加拿大外贸
www.alibaba.com，即阿里巴巴国际站隶属于阿里巴巴集团，是阿里巴巴最先开展的业务单元，现在已是全球规模最大的跨境电商批发平台。保定本地也有很多合作阿里巴巴国际站的企业，甚至是保定外贸企业的基本必备，那么阿里巴巴国际站如何运营才能更出效果？阿里巴巴国际站商机（即获取有需求的客户）分为两大类：我们主动找客户［主要形式为RFQ（采购直达）］和客户主动找我们（询盘和旺旺咨询）。
1、RFQ（采购直达）：即海外买家将采购需求发布在sourcing.alibaba.com平台，咱们通过订阅、主动搜索和系统智能推荐获取买家采购需求，然后直接在线报价，根据现行阿里巴巴国际站规则，每个平台每月权限20，当然报价表现越好，会赠送权限，可能会增加到30，甚至更多。所以，对于从是外贸企业而言，首先要做的，不是别的，先好好应用RFQ（采购直达），如果这个每个月都不能使用完权限，那么基本可以理解为意愿问题。可能有的企业会说自己没有合适的，但是在你这么考虑的时候，同行往往都有不错的收获，所以对于操作阿里巴巴国际站的企业，第一步，不用思考别的内容，先把这个模块用好。
2、客户主动寻找我们（询盘和旺旺咨询）
询盘，也就是海外买家类似发送邮件一样向咱们询价。
旺旺咨询，也就是海外买家直接通过旺旺在线向咱们询价。
对于表现突出的企业，这个模块非常的重要，保定本地企业单月询盘最高（不包含旺旺咨询）能达到1000多，这超过一般企业一年通过线上或是线下获取客户的综合。如果有这么多询价企业，就企业再不行，外贸这个生意也能做起来。那么如何更好的获取询盘和旺旺咨询？按照今天的形势，总体上分为两块流量：排名流量和权益流量。排名流量即我们通常说的曝光、点击，然后获取询盘。场景流量，又称为权益流量（因为很多场景都有准入门槛）即参加三月采购节和九月采购节等。
排名流量这个是大家经常去思考的，但是绝大部分企业只是盲目操作，并没有建立自己的操作思路，仅仅是做，因为这个细化较多，在此先不做细述，先从宏观交流一下国际站应该如何操作，那就是很多企业往往忽视场景流量。
伴随着2017年阿里巴巴国际站开始大面积诊治重复铺货、虚假价格等，开始不宜余力的提升平台的专业性，提高海外买家用户体验以留住用户开始，阿里巴巴国际站进入10多年来最大规模的变化。而正式众多国外兴起的电商买家，参照天猫双十一模式，搭建营销场景，引入更大量的优质海外买家，促成平台交易亦变成重要战略，也取得了很不错的成效。但很多企业完全错失了场景流量，对于快速消费品的企业显的最为可惜。而这个中的原因一方面在于不重视，另一方面在于理解也有偏差。
1）有的人认为阿里巴巴国际站搭建了三月采购节和九月采购节，甚至自己行业的行业活动，阿里巴巴会有资源投入，阿里做了营销场景，自己只需要加入活动等待效果就好了。但你却不知道每场活动都是分级别的，如正在进行的三月采购节，活动分为行业馆和大市场，行业馆的流量获取往往相较于大市场流量获取具有很大优势。又比如在行业馆也是具有排名规则的，如何能获取海景房、如何能让自己的产品靠前也非常重要。此外，在巨大流量和采购需求的情况下，很多朋友进入大市场后，也并没有思考我是否要加大投入，获取更高占比的这部分流量。
2）很多人现在不重视、甚至不知道阿里巴巴有折扣专区、电商专区、品牌专区这样的场景营销，而且这些场景基本是全年实施的。
3）场景化营销——粉丝通往往也被很多朋友忽略，而就在大家忽略的时候，有的朋友已经获取了数万的关注粉丝。
4）店铺折扣券这种辅助朋友们自己差异化自己营销场景的工具亦很少有企业应用。
今天主要从总体上进行一个交流。总结一下，也是很多朋友容易忽略的很重要的部分：使用完RFQ（采购直达）每月报价权限、重视场景营销、努力获取排名流量。
[ 本帖最后由 Jenny-Lao 于 2019-4-2 11:16 编辑 ]
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