加拿大外贸
福友A 9:48:27管理员好！又冒昧来打扰您了。想咨询下，农副产品（蒜头为主），是做阿里国际合适，还是谷歌独立站SEO+Google ads合适呢？
福友A 9:49:25
我了解到的信息是，独立站+Google ads，似乎更适合一些偏小众化或者技术型的产品，比如医疗，机械等类目的
蒜头，是比较普遍，低附加值，走量的了
9:50:49
这个很难说 我觉得你可以搜索 阿里 看上面有多少公司了
你能打进前几页么
要花多少钱
如果觉得可以投入那就干
9:53:06
多搜索论坛 看看他们怎么判断 怎么选
许多是自己尝试后发的
你可以节省这个机会成本
福友A 9:53:59
3281供应商
109381产品
应该是很激烈了。。
9:54:38
哈哈
福友A 9:54:42
成本很有限我们，
9:54:55
你加入也就是无数炮灰中的一个
福友A 9:55:25
嗯，所以您建议，不如去独立站+Google ads 是吗
9:55:39
无论什么时候 你都是和竞争对手在比较
独立站 这个不管什么方式 都需要的
这种是基本条件
是否投 Google 你还是可以比较选择
9:56:59
其实最实惠的就是 尽快学会懒人工具 真会了 去买一点海关数据
不管是否做成 你至少有一群潜在客户
福友A 9:57:24
是的，网站是肯定要有，做个门面简单，但是像刚才截图的，真怕6W进去阿里，水花都没有，投资人更会没信心了
9:57:27
其他你可能毛线没有
88
福友A 9:57:51
多谢
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外贸厂商，做大宗贸易，贴牌，不面向终端，大量的流量和曝光，只要精确的一小群人- 目标买家，在有需求的时候，能够谷歌一下找到你，就可以了。
Google AdWords和SEO，精准的搜索流量，适合大宗贸易厂商的推广需求，哪怕单个词的广告价格偏高也没关系，毕竟带来的都是大客户，大单，很容易Cover掉广告的成本。
阿里巴巴竞争太大，烧钱也很大，并且预算也不可控，但是可以先去阿里巴巴了解下，看看你这个产品的竞争大不大。
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客户这种初试去做外贸的，可以建议来了解下中国制造网，相对来时性价比很高。
可以随时加左上角扣扣联系
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中国制造网可以了解下的，我们费用是固定的，性价比高，操作也比阿里简单，另外也包含了谷歌SEO优化，我也有客户做大蒜，可以加我QQ详聊QQ1829421562
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蒜头类客户我签过，每年都在增加服务。建议结合自己产品及公司的实际情况，如果用平台，官网都是可以同步得到推广的。而且专业平台的优势是整合所有的大大小小的渠道一并为你所用，这部分都是以增值服务出现。所以借力使力不费力。专业的事情交给专业的人来做，自己配合专业的操作、专业的跟进，效果都不会差的。
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不知道你预算有多少，个人建议，可以花5万做B2B，再花五万建站+充值谷歌，不要做SEO，直接做点击付费。
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管理员说的对、无论什么时候、外贸独立站是必须要的、其它的推广可以根据自己的自身情况
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我是湖南艾瓦特网络科技有限公司客户经理覃生
我们是华中地区唯一一家谷歌出海体验中心，目前主做谷歌海外推广（SEM）以及外贸网站建设，还有facebook等海外社交媒体推广，目前已经服务了300多家湖南本土外贸企业，效果显著，近期若有需要互联网线上推广的可以联系覃先生，联系方式请看我的昵称，还有个人信息
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平台不是你的首选，毕竟不是所有产品都适合做平台，可以考虑想做个自己的独立站，再考虑做竞价还是优化。对于你的前期投入成本不会特别高。
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合不合适还是看自己,自己对那个平台规制了解比较清楚,那就可以上啊
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附加值低的产品，确实比较难获得高ROI，但是建站+Google Ads可能还是最好的方式，我们有几家合作伙伴做包装纸盒的，产品附加值一样低，但是通过广告投放效果来看，询盘都比较精准，而且质量不错已经成了几个单，如果选择做平台，可能争得头破血流也未必有效果，毕竟平台成本也不低，但竞争力不及独立站大
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说起谷歌，我其实是更加支持，而且是更加看好的一个方向。
1.流量方面
谷歌的流量更大，为什么这样说呢？首先说一下阿里巴巴国际站和中国制造网，如果说把阿里巴巴国际站和中国制造网做一个对比的话，我肯定会说强烈推荐阿里巴巴国际站，虽然他们同样都是B2B平台，但是阿里巴巴国际站的PV量和中国制造网的PV量根本不是一个等级的，相差了10倍还多，即便很多人抱怨说阿里巴巴国际站的询盘量很多但是询盘量不精准，但是平台依然有很多很多的客户存在。但是谷歌不一样，因为谷歌不是一个B2B平台，从流量上来讲，阿里的流量都是从谷歌引流过来的，那么可想而知，流量孰重孰轻。
因此，流量方面，谷歌远大于阿里。
2.投入成本
从投入来讲 阿里巴巴国际站最低的投入也要一个29800的平台费，同时加上最基本的一个店铺装修和每个月5000块钱的P4P推广，那么粗略算一下，一年下来你的最少的投入都在10W了。
谷歌方面：首先是建一个网站，建一个外贸营销网站基本不需要花什么钱，现在建外贸网站的软件那么多，服务商也那么多，即便是自己学着用WordPress建站也花不了多长时间，况且WordPress上面的便宜网站模板一个才是500块钱，就算加上域名和虚拟主机1000块钱也就差不多了；其次我们再说SEM部分，这部分其实就是竞价推广，你可以选择用多少充多少，可以说这个月我先充一万，什么时候用完了再去续费。即使找一个第三方去做谷歌的竞价推广那么他们是收取20% 的服务费，因此谷歌的优势在于更加灵活，前期投入小而且随时可以停止，不像阿里巴巴国际站必须充29800一年。
因此，投入成本方面：谷歌小于阿里，而且更加灵活。
3. 产出方面和运营技巧方面
就从产出方面来讲，一般而言谷歌的信息成本是要比阿里巴巴国际站高的，但是从ROI 的角度来说，谷歌的ROI又是高于阿里巴巴国际站的。
举一个我了解的一家公司为例子，产品是是生活用品——热水壶，这个产品就很不适合做谷歌推广，因为谷歌和阿里巴巴国际站不一样，阿里巴巴国际站是一个B2B平台，来这个平台上的人肯定是来买东西的，而谷歌是一个搜索引擎，很多人搜索东西的时候也许只是想了解一下，生活中很多人就会搜一个热水壶多少钱？热水壶坏了怎么办？热水壶的底去哪买？等等问题，也就是说没有购买欲望，根本不能带来潜在的转化，那么当产品是热水壶这类生活用品的时候，你去做SEM推广就很吃亏，可能说你在阿里巴巴国际站上的信息成本是100块钱一条，谷歌推广上的信息成本可能会达到1000块钱一条，而且更不精准。但是，我们换个行业的讲一下，譬如说你是机械行业，矿山机械制砂机，那这个就很好，因为生活中很少有人去搜这些东西，这个东西不是生活用品，他的专业性更强，那么搜索的用户就很明显有更强烈的购买需求，也就是说是我们的潜在客户，那么谷歌推广上的信息成本可能会只有50块钱一条，而且会比阿里国际站上的更加精准。
所以产出和运营技巧方面要根据公司的产品来决定。
最后，为什么会说谷歌是趋势呢
1. 谷歌上的客户所能接触到了公司更少，客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，撇开公司不谈，那么首页至少能展示38个产品，客户随便一对比，或者发个RFQ，那么你的竞争对手就会非常多，而谷歌上一页所展示的广告只有三五个，那么你的竞争对手就会相对少很多。
不要跟我说好的产品不怕竞争， 明明有更好的路不去走，外贸人都不傻。
2. 谷歌上的客户是自己主动去搜索的，然后在你的网站上，看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，那么至少他付出了时间上的成本，同时独立的网站可以让客户对你更有印象，因为你是一个网站，网站上可以详细的介绍更多的公司信息，公司规模，公司活动，公司新闻动态，产品信息，产品内容，产品特点，销售团队，每个销售人员的性格介绍，售后服务体系，公司理念等等等等，也就是说你在他心目中的形象是更加鲜明，那么他和你之间的联系就会更加紧密，甚至后续的邮件回复率，回复速度都会很快。
3. 规则上来讲，阿里巴巴国际站，现在的发展方向是买家卖家分层，那也就是说大买家对应大卖家，小买家对应小卖家，让买家体验更好。那么问题来了，你是愿意每天花很多的时间和精力去服务一些很小的订单，还是说愿意花同样的时间和精力去服务一个大客户，我觉得大部分人都会选择后者，因为成交大客户我们才能赚钱嘛，而阿里巴巴国际站现在搞的KA商家，卖家买家分层等等这些规则，很明显都不利于你去勾搭大客户。这点谷歌的机会更多。
4. 阿里巴巴国际上虽然买家数是不断在增长的，但是明眼人都能看出来这些增加的买家都是小买家，阿里巴巴国际站创立于1999年发展到现在，已经接近20年，国际上的大买家基本上没有不知道的阿里国际站的，都在用阿里国际站，而且对国内的市场也都很了解。现在增加的小买家，是从马云一直推广的eWTP来的，而eWTP是为了全球的中小企业而服务的，因此，新增加的小买家其实就是其他国家的中小企业，难怪这些人的特点就是钱少事多，这点谷歌也不一样。
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VIP版主的解答思路很好，值得学习。
任何产品的推广都是买家的数量、质量和竞争对手的数量、质量来分析的。
如果一算，你进入到一个炮灰平台，那还是早点调整。
B2B平台在今天，已经不能单纯的说哪个平台好，哪个平台差的问题了。
因为，那个一上平台就赚钱的时代已经过去了，做好任何平台，或者任何渠道的推广，都要看你是否是一个老司机，能否驾驭外贸这条大船了。
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如果预算充足的情况下建议两者都做。如果预算有限，可以完全跳过平台直接做独立站，用Google推广。
首先可以了解一下数据，海外买家有28%是通过B2B平台去寻找，通过搜索引擎是占比63%。而且阿里是谷歌的一个大客户，可以到谷歌上去看，阿里也会在谷歌买一些关键词去引流，60%左右的流量是通过谷歌引流过去的，然后在卖给商家，赚个中间的差价。
其次独立站做的引流工作都是给自己积累客户，而不是平台，像做平台做着做着不想做了，之前积累的就全是给平台做了。
然后阿里是需要有一个专业的人员每天去维护账户，无看什么时间，什么地点效果好，然后每天去做这样的一个优化。如果前期没有这个专员，就建议做。
还有阿里的询盘也是一些群发询盘，跟一跟也可能会有一些效果，但是概率比较低。B2B平台与Google推广本身就不是相互冲突的东西，他是一种渠道，在前期可能公司预算方面，二者选其一，但是如果公司想做大做强，全网营销，是不可或缺的手段，什么是全网，就是在现有所有的平台都会做，B2B,Google营销，Facebook，视频营销，图片营销，专业论坛等等，因为每种方式都有其优缺点，所以一个公司想强大，肯定要运用好已有的工具，不知道说的对不对，勿喷啊
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