加拿大进出口外贸如何在跨境B2B平台做营销?



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作为新手选择跨境电商时,首先你需要了解目标市场和目标用户,根据平台特点、市场资源等因素选择合适产品,例如元洪在线这样的跨境食品b2b平台上冻品、生鲜、零食产品较多,所以我们可以选择这类产品。随后就是了解现有资源,明确发展思路,梳理推广方法,然后做到极致。众所周知,跨境电商主要有站内营销和站外营销,我们这里简单说说站外营销。


1、社交媒介营销 
比起传统营销注重直接把产品或服务信息传递给潜在消费者,现代的营销注重“与消费者互动”,这种关系维护有多种方法,比如组织线下推广活动可以与消费者面对面交流,但性价比最高的方法还是社交媒体营销,当然这得益于Facebook、Twitter等的流行。
你可以在三种社交媒体上营销:
第一个是**的社交网站。如国内的微信、QQ,国外的Facebook、Whatsapp、Linkedin等。它们的特点就是联系你周围认识的人,是真人社交。
第二个是兴趣类的社交。如博客、Youtube、Pinterest、Twitter等,特点是开放的。
第三个是专业类的。比如你的产品是比较专业的、比较冷门的,户外产品、专业设备、可以去论坛、专业类的博客。

2搜索引擎营销 
对出口跨境电商来说,最常用的搜索引擎营销有搜索引擎推广(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。提到搜索引擎,谷歌(Google)和必应(Bing)一定是最先选择。谷歌,全球使用范围最广、使用人数最多的搜索引擎。据一份调查显示,必应占据美国桌面搜索的20%,而且必应的广告可以同步到雅虎上面,相当于同时做了雅虎的广告,买一送一,十分划算。
SEO适合作为公司的长期策略,从公司有了网站就应该开始做SEO(甚至进一步说:从公司构建网站的时候就应该考虑到SEO),网站拥有好的搜索排名而长期获得被动、高转化率的自然搜索流量,对公司有着很大的营销和品牌价值。对一个新建网站来说,短期要取得很高的排名和自然搜索流量,在早期阶段建议商家通过SEM付费快速获取流量,这个阶段即是以SEM为主;而等到网站排名上去以后,本身可以通过自然搜索获取较多流量,就可以逐步降低SEM的投入,从这个时期开始到公司网站的中长期,就应该以SEO为主。

3、邮件营销 
对国外消费者来说,每天查收邮件已经成了必不可少的一件事,所以不管你是外贸公司或者外贸SOHO 人士,邮件营销都是跨境电商品牌营销重要的渠道之一。与其他营销方法相比,邮件的形式更直接,即信息可以点对点传达给客户。
一些中小跨境电商企业提到,利用各种群发的软件,向客户群发推广邮件效果已大不如从前,但国外有调查显示,零售商在邮件渠道每投入1美元,可以获得40美元的ROI。所以不是邮件渠道效果不好了,而是没有掌握正确的方法,以及不了解目前邮件营销的最新应用趋势。
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