加拿大外贸
海外市场中，有这样一个现象，就是很多工厂型外贸企业做不好海外市场推广，或者就算做了效果也不理想。其实，这是因为很多工厂型外贸企业会将制造思维搬入海外市场营销中。制造和推广区别很大，制造具有相对确定性，一步一步做就可以，而海外市场营销则是找大概率的事来做，还需要一定的运气才能成功。
按部就班的思维定式困住了不少工厂型外贸企业，那么这类外贸企业应该如何做海外品牌推广？外贸企业又该如何制定海外推广策略，提高ROI？
浙江企弘总结一些方法，也许能帮助工厂型外贸企业走出营销误区。
如何制定合适的海外推广策略。
其实，外贸企业海外市场推广的第一步是找清楚自己的海外推广目标。
海外市场营销想要产生效果离不开“触及目标客户的路径/渠道”、“展现产品信息”和“重复产生记忆”这三个要素。
因此在制定海外推广策略前，每个外贸企业都要想清楚这几个问题：
我为什么选择这个渠道？这个渠道能触及到哪些客户？这些客户是我的主要目标客户吗？
选择渠道后，我要展现怎样的内容？什么样的内容才能与竞争对手拉开差距？重复多少次才能在潜在客户知心智中产生记忆？
比如B2B平台主要触达客户就是各类采购商,拥有大量互联网用户的Google也不错，不过精准的找到本身产品的采购商不是件容易的事，而展会主要触达客户是对展会感兴趣或者某一行业的采购商，展会既精准又能够简单的把产品带给采购商直观的了解到的。因此有时候，一个好的营销渠道就能决定你海外推广的“生死”。
当然，Google、B2B平台都有可取之处，所以选择哪种渠道，最终还是取决于你的推广目标、推广人群和广告预算。上面我们已经了解到了渠道的重要性，而在了解不同渠道的区别后，就要开始为海外品牌推广做准备。浙江企弘认为，这三点准备是必不可少的。
第一点：初步的市场调研，确定主要国家和地域
第二点：了解市场通路和渠道结构
第三点：确立主要竞争对手和对标对象
市场调研能够帮助外贸企业及时调整海外推广策略，而对市场通路和渠道结构的了解能够帮助外贸企业选择合适的海外推广路径。
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