外贸内容营销非多语种短视频营销莫属；
gofair外甩计划团队，恰好是这方面的专家呢
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-10 21:16 编辑 ]
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外甩计划：the Best Deal Ever
随着人力成本的不断上升，许多企业都想着把业务外包降低人力成本。
对于外贸企业来说，外贸营销的成本的确是非常高的。现代外贸营销牵涉到大量细节技能，绝非简单地找一位英语好的大学生就能搞定的。
比如：视频编辑、PS、SEO、海外平台发布、数据挖掘、数据整理等等，具备这些技能的外销员别说外贸企业招不到，连我们外甩计划都一直在苦苦寻觅这类人才呢。
事实上就算被你找到了，人力成本也是极高的，而且员工的惰性一上来老板往往只能干着急，天天看着员工玩手机没辙啊
而外甩计划则不同，我们所有服务都是有明确数量的，比如发满3000个no video多语种视频等等。
事实上外甩计划实现的推广效果，恐怕你招十个外销员都无法实现，毕竟术业有专攻，我们就是专业研究外贸推广的。
再看看外甩计划的成本呢，每一项都是市场最低价。
这么好的Deal，What are you waiting for?
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-10 21:57 编辑 ]
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Come On有点技术含量好吗？
外贸企业在外贸推广中也需要创意、需要灵感、需要激情。
因为客户是活生生的人，他们也会对你的推广内容产生各种喜好或嫌弃。
不要把大量时间金钱浪费在竞价服务上，购买竞价机器人软件的就更是执迷不悟了啊
想要不劳而获光靠砸钱是不可能的，先要看懂海外真实流量来源，然后看看海外同行是怎么做推广的，他们做了什么没做什么。。。这样其实一切就已经很明朗了。
把精力花在正确的地方，才有可能获得你梦寐以求的流量询盘。
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同行是最好的老师
这句话用在当下的外贸推广行业再恰当不过，外贸推广竞争白热化，90%以上的常见外贸推广方式其实是完全无效的，而你一直在苦苦支撑，却不愿意花几分钟自己做一下调研。
有的人会说，我不懂如何做调研啊。。。太简单了，你把海外同行的推广情况都摸一遍就知道自己错在哪里了。因为你忽视了以多语种短视频为主线的外贸内容营销！你已经OUT了
那么为何要参照海外同行呢？
目前许多行业中，国内外贸企业在经营中仍旧处于很被动的OEM拼价格阶段，要和做的好的人比才会进步哦。海外同行往往掌控了国际大订单的所有渠道，也就是说别人吃肉我们只能喝汤。
那么为何为造成这种现象呢？咱不说别的，你先看看海外同行是如何营销的吧。
首先海外公司绝对不可能通过国内外贸B2B平台来营销哦，其次他们对于一些互动性强的谷歌系平台是极其重视的，由于Google Plus主要用于抓OEM订单（干苦力的，他们不上咱还得上哦 ），因此海外同行一般都把重点放在了no video推广上，你别看no video是个免费平台，但许多海外公司用于短视频营销的年费用不会低于几十万美元！
他们的所有产品视频都是经视频制作公司来拍摄、甚至请主持人、后期编辑，单个视频的费用可能都不会低于几千美元！那么这种投入值得吗，当然值得，由于他们推广档次高，非常专业，国际大单基本都被他们拿走了。那么再回过头来看，那一年几十万美元到底划算不划算呢？
One more thing，这些公司在no video发布短视频时还会故意多发几个多语种版本，什么德语、法语等等是少不了的。所以多语种营销他们真的也懂啊~
听到这里广大中小企业估计心都凉了，莫怕！gofair外甩计划的视频编辑水平很高，我们有化腐朽为神奇的力量，你随手用手机拍摄的一段产品视频，经过我们编辑人员之手，可以配上音乐、英文字幕、英文配音，瞬间高大上，几十元的视频编辑费毫不输给那些海外同行花几千美元一个拍出来的视频的。
不信在我们外甩计划官网上有视频编辑前后的对比案例，您也可以发产品视频过来免费打样，眼见为实。
加入外甩计划，提高推广质量，为国争光
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-11 11:10 编辑 ]
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永远不要小看自己
对于同一个产品来说，你可以把它做成世界五百强，也可以做成一个小微企业。关键看你有多大的勇气和能耐。
我觉得一个外贸企业对于产品，需要预先有一个评估。
1）是不是耗材或者半耗材？
如果是耗材或者耗用很快的产品，那么这个产品潜力就很大，别看他不起眼，积少成多。
但有些产品不是耗材，或者说新增客户很困难，这种行业就可能昙花一现。比如建筑机械，金额大也容易做大，但这种产品质量不能太差，换句话说耗用并不快。因此一旦建筑需求降低了，那么你的市场势必就迅速萎缩了。
再例如服装类，虽然金额低，但绝对属于耗材，这种就有可能持续获得增长。
2）垄断
许多人会觉得疑惑，我是国内乡下的一个小工厂，我怎么垄断国际市场的某种产品啊？
哈哈，你看低自己啦。绝对可以！
生意真的要做大，绝对要依靠垄断。
*你可以通过价格进行垄断，比如质优价廉，至于如何压低成本到同行无法想象的地步，就看你自己的水平了，There is always a way~ 改进生产工艺、更换原料、改进设计、还有批量大了成本自然就低了，形成良性循环。
*也可以通过推广进行垄断，比如外甩计划这种大批量发送优质推广内容（多语种短视频）的方式，就可以让潜在客户不看见你都难，这样你的同行就很难受了。如果再加上上面那条，你的性价比超高的话，同行可能就要绝望了。
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gofair是外贸营销大本营
gofair提供了自动翻译成104种语言的功能，同时还支持无广告视频的上传和播放，最关键的是有了gofair你就有了一个坚实的外贸推广大本营。
比如：
·利用gofair的Auto-Synchro™自动官网同步功能，可以帮您快速搭建多语种官网，还支持今后的全自动更新！
·可以把多语种内容一键分享到海外SNS平台，比如google plus等等。
·还有，你可以把翻译后的视频上传到no video实现no video多语种营销，实现谷歌首页霸屏效果。
这套管理系统非常强大，你可以在几秒内就找到对应的产品视频以及其对应的语种，这是传统靠手工整理所不可能实现的。
当然如果你参加了外甩计划，上述的工作外加产品视频后期编辑我们都会替你完成，你只需要定期检查效果就可以了，是不是很省心？
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为何no video不同视频播放次数相差这么大？
这是个很好的问题，许多外贸企业抱怨：海外同行视频很快有数万播放量，而自己的视频只有几十次播放量。
1）标题和简介的关键词运用
其实用户搜索视频还是只能根据标题和简介来的呀，搜索引擎再强大不可能搜到视频内部内容的。
所以标题和简介必须优化好关键词哦，比如你的这种产品，客户爱搜什么相关内容呢？假设你是做激光切割机laser cutter的，那么客户很可能会搜China Laser Cutter Factory, Laser Cutter Demo, Laser Cutting Metal, Laser Cutting Tutorial... 这些关键词的选择不妨参考下播放量大的海外同行，看看他们的视频频道内哪些播放量大，几分钟内就能总结出规律来的。
磨刀不误砍柴工哦~ 当然如果你参加了外甩计划，这些分析工作我们都会免费协助你做，这方面我们是非常有经验的；
而且这也是我们非常喜欢做的工作，因为帮助每个会员完成关键词分析，我们的经验也会不断增长的。
2）视频档次
拍摄精度、亮度、英文字幕、英文配音、构思。。。这些都会决定潜在客户是否愿意看完你的视频并产生兴趣。
3）时长
最佳产品视频时长为30~60秒，不要嫌短，对于全新客户来说，这就是能完全吸引他们注意力的最佳时长了。如果要展示很多产品或一个产品的多个功能，不妨分不同视频展示。
4）外围推广
视频即使上传到了no video，也可以分享到其他海外SNS平台等，获取双倍流量。网络推广就是编制一张网，而不是单一的一个点。
5）其他功能
你鼓励别人来订阅你的视频频道了吗？如果订阅者多，你就有独立流量了，今后就可以一呼百应啦。
你视频频道建设得如何？是不是够专业？如果你参加外甩计划，我们第一步就是免费帮你搭建好视频频道，让你瞬间国际范儿。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-11 13:59 编辑 ]
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上外贸平台之前为何要做调研？
其实做任何事情之前都需要自我调研和评估。
这两年B2B中真正稍有点效果的，也就剩下阿里了，但即使是这样都需要评估，比如阿里上面的同行有多少个？流量如何？等等。
评估完成后，可能你就明白为何绝大多数上了阿里的人都在抱怨了，因为你没做过调研，不了解僧多粥少这个基本常识。
但在此之前，必须知道外商究竟从何源头进入的？
其实海外流量90%以上都被谷歌所掌控，因此不把谷歌系推广工作做扎实了就来考虑B2B，是不是捡了芝麻扔了西瓜呢？
阿里等B2B的流量其实主要来自谷歌收录，属于间接流量，效果不好当然就在情理之中了。
国内真正能做好谷歌系推广的外贸企业少之又少，许多技巧连网络推广公司其实都不熟悉。
比如：多语种营销、短视频营销这些真正管用的推广方式，国内网络公司除了知道用多语种建站其他就一概不知了，其实重头戏还在后面呢！这一切在外甩计划这里都可以得到完美的解答和解决。
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多语种小语种多语言建站，有用吗？
怎么说呢，可以说有用，也可以说没什么大用。
首先大家要清醒地看到：全球有数千个你的潜在竞争对手正在虎视眈眈和你在网络上一较高下。
多语种这条路绝对是对的，但你的官网级别高还是no video级别高呢？
如果你花了几万元请建站公司帮你做了个支持多语种的网站，但是你的竞争对手采用了外甩计划中“no video多语种批量发布”的模式，那么你就输定了。
当然，自己官网带多语种只有好处没坏处的，咱不说谷歌收录排名，就算是为了方便潜在客户查找产品视频、或提高自身公司档次，也是有效的。
况且，gofair 自带的Auto-Synchro™功能，其实已经为你提供了官网自动同步104种语种的产品视频功能。
因此只要参加了外甩计划，无论是多语种官网建站、还是no video多语种视频发布，你都可以拥有的。
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不做短视频营销，无法获取新客户
短视频是最好的展示产品方式，没有之一。
如果和同行比拼营销的话，现阶段比拼的其实就是内容营销的质量。
至于排名，其实也完全被包含在内容营销系统之中，根本不用担心。
内容营销不做竞价，纯粹靠内容打动客户，成功率极高。
许多人现在砸竞价拼排名却毫无起色，正是由于忽视了内容营销。
加入外甩计划，做好内容营销，客户来一个逮一个。
如果你自己对推广内容都不在意的话，客户怎么可能会在意你？
外贸推广没有捷径！视频营销诀窍？
大家现在已经认识到视频营销的重要性，但是会感觉不熟悉、细节较多。
有没有几句话可以快速引导新手入门的？
1）短视频：注意这个短字，突出重点。30~60秒的产品视频最能突出重点！
2）数量多：现在视频营销竞争很激烈，数量多不仅能更多展示产品的方方面面，而且可以变着法地换关键词来争夺排名。同行忽略的关键词，你抓住了，你就赢了。
3）多语种：英语类关键词已经竞争很激烈了，在努力争取的同时，积极开辟小语种战场，农村包围城市，效果也很不错，毕竟海外流量中一半来自非英语关键词哦。
4）选对平台：gofair和no video都很重要，各有作用，两者配合后效果特别好。
把短视频营销用好了，你差不多已经可以抓住90%的有效营销手段了。
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视频站外引用的重要性
许多人外贸建站时，都忽略了视频站外引用的重要性。
官网直接放视频是不现实的，由于带宽不够会导致宕机，而采用站外引用视频的方式就能巧妙解决这种问题。
做外贸站，当然可以引用gofair或no video的视频，分享方式都非常简单。
gofair视频的优点是无广告、播放结束无相关视频推荐。
no video是免费的，但广告和相关推荐问题，对企业推广来说有潜在风险，甚至流量可能流失到竞争对手那里去。
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视频可以搞出很多事情来的
许多人说我哪里拍得出一年300个原始视频啊？其实这完全是因为你还没开窍，一旦开窍了这300个你还不够用呢。
比如你可以拍摄产品的：安装、操作、故障排除、生产流程、检验流程、应用实例、客户应用现场。。。
也就是说仅仅是一个规格的产品，你都可以拍出10个左右的产品视频。难道你连30个规格都没有吗？
还有些人抱怨：我的产品不适合拍视频啊。。。这个现在其实不是什么讨价还价的问题，没有产品视频就没有新客户，就是如此简单！
因为现在是外贸内容营销的年代，客户都是准备来吃快餐的，越是直观的产品表现形式越容易抓住客户的心，引发询盘。
你的同行里面只要有一个人会做视频营销，其他人就基本差不多了。
一旦你开展了视频营销就明白了，视频营销本身就竞争白热化了，更不用说你不做了。
产品视频不仅有利于展示产品，更关键的是目前唯一靠谱的争夺谷歌排名的手段。
自己看看no video视频在谷歌的排名位置吧，首页展现几率很高；而且对外贸来说no video本身就是比谷歌更重要的搜索引擎。
今天就是一粒黄豆，你都必须用短视频去展示，比如：黄豆的种植、收割、加工、检验、做豆腐、做豆浆。。。自己发挥想象力吧
评论
Focus! 这是当下营销的诀窍
现代营销（不仅是外贸营销），其实都需要注重聚焦这个问题。
一位优秀的广告文案，绝对是采用最简洁的方式出击的。
举例来说，美国强生公司曾经有一句很经典的广告用语：天生的，强生的。
这个完美的广告词正来自我熟知的一位朋友，我曾和她探讨过此事，她告诉我广告的作用就是要让客户聚焦在一点就够了。焦点千万不能太多！
同样，你在外甩计划的视频编辑中也可以看见聚焦的影子。
我们的英文字幕都采用非常精炼的短句子，因为这就是潜在客户最需要的表现形式。
评论
外贸推广技巧，自己能学会吗？
通过自己实战反复琢磨出来的外贸推广技巧，才是最实用的。
但如果你自己摸索的话，非常费时费力，而且并不是每个人都能无师自通的。
市场上许多外贸培训和B2B平台的讲师讲课，看课程就明白其实大多都是针对外贸SOHO一族的。当然他们肯定会告诉你都通用的
但其实大部分外贸企业都是生产批发型，他们介绍的推广方式则完全不工作。
真正适合生产批发型外贸的推广方式，正是外甩计划中列出的几个功能！
如果你自己有能力有时间完成的，当然最好。
但说实话，我们目前还没发现有会员能自行完成外甩计划的项目；
加入我们，当天就让你的发布在谷歌排名首页，可免费打样测试。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-19 17:26 编辑 ]
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为何说外贸内容营销是现在唯一工作的方式？
我们先来看看其他一些推广方式：
1、广交会：
90年代时曾经很管用，但现在许多客户通过互联网找供应商了，效果就差很多了，而且展会成本高手续繁杂。
2、B2B：
15~20年前很管用，当时企业自己都不会建站，谁会去B2B发商品信息谁就必定有订单。
但B2B自身流量始终没起来，流量基本来自谷歌收录，而且会员多分流严重，僧多粥少。
3、外贸软件类：
外贸开发信、EDM邮件、海关数据、外贸软件。。。这些其实都是一回事儿。说白了就是通过线上或线下搜集邮箱，然后发垃圾邮件。由于数据真实有效性、发送成功率、客户打开率等限制，几乎无效。
不信你问问周围外贸做大的老板，有通过展会做起来的，也有通过B2B做起来的，但绝不会有通过这类方式做起来的。
4、海外SNS营销：
社群营销本身是有效的，但对于生产批发型外贸企业来说，其实只有google plus有效，能获取到海外OEM客户。
其他许多生活类SNS平台，如：facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等则完全不适合外贸推广；linkedin领英其实也不适合外贸，他的商品是人 。
社群营销是精准营销，你做之前先要摸清该平台主要是做什么的，不适合的千万不要浪费时间了；如果上来就乱发乱加好友，其结果就是很快被封账号。
生活类SNS平台即使有效，其实也只对极少部分B2C的生意有效，而且其效果和no video也是没得比的。
那么我们再来看看外贸内容营销能为我们带来些什么？
外贸内容营销基本锁定了优质产品短视频营销，重心肯定是放在no video上面，这个做好了排名内容都有了。no video在谷歌的排名就不解释了。
而且现在其实外贸内容营销竞争也非常激烈，纯粹自己摸索去做，许多细节你都会忽略（外甩计划官网上有提及）；如果加入外甩计划，你就可以在一夜间站到很高的高度去海外推广，这点钱和你参加一次展会的费用差不多，效果不仅远超展会而且将一直持续下去。
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不做调研，造成的外贸推广困局
许多外贸企业动足脑筋拼命砸钱，却一直在外贸推广方面没有取得突破。
这里面首先我们要解决几个问题：
1、搞清海外真实流量来源：
是B2B吗？B2B拿到的只是谷歌收录的间接流量，这种流量本来就过了一道手了，还要和大量其他会员分，你说还会剩下多少真实流量询盘？
许多外贸企业连西瓜和芝麻都没分清，还整天抱怨某某平台效果不好，其实真心是你自己从一开始就选错了。
B2B的客服总不见得直接告诉你：海外流量90%都来自谷歌，statscounter上都有月报数据
2、翻不出去：
既然你知道流量基本来自谷歌，那翻就必须提上议事日程了，方法这边就不展开了，你懂。自己想办法吧~
那些说谷歌退出中国市场的外贸企业老板，我只能说一句：不要掩耳盗铃啊
3、胡乱砸钱：
砸钱没错，但要砸对地方。如果某个展会或某个B2B，连年参加都找不到什么客户，一直入不敷出，这种平台继续砸下去有意义吗？
真正有效的推广方式，需要运用自身的常识去分析判断，管用的方法必定存在，现阶段就是：外贸内容营销！
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不赞成竞价，建议从技术上比拼
竞价是一种带有原罪的推广方式，因为外贸企业和B2B搜索引擎之间存在一种很荒唐的关系。
今天就给大家扒一扒这层关系：
·外贸企业都希望花最少的钱排名最高，每次点击都是有效客户点击；
·而B2B搜索引擎呢，则正好相反，他们希望你花最多的钱，尽量不要有真的客户，否则你一旦满足了就会卡预算了，不能让你吃饱；还有，恶意点击越多越好
在这种匪夷所思的合作关系基础上，竞价的弊端就显露无疑了，恶意点击、疯狂飚价等等。结果呢，一点用没有！
为啥没用呢？
·B2B就不多说了，本身都是来自谷歌收录的间接流量；
·那么谷歌adwords竞价为何也效果不大呢？内容啊！你官网谷歌排名再高，客户现在选择太多，都等着开门见山吃快餐，谁搭理你啊？有这点功夫去no video几十秒内就找到心仪的供应商了。
所以不要和别人拼出价，这种做法完全不工作，买竞价机器人软件的人，更是执迷不悟啊。要比拼内容、比拼技术，光砸钱现在是没有用的，大家手上都有点钱的
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外贸培训有用吗？
作用不大，其他领域不清楚不敢乱说，但在外贸推广方面，则基本完全不得要领。
海外流量九成来自谷歌，但却很少看见教人好好运用谷歌系平台的教程。比如谷歌SEO、YOUTUBE等等的课程。
大部分课程传授的都是一些已经被淘汰的推广方式，许多方式在90年代就已经被证明是无效的了，现在起个洋气点的名字又出来了
如果课程有培训英语口语和语法的，这种倒是可以参加一下的。
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外贸内容营销，so easy yet so difficult
跟帖一直看到这里的人，一定已经明白外贸内容营销是唯一的出路。所谓的外贸内容营销，其实就是利用小语种短视频去海外高流量平台发布。
操作时呢，
可以说非常简单：只要处处站在客户的角度，发布客户爱看的东西，就可以了。
也可以说很难：因为里面方方面面细节太多，比如多语种、视频后期编辑、发布技巧等等；外甩计划的发布专员通常都需要1个月才能出师。
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外甩计划中最容易犯的几个错误
外甩计划彻底解放了外贸企业的外销员，把他们从繁杂枯燥的日常外贸推广工作中拯救了出来，外销员可以做一些更重要的事情，如跟单接单等。
更关键的是外甩计划，帮助外贸企业拨开迷雾，指明了真正有效的外贸推广方式，避免了做无用功式砸钱。
当下唯一有效的平台就是谷歌系平台，因为海外流量90%来自谷歌，至于其他平台如B2B等都属于谷歌收录间接流量，效果差很多。
言归正传，总结了几条参加外甩计划会员最容易犯的错误供大家参考：
1、关键词没好好总结
关键词需要你对自己产品的英文名称进行认真总结：同义词、近义词、长尾关键词。
不仅要协同全公司外销一起认真讨论，还要组织去国内外竞争对手的官网去取经，拿来主义。
最后就要用到gofair关键词生成器软件了，付费会员都会人手一个的。
2、拼写错误
发布原文通常为英文，建议先COPY到一个WORD中，按下F7键做一下拼写检查，避免低级错误。
不要忘记，英文会被自动翻译成104种语言，一开始就错误的话，损失惨重。
3、视频拍摄不得要领
视频要求其实很简单：横拍、确保亮度精度、充分展示产品功能特性（拍客户爱看的内容就对了）。用手机拍摄即可。
4、不够勤快
部分外甩计划会员不够勤快，你付了那么多钱，就要做到基本上每天发布一个原始视频才行，这通常每天只需要花半小时就完成了。
一旦你把以上内容都做好了，这下可不得了了，如果按照每天发一个原始视频的速度来计算，外甩计划的推广效果应该在2个月左右就开始全面爆发了。
这一定是你用过的最强的外贸推广方式，因为方法对了、平台对了、数量有了、细节把控了。
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外甩计划去no video发布的十大语言中为何还要包括中文？
这点大家肯定不理解吧？外销要用中文干啥？
如果你是老外贸，你就会发现其实和国内外贸企业成交的外商中，相当部分是ABC、海外华侨、台湾同胞、香港同胞。。。
这些人会用谷歌、no video搜产品，而且会用中文！
以前简体和繁体搜索出来结果相差很大，最近两年发现谷歌调整了一下，简繁体搜索出来的结果相差不大！
所以外贸多语言推广的时候记得含一下中文哦；繁体简体都可以，看你方便啦~
至于外甩计划的十大语种，我们只给出建议的默认十大语种，实际上你可以根据你的目标市场随意选择。
你付钱，你说了算
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为何以前很管用的外贸推广方式，现在都基本无效了？
1）展会
在90年代是非常管用的，以前许多做大的外贸工厂，都是靠着从国营进出口公司租二手广交会摊位起家的，今年租1个，明年租2个。。。最后做大了自己去拿摊位。
现在展会仍旧有用的，但摊位的选择、员工接待客户的经验。。。这些如果考虑在内的话，就不适合新来乍到的中小型外贸企业了。
成本高、客流总体还有所下降，基本都是入不敷出。关键是你明明能通过成本极低的网络抓到同样这些客户，何苦必须要通过费钱费力的展会呢？
2）B2B
15~20年前，外贸企业基本不会自建站，因此搜索引擎迫不得已只能大量收录各类B2B的trade lead，如果你在当时还懂点SEO强化关键词的话，你真的就是当年的外贸大咖了，订单满天飞。而且最搞笑的是，现在动辄收费3万基础年费的B2B，在当年全都是免费的！
现在B2B的情况就不容乐观了，自身流量仍旧很少，主要流量和15年前一样还是来自谷歌收录这种间接流量。
说白了，如果你官网谷歌SEO做得好，何必去做B2B呢？就算你不会官网谷歌SEO，做个google adwords也可以秒杀B2B的效果了。
何况谷歌现在有意无意地都把B2B页面排名靠后，为啥呢？当然是为了推广他自己的google adwords啦
还有一点，B2B过来的流量本来就少，还要和上千个同行分，怎么可能有什么有效询盘订单呢？
真正做过B2B的都知道，B2B上过来的询盘基本都是比价询盘，这种纯粹是浪费时间。
现在如果确实要做B2B的，只有在关键词优化上下足功夫，努力提高发布质量。B2B的竞价就不想多说了，上被吐槽得已经够多的了。
3）谷歌SEO和谷歌竞价
先说谷歌SEO吧，这种在十年前效果是奇好的，如果你的产品关键词谷歌排名第一页那么流量没问题。
再说谷歌竞价吧，十年前许多外贸企业还不熟悉google adwords，而谷歌在国内的代理商显然也工作不够上心 ，所以做google adwords的外贸企业很少，谁做谁发财。现在谷歌在国内设立了大量的体验中心（其实就是代理商），所以做google adwords的外贸企业也特多，效果自然就变差了。
最关键点在于：现在客户选择太多，他更愿意吃快餐而不是费力地进入一个个企业官网去找产品；说的专业些，就是现在是碎片化信息时代 ，所以他更愿意看短视频找供应商，速度快一目了然。
外贸推广要说捷径，只有一条：外贸内容营销！ 因为没有一个客户会因为你的排名高而询盘，必定是因为你的推广内容吸引了他。
而且有了内容后，排名流量都来了，成本也不高，你所需要的无非就是20年前敢于租广交会摊位的勇气，或者说15年前上B2B发信息的决心而已。
多说一句：就算你现在启动外贸内容营销，其实已经晚了，去看看海外同行已经在no video做到什么程度了，你才会知道已然OUT了。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-22 13:27 编辑 ]
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1年到底能开发多少个外贸客户？
许多B2B讲师、外贸培训公司经常大谈客户数量、转化率。。。讲得头头是道的，这些东西只能骗骗外贸小白。
老外贸都知道外贸客户究竟是怎么回事，今天我就要和大家分享有关外贸客户的几个事实：
1）外商客户数量根本不重要，质量才是关键！
一听这话大家肯定一震，但要知道外贸和内销完全不同，许多大型外贸企业手头真正有价值的外商客户其实也就1~2个而已。
这类外商客户一般都是超大型客户，比如：国外同行生产商、海外大型超市、大型佣金中间商等等。别急，一个个给大家分析哈：
◇国外同行生产商：这类客户找你的原因很简单，为了降低成本！他也是生产这个产品的生产商！他在当地有品牌有渠道，找你OEM后他可以减少人力资源的开支，这个在国外许多国家是很大一笔费用呢。这类客户和经销商不同，订单非常稳定。外甩计划中的G+多语种批量分享，就是瞄准了这类客户。
◇海外大型超市：比如Walmart, Home Depot, OBI, B&Q, woolworths... 这些超市销量惊人而且是全球性的销量，国内许多外贸企业都是靠他们发家的，有木有？
◇大型佣金中间商：许多行业许多地区的国际贸易都需要拿中介费佣金的中间商，他们大多聚集在香港、迪拜等国际性，以印度巴基斯坦犹太商人为主，他们可以把你的商品辐射到南美、非洲等全球犄角旮旯。这些中间商做生意靠的是人脉，不要小看这类人，全球许多产品的销路都捏在他们手上。
以上这些客户都是超大型客户，如果他们把手头的某个产品放给你的话，你都来不及做！所以他们一般手上都会有大量像你这样的supplier以免他们交不上货，当然也为了降低他们的风险。
好了，现在你看懂了，与其找一大堆小客户真的还不如找到1个这种干爹型客户
机密是：大型外贸企业一般主要都是靠5个以内的客户维持的，其他小客户他们都是顺带做做的。
2）外商找到你是缘分，也有必然性！
缘分这一天一夜讲不完，我们就讲必然性吧：
◇推广内容质量：如果你是靠网络找客户的，那么所有发出去的东西必须到位，不说艺术品吧至少要让客户觉得很方便很清晰。
举例来说，外甩计划中的视频编辑服务，虽然和BBC纪录片水平没得比，但肯定比外贸企业自己瞎捣鼓好得多，和国外同行的视频相比也绝不落下风，有干净利索的英文字幕和发音标准的英文配音，这些就够了。还有啊，外甩计划的视频编辑费是超低的，你不要100块钱都不给我啊
切记：客户都是因为被内容吸引打动才会启动询盘的，你要想抓大型海外客户，这点精力不花下去能行吗？
说通俗点，你要找Sugar Daddy，自己总得精心打扮一下吧
◇硬件设施：大型外商100%会看厂做auditing，你的厂房规模和管理水平，不可能骗得过这些专业选手的；因此平时就要随时准备好，临时抱佛脚肯定来不及。不是说要装修多豪华，外商看厂更注重的是生产和检验的工艺及设备；车间整洁、管理井井有条也是个重点哦。
◇软件：人才情况，比如生产技术人才不行就会因为技术难点或质量问题而丢单子丢客户；外销员如果素质差，会把外商吓走，必须是老道而给人安全感。
外甩计划服务过大量的外贸企业，我们非常清楚他们是如何发家的，许多工厂仅仅靠着1个外商就做成行业老大了。有些大家看似不起眼的商品，其实都能把体量做得巨大无比的，让我们携手努力吧！
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谷歌SEO和Google Adwords现阶段意义都不大，细说谷歌首页的4大梯队
大家应该知道，海外流量90%来自谷歌，那么为何我会说谷歌SEO和Google Adwords现阶段意义不大呢？
其实谷歌搜索首页结果可以分为4大梯队，大家不妨搜自己的产品去校验好了。
1）Google Adwords广告
这类都是跳转到企业官网，但由于现在外商喜欢吃快餐，所以这种打开率比以前小很多了。
恶性比价和恶意点击，就更不用说了，竞价类产品最终都是饮鸩止渴，绝非长久之计。
来乱点你关键词的人太多了，你的竞争对手、Google Adwords国内代理商。
2）Youtube视频自动推荐
一般自动推荐3个视频，如果你的关键词恰好和客户搜索的关键词匹配的较好，那么恭喜你了，你的Youtube视频就会出现在这个第2梯队中。
这个第2梯队虽然排在Google Adwords竞价后面，但打开率非常高，前面说过了外商现在都爱吃快餐，一看见视频一定大喜，然后就进去了。
而且还有一点非常关键，如果客户搜索的是长尾关键词或小语种关键词，那么可能根本就没有第1梯队Google Adwords的广告了，“Youtube视频自动推荐”这个第2梯队就变成第1梯队了（这种情况很普遍）！
这个第2梯队，就是外甩计划力争帮你争夺的重要谷歌排名！我们每年为你发布3000个多语种Youtube视频，你一定有机会上头条的，请放心。
3）谷歌图片自动推荐
通常自动推荐6张，以前谷歌图片营销效果特别好，但自从“Youtube视频自动推荐”出现后图片营销的效果就差了很多了。
这里面的图片，前排其实大多还是来自Youtube视频的截图，所以你只要做好了Youtube的关键词优化，图片营销也顺带完成了，外甩计划的no video发布可谓一箭双雕。
4）B2B或企业官网
接下来你会看见各种企业官网或各类B2B或B2C网站，出现在谷歌首页。
这就是广大外贸企业花钱做官网谷歌SEO或做B2B的终极目标啦，为了辛苦获得谷歌的左侧自然排名。
顺便提一下B2B基本都没有自身流量，主要就靠这种谷歌收录；但B2C是有自身流量的！
好了，现在已经很明确了，你如果做官网谷歌SEO或B2B，就算大获成功其实也只能进入第4梯队。。。
*官网谷歌排名SEO现在是很难做的，要突然上去都是靠的黑帽SEO，随时被K的；
*B2B被谷歌收录的页面基本都是列表页，客户就算进去了也是面对上千个supplier进行大海捞针，会捞到你吗？
与其用这些拐弯抹角的方式，你为何不做好no video多语种视频推广，让自己产品视频直接进入第2梯队呢？
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还有一点更重要的，说了大家可能不信，对外贸来说最重要的搜索引擎已经不是谷歌了，而是Youtube!
碎片化信息时代下，外商现在都是直接进入Youtube去搜索的！因为找产品速度快啊
所以你说“谷歌SEO和Google Adwords”真的像大家说的那么重要吗？You Decide!
加入外甩计划，所有这些细节我们都帮你分析清楚了，我们没有竞价和你永远利益一致。做外贸，平均分拿第一你就成功了
此话怎讲？外贸牵涉面很多，每个细节都要注意，我随便举点出来吧：
1、产品价格有竞争力
2、产品质量过关、售后少
3、视频营销做得到位
4、懂关键词优化
5、平台选对
6、外销员努力、素质高
7、生产技术人员专业性强
8、老板思路开放有远见、还肯干
9、产品市场需求旺盛
等等
好，所有这些呢，如果每一项你都能拿个较高的分数，那么最终你很可能就是平均分第一名，也就是行业内最棒的，没有一个人能竞争得过你。
那么如何每一项都拿到较高的分数呢，这个就要靠老板您啦，你要反复把每一项和行业内这项做得最好的人去比，简单吗？Just Do it
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外商采购求购信息？不要再自欺欺人了
许多外贸平台号称上面有外商求购信息，乍一听好像很吸引人的样子，但你冷静一分析，这里面问题多多：
1）供大于求
现在的市场是供大于求，外商凭什么要花心思去一个名不见经传的网站发求购信息呢？你觉得外商会为了买一种供应商满天飞的产品而泄露他个人信息吗？
2）快餐式采购
由于选择太多，外商现在找产品都是快餐式的，你就是做了google adwords排名谷歌第一位，他都可能因为懒得进入你官网去找产品而放弃。
所以他更愿意直接进入no video等视频站找产品，视频一开播他几秒内就知道是不是他要的东西，简单粗暴实用。
3）常识
你平时网购那么多，自己工厂可能也需要去采购一些配件，你是直接找到供应商呢还是通过发求购信息的方式呢？一目了然了吧？
许多外贸小白上来就会这么提问，我上了你们的平台是不是就能在上面找到客户？你们平台上有多少买家？
其实正好相反，平台只是提供你展示商品的机会，最终当然还是让客户对你的产品感兴趣了而主动联络你。
至于那些号称这里有大量外商要买你这类产品、有大量海外求购信息的平台，我只能说你还是把这些外商留给他们自己用吧
好了，你已经知道外商最终是通过你发布的信息来找到你，因此外贸内容营销是最重要的，而这恰恰是绝大多数外贸企业所忽视的，许多企业生产工艺非常先进但他们对于营销的理解尚处于原始社会
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-26 23:05 编辑 ]
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有关外贸平台的sometimes naive提问，简直让人无语
你们平台上有多少买家？
天啊，你不知道外商都是看见你在平台上的发布后才来询盘的吗？
有什么外商会愿意泄露自己的个人信息给一个平台，还不停去这个平台发布求购信息？
更何况现在是供大于求的时代啊，去no video可以在十分钟内找到至少十个对口的供应商。请先把业务流程搞清楚吧。
你们平台转化率如何？
一听这个提问就知道这位外销员没少听外贸B2B平台金牌讲师的课程了，问题是海外流量九成来自谷歌，B2B一年下来都没几个有效询盘，何必要用转化率这么高精尖的词语呢？拿手指头都数的过来的询盘量而已，先把询盘搞定了再谈所谓的转化率吧。
上了你们平台后，每年能保证多少订单？
现在外贸如此难做，这世界上要真有个平台敢如此承诺，请你珍惜机会赶紧过去报道。
谷歌不是退出中国市场了吗？
海外流量90%以上来自谷歌，您这不是典型的掩耳盗铃吗？
不能坐以待毙，我要主动营销，采用海关数据+邮件群发，怎么样？
海关数据基本都是假的，老外贸都会把客户真实信息藏起来的，海关根本拿不到的；这还没算外面专业制假的那帮人。邮件群发真实成功率很低，就算别人收到也不怎么待见你的。你问下外贸做大的老板，有没有哪个是靠这种偏门方式做起来的。
我要上B2B的竞价机器人软件，这个软件很神奇还能智能出价，怎么样？
你真的不知道B2B的流量来自哪里？B2B的流量基本都来自谷歌收录，而且谷歌收录的都是B2B的showroom商品列表页，里面列出了上千个同行发布的上万种商品，你的B2B竞价就是派这个用处的。你的竞价机器人软件在外贸老司机看来，只是个笑话。
既然海外流量基本靠谷歌收录，你干嘛不自己做谷歌竞价或no video短视频营销呢？排名肯定更高、费用更低、也不需要和同行分享流量。
上次听了个老外讲座，教我们如何利用领英开发客户，怎么看？
领英是干嘛的知道吗？他的商品是人！
领英对身份验证极为苛刻，一旦异地登录就可能会被要求上传身份证护照等。你觉得在这么严厉的平台下你主动开发客户被投诉，会是什么结果？
用领英做外贸可以说是牛头不对马嘴，只能说是一些人挖空心思想出来的外贸培训课程。什么平台干什么事情，这点你要看清楚。
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现在做竞价等于不做，你理解吗？网络推广的本质是网络竞争！
做竞价和其他任何推广方式一样，只有当了解的人不多的时候才是有用的。
比如十年前，做谷歌竞价肯定有效，但当做的人多了后，其实做不做都无所谓了。
你会砸钱别人也会，别人砸得可能更狠，而且关键词选对了的话比你更准。
你只有做别人还没做，或者做的没你好的事情，才会有用！
网络推广的本质是网络竞争，当竞价已普及化后你就不可能从竞争中脱颖而出，此时你必须寻找更新更有效的方式。
而且这些方式都是动态的，也就是说今天有效不代表5年后有效。
目前看来通过外甩计划这样大批量多语种短视频营销是比较工作的，但5年后很难说，如果大量同行都上了类似的计划，那么很可能也和现在B2B的情况一样，人满为患但没啥大用。
为何同一个产品有些人只能做成小微企业，而有些人能把他做成世界五百强呢？
原因正在于竞争上，比如质量、价格、推广。。。
竞争力最强的人当然乐开花，但他背后的长期付出你是不会知道的。
只要有市场，任何人都有机会做大做强。
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要生意好，你必须有绝活儿
许多人总是感叹外贸难做，其实从常识上就可以明白为何难做，这十年来你所在的行业催生了多少徒子徒孙呢？
这些人是不是和你一起在抢饭吃？你必须有绝活让人家跟不上你才行哦。
所以我要反问一句：为何你能比竞争对手拿到更多更好的订单呢？如果是的话，这里面肯定有原因的。
有的人可能说我敢于砸钱，对不起，目前的情况下就算砸钱你也得看准了砸才行哦。
比如说做竞价吧，你必须选对关键词，如果关键词不对那么丢失大量客户是很正常的。
还有一点很重要，竞价这个产品在逻辑上是很诡异的；正常的产品，卖方都希望你用了后有效果。但竞价服务正好相反，你希望少花钱多拉客户，而B2B或搜索引擎希望全都是恶意点击，不要让你有太多客户而满足
绝活从哪里来呢？自己平时多总结多分析，看清事物的来龙去脉。比如：
客户主要从哪里来？ →全球九成流量来自谷歌，所以你在B2B上乱砸钱是无效的，B2B的主要流量都来自谷歌收录，但请记住这是间接流量因为你要和其他上千个会员分！
客户为何询盘下单？ →你的产品介绍做的好，客户一看就被吸引了；你的产品质量和价格好，竞争对手的产品掉链子，客户以后就认准你了；你的外销员会做人，客户觉得他实在还搞得定。
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如果谷歌真的回归，是外贸人的春天吗？
你很天真，谷歌是否回归结果其实都是完全一样的。
现在谷歌SEO和谷歌竞价排名已经竞争白热化了，可能你从来没上过谷歌，但你的竞争对手兴许早就上了，而且他也可以通过google adwords在国内的代理发布竞价广告。
近年来谷歌在国内多地建立了体验中心，其实就是代理商而已，之后做谷歌竞价的人就突然增多了
其实谷歌SEO和谷歌竞价，这件事应该十年前做；B2B应该20年前发。。。什么时候干什么事情。
如果你有机会上谷歌，务必搜索一下自己的关键词，你会大吃一惊的，平日和你嘻嘻哈哈称兄道弟的同行老总，早就偷偷摸摸去做谷歌竞价了。当然我们知道谷歌竞价也已经晚了。
现阶段就是多语种短视频营销有效，因为他结合了内容和排名营销；
2018年外甩计划会员数量井喷，就已经说明了当下就是干这个事儿的点。往往一位会员用了感觉好了就会介绍他的朋友过来，当然你放心肯定不是他的同行
对于某些热门行业来说，多语种短视频的效果都已稍有点力不从心了，效果肯定没有前两年好，毕竟上的人太多了。
所以说，现在你明白为何外甩计划敢于公布no video教程了吧，没有一年3000个多语种视频上传到no video，就不要谈什么流量效果了。
许多外贸企业自己每年发个20来个英文视频上no video，在我们看来，那根本不能算no video视频营销。
当下最有效的no video多语种短视频营销，现在都竞争激烈到如此地步，那些靠谷歌收录间接流量还要和上千个会员分流量的外贸B2B平台的效果，可想而知，都想明白了吧？
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钱买得到询盘吗？
就如同问：钱买得到真爱吗？---------真相早晚会暴露出来的
买不到，要靠智慧。
钱的作用，是当你运用智慧的过程中可能会动用到他。
举例来说就算你做google adwords，这种行为属于砸钱买询盘了，但在过程中你还是得仔细分析关键词、分析出价，明智地做出每一个选择才有可能有流量。
个人很不赞成竞价这种毫无技术含量的行为，我就说no video上的大咖吧，可能许多人不了解这个行业的人，他们就类似国内的网红，但是没有一个no video大咖是靠竞价广告成功的，他们都是靠着内容营销+病毒式营销。
说白了，关键你得内容好，用户才会来订阅和分享给其他人。
现代营销任何产品都必须依托内容营销，而且诡异的是如果内容足够好，排名也会自然而然地上去。
因为所有搜索引擎都希望为搜索者提供更优质的内容，这是搜索引擎赖以生存的根本，在这点上他一点不会含糊的。
因此，以短视频+多语种为基础的外贸内容营销，是在当下险峻外贸形势下每个外贸企业必须采用的方式。
并不是说这种方式有多高级，只能说这是目前你大多数同行还没做好的一个项目，而被你关注到了。
至于其他许多传统的外贸营销方式，不仅人满为患实际早已过时，说白了你就是不赶趟儿了。
[ 本帖最后由 qaz102938wsx 于 2018-9-28 12:52 编辑 ]
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Auto-Synchro™官网同步的重要意义
gofair提供一个很神奇的功能：通过Auto-Synchro™把你发布到gofair中的104种语种产品视频，全自动同步到你的官网。
这个功能设置上也非常简单，基本上5分钟就可以完成所有配置，而且对建站系统也没有任何限制，是个网站都能支持的。
关键是支持今后的全自动更新！也就是说今后你在gofair新发的视频也会被自动同步过来，全程无忧。
许多人花重金搭建多语种外贸官网，其实有了Auto-Synchro™后就没这个必要了，我们同步过来的多语种视频可以轻松为你的官网带来多语种流量。
对于gofair会员来说，这项服务还是免费的！
撇开SEO的作用，单从功能性来看，你的客户进入你的官网后，可以任意挑选自己语种的产品视频来观看，也会大大提高你的官网友好度，从而提升询盘率。
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什么样的人做外贸会成功？
我认识许多外贸企业的老板，有些非常成功，总结下来这些人有这些共性：
1）呆萌：
生意做得越大的老板越是喜欢装傻，装糊涂。
让客户觉得这个人好说话，让员工觉得老板挺厚道。
2）背地里努力：
这就像以前读书时候一样，许多成绩很好的人在学校里装作并不努力的样子，回家后发疯一样做参考书。
许多老板背后其实都很认真的，有些老板为了做外贸甚至偷偷报名读英语培训班。
3）目标明确：
他们的目标就是成为行业老大，多少年来一直在默默向着自己的目标前进，不管路上有多少阻碍，对这些人来说根本不算个事情。
4）智商中等：
那些成功的老板，没有一个具有超过常人的智商，比如说记忆力或灵感等。
智商只能算作中上水平，但他们的冷静分析和执着精神，却起了决定性的作用。
因此不要说我先天不足没有机会成为外贸行业大咖，每个人都有机会的。
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其实你不需要出国考察就能得到国际行业动态
一个成功的外贸企业老板，一定知道出国考察的重要性，无论是去海外展会还是去海外超市，都可以随时紧跟国际行业潮流，不做落伍者。
大家还记得温州皮鞋厂老板在欧洲超市买大量皮鞋遭拒的事情吗？现在知道温州老板是去干嘛的吧？去“借鉴”啦
但这里有个矛盾，大老板平日要处理大量细节问题，可能没时间一直外出考察。
所以今天分享一个方式给大家，其实也超简单的，效果一点都不比出国考察差的。
那就是：多上no video，多看国内外同行的网站。
有些精明的国内同行甚至屏蔽了来自国内的IP，怎么破我就不详细说了吧
而且这件事要有系统化地去做，比如把所有相关网址列表保存，做个QQ提醒，规定自己多久就去看一轮，同时做笔记。
然后可以和同事老板一起讨论，是否需要更新产品或功能、是否需要采用更新的外贸推广方式等等。
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飘过 :BD
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能不能别开口闭口就说我拿下多少万美元的大单了吧？
许多B2B金牌讲师，或是一些外贸培训机构的网站上到处充斥着某某学员，学了我们的教程，2个月内拿下了五十万美元的大单。。。
以后别看这类东西了，完全就是老鼠会的上台发言稿啊
我看了这些内容就明白了，这些金牌讲师或外贸培训师，肯定没有真的做过外贸，他们对外贸的认知，恐怕连有1年工作经验的外销员都不如。
首先我要告诉你们，能花五十万美元买货的都是大进口商，这些人肯定是身经百战的，同时也是像防贼一样防着供应商的，因为他们都是吃过亏的人。
因此他们的采购过程是非常漫长的，通常历时半年以上，而且一定是从小订单开始做起的。
真正大采购商一开始都闭口不谈自己有多大的量，他们是慢慢合作慢慢观察，最后才会放大招过来的。2个月做成half a million这种说法很站不住脚。
绝大多数的产品都存在一个看厂流程。也就是外商过来看生产检验流程。
许多外贸企业错误地认为外商是来看排场看装修的，大错特错！
笔者在1997年做过几年的大型外商公司的国内采购，对此略知一二，今天和大家分享一下。
正规的采购商，尤其是欧美的，他们过来都是拿着表格做审计的（现在肯定是笔记本电脑啦），我们管这个叫做auditing。
作为采购来说，我们做auditing是极其认真的，对所有设备型号和数量都有详细记录。
这里面主要的项目就是记录工厂的检验流程、检验设备、生产流程、生产设备。
而且我们对检验的重视甚至超过生产，因为一个工厂如果有严密的检验流程，产品质量才有保障。检验包括原料检验、半成品检验和成品检验，管理好的工厂外商一看就连连点头
同时也会询问许多有关数量的问题，如果工厂撒谎的话，外方技术员第一时间就能心知肚明，这些人全球跑工厂看工厂，你根本骗不了他们的。
看厂完了后，外方采购回去就会汇报工作，又是一通官僚审批，打样寄来寄去啥的，大家懂的，然后过了1、2个月他们突然想起来了，发个小订单过来，小得不像样的小订单。
但奇怪的是国内的工厂都极其配合，因为常年做外贸的工厂老板对这种套路也非常熟悉，他们一般都会事先知道外商到底是几斤几两，如果是同行的话他们一听到名牌外商肯定来劲（我当年就职的那家公司就是行业内的国际名牌，所以走到哪里国内工厂都特巴结 ），他们会在报价、生产、交货方面全力配合，身价上亿的老板亲自上蹿下跳。
这些都是我亲眼见过的，不说大家根本不会相信的，接下来才会慢慢有中型订单，最后一般都要试单很多次，欧洲企业一般需要1年，美国企业需要半年，才会放大招真正把大订单下下来。放大招的意思，就是他们终于决定换供应商啦，或者说以前他们自己生产现在全部转到中国生产，明白了吗？
好了，想靠外贸培训课程，2个月出50万美元的大订单的神话我看差不多也可以破灭了。
你要真的亲眼见过我经历过的这套流程，就不会妄想轻松做外贸了，竞争非常大，稍有闪失大客户就丢了。外贸做大的老板，一个个都是这么细心谨慎过来的，全是辛苦钱。外贸没有捷径的，脚踏实地做好外贸内容营销，积极配合客户，兴许还有机会抓到点优质客户。
评论
官网留邮箱并不靠谱，建议考虑留whatsapp
国内外贸企业常年利用垃圾邮件轰炸全球服务器，不仅无效还造成许多国外服务器直接屏蔽所有IP来自中国的邮件!
因此强烈建议在官网上放whatsapp甚至微信（国外叫做wechat）或facebook和外商进行沟通，邮件被屏蔽被黑客攻破的现象屡见不鲜，对外贸企业来说好不容易找到个客户最后还这么窝囊地丢了，很不值得啊。
SKYPE已经末路黄花了，国外没人用了，不需要考虑了。MSN也不怎么推荐。
以上这些内容也是我们一直和外甩计划会员老生常谈的内容啊
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