加拿大外贸
目前拓展海外市场，主要途径有三种：行业展会（9%）、B2B平台（28%）和搜索引擎（63%）。行业展会★★★
早期，展会是最有效外贸推广方式；但随着互联网的高速发展，越来越多的采购商都开始通过网络寻找供应商，展会的效果较以前差了很多。
B2B平台★★
起初，外贸企业都不会建独立站站，谁去B2B发商品信息谁就必定有订单；但B2B自身流量始终没起来，流量基本来自搜索引擎的收录，且同质化竞争严重。
搜索引擎★★★★★
老外的习惯就是通过搜索引擎寻找所需信息，搜索引擎广告是被动展示的，投放的时间、地点都可以灵活控制，搜索引擎推广也越来越被国内外贸企业重视并作为重要的海外市场拓展渠道。
下面来比较一下b2b平台和谷歌海外推广哪一种更有利于我们做好外贸市场。
１、用户的钱去了哪？
对于最早进入平台的企业已然领域的佼佼者，有着十几年的金牌屹立在各行业中，使得后面入驻平台的用户想要获得较高的流量，就一定要做平台里的竞价排名，单次点击价格之高，让很多客户无法一直坚持做下去；老外的习惯却是想采购什么就直接在搜索引擎上搜索、了解、咨询后购买，平台花出口商的钱在搜索引擎上做广告吸引海外客户。
而Google则是把出口企业的钱扣除必要的服务费用后全部投放在推广的广告上，点击成本普遍是平台的1/3左右！
２、用户的价格有优势吗？
平台供应商不分档次，质量参差不齐，买家无从区别，比的就是价格。平台让企业残酷竞争价格透明，老外可以拿到最低价，从而把国际外贸企业竞争转为国内竞争，大大降低了平台会员的利润。
而Google给平台和企业的机会都是平等的，只要出价高于首页最低值就可以排在首页，一页最多不会超过7个广告位，没有太多竞争对手的干扰，在利润上可以有很大的可弹性。
３、用户的询盘从哪来？
平台是采购商和供应商之间的桥梁，采购商可以同时给很多家供应商发询盘，询盘是通过平台系统发送的，系统有时会隔一段时间再群发给同行，所以不少的回复都是石沉大海。
而Google则是让采购商直接通过邮件或及时沟通软件直接一对一发给供应商，质量普遍比平台要高，更加集中精力来跟进。
４、长远角度该如何考虑？
平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金，卖场把你的商品放在货架中，谁出的钱多就把谁的商品放在显眼的位置，前期能比较的也就是价格。停止续费后店铺自动关闭，之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。
而Google推广的是企业的独立站（官网），就相当于是个专卖店，独立面对直客，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意的话谈价格时自然也就高一点；长期来说，也有利于树立公司海外品牌形象。
“酒香也怕巷子深”
如今许多企业都面临着转型和改变，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案来推广自己的产品。但市场上同行这么多采购商如何能找到你？如何提升自己产品的竞争力？……许多的问题摆在企业面前要思考和解决；但前提是我们得去改变陈旧的观点和做法，你的客户已经走进了互联网时代，如果你还不快速跟上互联网的步伐踏进时代的大门，不能把产品展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力也只能孤芳自赏。
老外的习惯就是通过搜索引擎寻找所需信息，国内外B2B平台、黄页和同行都在做Google推广，无论多么强大的平台/企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。平台通过在Google买广告为为自己引流，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌直接为自己的产品进行推广。
通过以上分析，我们就可以理解为什么现在谷歌搜索引擎越来越受到国内外贸企业的依赖。当然，外贸推广渠道有很多，只要企业能够选择有效并且适合企业发展的渠道推广方式，就可以获得越来越多的询盘和订单。
以上都是个人看法，各位老板有各种疑问或者说教的地方，欢迎一起沟通交流。
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B2B有B2B的优势，搜索引擎也是对外推广的一种方式。
就目前国内大多数供应商的情况来看，B2B依然是首选。原因很简单，入门费低、操作容易，效果可见。
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存在即合理，B2B平台和搜索引擎各有优势吧。
B2B平台除每年固定店铺费外，还有平台内关键词排名费，需要安排一名人员来操作店铺后台以适应平台规则；Google推广的是自己的独立站，费用可以自己灵活控制，前期由服务商来操作账户，期间可以向服务商学习，后期账户稳定了可以自己操作。
不论企业发展到哪一阶段，独立站和平台都是不同的推广途径，相信每家公司在选择前都是经过全面考虑的，知己知彼，百战不殆。
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各有优势。
互联网的推广，是买家主导模式，无论是搜索引擎还是B2B，核心是获得曝光后买家主动询价
一般， 买家有特定的采购市场，也会了解相应市场供应商集聚的平台，即B2B，这时候就不会去搜索引擎找，毕竟搜索引擎的专业性跟B2B比稍微差一些，会有些不想关的信息出来，并不都是supplier
另外，买家无特定市场肯定会在搜索引擎找supplier，例如Google，关键词输入后，搜索结果中往往各大B2B都有付费或者SEO的推广，所以买家还是会引流到B2B
个人观点，供参考
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一句说白，分析自己的产品，做适合的方式，不要盲目的选择，了解各推广方式的有优劣不盲目跟从。
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如何选择好的平台？
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市场平台.收索引擎个千万.大家要选择的时候还是适当去评估下之后再做选择.无论是收索引擎或者平台都有可圈可点的地方.要做收索引擎.可以直接联系他们官网的人.要做平台mic可以随时联系我
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没有绝对的那个效果好。那个效果不好、既然存在肯定每个平台都有每个平台的价值
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推广和营销渠道策略本来就没有长远的依靠哪一个，包括google搜索和tradekey等一些平台自身也在不断变化，作为外贸人员不管选择什么 都不应该放弃主流。
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B2B平台推广产品，独立站推广公司，都是引流，有条件两者可以同时做
我是湖南艾瓦特网络科技有限公司客户经理覃生
我们是华中地区唯一一家谷歌出海体验中心，目前主做谷歌海外推广（SEM）以及外贸网站建设，还有facebook等海外社交媒体推广，目前已经服务了300多家湖南本土外贸企业，效果显著，近期若有需要互联网线上推广的可以联系
覃先生QQ838445566，vx17300725553
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两者都有各自的优势，但投谷歌的话可以先搭建企业的独立站，优势明显一些，简单对比一下B2B平台和独立站：
竞争力：B2B平台产品同质化严重，难以通过打造品牌获取溢价；独立站可以强调产品的竞争性优势和独立卖点、可以通过店铺和产品设计掌握溢价空间，自主定价；
覆盖率：B2B平台在某些地区可能没有流量；谷歌推广独立站，能够最大化覆盖到全球市场，也可以利用小语种，只推广你的目标市场；
规则政策的风险性：B2B平台的规则很多而且多变，只能遵照平台的规则去运营，相对被动，产品下架风险较大；独立站模式灵活，自己做主随时更新调整产品
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