加拿大外贸
前方高能提醒，本文适合一些在行业内有相对经验和资金资本积累的小伙伴看，如果是小白和在校生，可能有接受困难。大家都在外贸这个圈子打拼，B2B和B2C。
不知道大家发现一个有趣的现象没有，B2B和B2C就像两个围城，
B2B的想做B2C，B2C的想去做B2B。
B2B看着自己每况愈下的销量和极速流失的客户，极度羡慕B2C的高速增长。
B2C看着自己运营的苦逼，身边环伺的竞争对手，又非常羡慕B2B的单客户单笔几万几十万美金，一年一个客户几十几百万的销量。
打开instagram,行业龙头ANKER的各个区域在不遗余力的发展线下B2B渠道（因为众所周知的愿意，上INSTAGRAM我要费很大劲，我就不浪费时间了，大家自行搜索ANKER)，看看他们的招聘，这两年也是大力发展B2B渠道。
然而你去线下亚马逊，wish和某通的招商会，特别是浙江地区，大批大批的身家大几百万小几千万的传统外贸公司和工厂老板对跨境B2C跃跃欲试。
这是怎么了？
真的如钱钟书围城一样。
外面的人想进去，里面的人想出来。
作为一个从2004年从事传统外贸到现在快13年的老司机，在B2B领域算一个老司机，2014年开始了B2C的业务，目前几大平台包括自建站B2C业务大约300多万美金一年，在跨境行业真的算一个小司机，毕竟入行太晚。
但是我也深知大家的焦虑，很多小伙伴做亚马逊风风光光，一年大几百万千把万的流水（USD),可是心里的苦大家都知道，哪天账号**就是一把show hand，当然也许多账号可以分散一些风险，但是还有FBA占用资金这块也是心头之痛，
相比之下，B2B是多么的完美，发货前打款（最多也是开个可以保证付款的LC),这一点就可以秒杀多少焦躁了，老板们最喜欢的现金流。
然而做B2B的传统外贸老板也是多么焦躁，典型的28定律，那么几个客户决定了你的生活状况。生产过程中一个小纰漏，客户一个COMPLAINT，打飞的去客户国家安抚是标配。况且在一些传统产品领域（比如工业品领域），B2B的大的格局基本已经成型。摊开世界地图，世界那么大，我们的主要市场其实用双手加双脚20个指头可以数出来。内有同村同镇的竞争对手如“潜伏”般挖客户信息，挖员工口风信息，买海关数据，甚至走到你配套配件生产公司捡起废弃的产品配件，看到残缺的LOGO拈花微笑。。
而且最近几年随着欧元贬值和国内成本的大幅上升，欧洲波捷匈三国和中东的土耳其的制造业起来，对传统欧洲中东市场的绞杀又一步步升级。
更好的材料，更好的质量，更快的交货速度，更加完美的沟通，和并不贵多少的价格。
（以上是针对浙江传统的工业产品的，并不针对深圳的3C智能产品，因为3C智能现在没有明显的替代国家）
于是，外贸B2B行业一句经典名言出现了“坐拥百万豪车千万豪宅，却夜不能寐。”
这么看起来，B2C又是多么的完美，客户，销售渠道完美的抓在自己手中，又是那么的完美。。。
其实写到这里，思路已经很清楚了。
决定你产品好坏的并不是B2B或者B2C，只是你的产品。
都说传统外贸不好做了，大家不是说你今年增长了多少，而是说，你现在比起你最高峰的一年，还剩百分之多少？
可是，我想说，作为一个传统的工业品B2B外贸商，你生产的轴承，汽车配件，通信配件，电力配件，接插件，
哪一款不是塑料，铁，铜买来，一顿砰砰砰，卖出去。
别跟我说你升级了多少CNC，多少数控，
然而事实就是这么残酷。
那么几个国家的几个经销商已经垄断了市场，你这么做下去的结局只能是和你同村的竞争对手和你在欧洲中东的竞争对手搏斗到奄奄一息，
所以，做B2C是你必然的选项，拥抱大数据时代，用数据打造爆款。
看过我往期文章的小伙伴，也许很熟悉我说的一句话
“房价决定风口”。
很多人也许不喜欢这句话。
但是真的：
从2011年到现在，深圳的房价翻了多少倍？
而从2011年到现在，浙江的房价（不包括杭州），有几个回到了2011年？
深圳很神奇，
神奇得创造了一批批爆款，
很多做亚马逊小伙伴的热销款往往是跟卖出来或者找的人家的热门款，
但是，更多的智能电子产品又是根据客户需求和平台数据设计出来的。
这种符合市场需求的产品，你一上B2B，
必然可以挖掘到大量的线下批发商，为你带来滚滚财源。
外贸，决定销量的从来就是产品！
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b2b羡慕B2C
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楼主老司机就是老司机，分析的还是很客观的。
无论哪一种还是取决于产品吧，有的产品适合直接做B2C，有的产品就只能B2B。
相对风险并存，既然是做生意风险就大于打工，为了不平庸只能博一把。
早几年有很多老板都一拥而上的做B2C，今年又不是少B2C的转做B2B了。
B2C毕竟还得很熟悉当地的市场环境，规则等。
B2B可以更广泛的发展市场，了解市场。
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B2B跟B2C从来都是相互羡慕，哈哈哈
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B2C平台商户现在都在寻找出路，往B2B转没有实力，继续留在平台利润压榨的越来越低，还有某逊某呗对中国商家的极其不友好，B2B在19年肯定是要火一把的，但是还要看具体的外部环境的因素
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:handshake
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个人觉得B2B和B2C都要做，双管齐下
B2C抓现金流，并不一定要赚大钱，只有保证每月有足够的现金流进账，维持公司发展即可。
B2B抓利润，B2B的利润在订单交接完之后基本上就清晰了，没有太多的隐形费用，但是做过B2B的朋友都知道B2B的核心是产品，难点在于手上有多少优质的客户，痛点是持续跟进和粘性培养，需要磨时间，创造机遇，3个月内跟下一个客人并且转换成订单真的算你运气好，在一个客户上花18个月，甚至3年没有产出也是有可能的。
这么说吧，B2B需要坚持，需要持续开发新品并且拥有企业的尖刀产品，需要在一条品线上生根，专注，聚焦，厚积而薄发，主要靠的是人（业务本身）。B2C更多时候赚的是个时间差，比别人更早发现优质的产品，更早的去做一些大胆的尝试，做事需要有前瞻性，其业务的核心是资金跟供应链，发展壮大靠的是杠杆，靠的是团队协作，产品开发，供应链管理甚至美工，都非常非常重要，B2C是一个快鱼吃慢鱼的生意。
双管齐下，B2B+B2C火力全开，这样就把围成的那堵墙给轰掉了。。
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B2C的痛点在于安全性较差，做起来如履薄冰，风险较大，一旦出现问题那么几年的心血就白费了。
个人觉得做外贸不能只做一个，要有B2B业务作为基础，再开发B2C业务，比率控制在 65% B2B, 35%B2C还是比较健康的，而且还有会较强的抗风险能力。
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是的，朋友分析的很有道理，目前B2C市场的门槛极低，相对于B2B来说B2C市场比较混乱，如果没有核心竞争优势很难在B2C杀出来，只有合理分配好了B2B跟B2C业务的权重，找到适合自己产品的发展思路才是突出重围的关键
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保持思路高度清晰，看清局势，对于市场定位和核心客户群体定位也要清晰，然后就是持之以恒的去执行，其余的事情都是水到渠成的了。
如果能在B2B方面找到突破口，个人建议-还是不要趟B2C这浑水了
本人是早年专注B2B，15年开始做B2C，但是2B从来没放弃, 希望下半年能在B2B方面有更大的收获。
你也是，相信你会在选择的道路上越走越远，路子越走越宽, good luck mate ;-)
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其实不管是B2B还是B2C都有一个共同的弊端，就是都是被动等待客户来询盘，而且客户发来的询盘都是发给所有的供应商的，做对比，价格战，对我们供应商来说没有利润可言，现在是信息化时代，也有很多外贸软件出现了， 小满科技就是做AI智能客户开发的，通过背景的分析，匹配将海外的客户精准的推荐，形成主动开发客户。
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外贸围城
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