加拿大进出口外贸阿里国际站代运营:如何做一个高转化的阿里国际站详情页?



加拿大外贸

最根本的是,我们还是要知道好的产品详情页本质上应该是怎么样的,这样才能够方便于我们去构思自己的产品的信息展示和图片拍摄等,甚至会进一步影响我们跟客户沟通询盘的时候的回复方式和回复技巧。今天的话,我们就只讲阿里国际站平台上的“产品详情页”的几个设置核心。

一、突破0的边界:首先你要让客户愿意留在你的产品详情页

访客进入你的旺铺,通常点击标题进入到你的产品详情页,也就是我们不断强化的一个概念,产品详情页大多数情况下都是访客的第一着陆页。看到这里,你应该很清楚,你要做的第一个事情,决定是降低访客在第一着陆页的跳失率。从本质上讲,降低跳失率等同于提高访客愿意浏览页面的意向概率。

提高访客的浏览意愿,可以有很多种方法,比如采用我们非常不提倡的模糊式的虚假低价策略,不合理情况下的低于同行价格要么会压缩自己的利润空间要么会影响产品质量,最糟糕的,有些人可能设置的是个虚假价格,先吸引买家关注度嘛。这个真的很容易造成结果不大理想,现在平台对这一块抓得也是严。歪了一下楼。回归正常话题。

正常情况下咱们可以通过文案或图片等来吸引访客注意力,但就实际应用效果来说,整个页面的设计感,是最快可以吸引访客关注的,因为视觉因素是最直接的刺激因素。在你着手改造你的产品详情页之前,有两个要点你必须谨记:

1、国际站平台目前仍是2B平台的定位,即使有“全球批发”等现货频道,2B属性,定制属性仍然是主流,所以你的产品详情除了凸显产品,也应该凸显供应实力。

2、国际站面向的海外买家,主流采购需求来自欧美的话,你的设计风格应该走简洁的风格,如果主流采购需求来自非洲的话,你的设计风格应该偏浓墨重彩,取其所好。



如何做一个高转化的阿里国际站详情页?

二、从0到1的过程:核心展示产品卖点,核心解决用户需求

产品是基础。本来,买家上平台就为了找产品,进入你的旺铺也是为了找产品。那么最基本的,你的产品是什么?这个问题在你的产品详情页里一定要体现得很清晰。我试过帮客户找产品,其中几个产品的图片效果我觉得不错,但有几个尺寸信息不明确,如果没有其他选择我可能就联系旺旺咨询一下了,但是我有其他选择啊,有其他信息很明确的买家我可以选择,我干嘛还要花多点沟通时间呢?!

我的产品是什么?我的产品由什么制成?我的产品有什么质量保障?我的产品可以完成什么效果?这些都是基本刚需,必须解决的基本问题。

完成了以上内容的描述。你再来展示:我的产品跟别人有什么不一样?我的产品能够解决消费者什么问题?我的产品有什么特别的设计?这些产品基础信息意外的卖点信息、痛点信息,属于加分项,能做到是特别好的。前提是,你完成了基本信息的阐述。



三、锁定≥1的胜局:展示产品信息以外的更多优势和更多可能性

有人说:“说得天花乱坠,能够让客户买单的还是产品本身啊。”

是的,没错!这个观点是对的!

这个观点在很多产品和很多企业面前,都是成立的,特别是在有绝对技术优势或者供应能力的企业面前,所向披靡,没有别的因素可以阻挡产品本身所能创造的影响力。

但是对于大多数的中小企业来说,咱们的产品本质上不存在绝对优势一说的,只能算是相对优势。相对优势固然是实力,但也很容易被推翻。

特别是现阶段大多数人都站在同一起跑线,产品差不多,平台展示内容差不多,所有的差不多,等于没有什么亮点。所以如果你可以在你的产品详情页展示更多,比如企业供应能力,比如历史用户反馈,又比如历史产品案例等等,这些都是侧面印证能力的信息,跟产品并非息息相关,却跟成交息息相关。


展示出来是一方面,更重要的是,假如因为上述内容,有机会让客户对你发起询盘,有到沟通产品沟通需求的环节。那么对你来说,更重要的是,你过程中的对接与服务,必须等于或大于你在产品详情页里展示的各项优势和各项好评,特别是客户服务的专业度这一块。

四、关于产品详情页制作的一些补充意见

1、好的产品详情页,不一定设计感跳脱的别致页面,但一定是专业的展示页面。专业,包含信息展示的专业度,也包含优秀的设计感和专业的页面布局。

2、专业的产品详情页,不一定是应有尽有的,但一定是该有的都有的。这个的话,我一定要举个栗子!!比如生产工艺的信息展示,如果你的陶瓷工艺品的供应商,那么生产设备、设计艺术,甚至烧制方法、绘画艺术等等的展示都非常有必要,因为这是一个靠工艺能力成交的产品类型。但如果你卖的是大型机械,生产工艺就不是那么重要了,你的产品质量和机器能够实现的功能才是最重要的。所以,我不会告诉你,你的产品详情页可以做到怎么样。对我来说,这是一个可以不断向上的追求。

3、非核心产品,只要有图片就好了。这是个谬论。既然你决定把产品上传到电商平台,你就要遵循平台的规则和买家的搜索浏览习惯。买家喜好体现的就是在这里。如果你认为只是把产品放上来而已,那么我必须告诉你的是:如果这么敷衍,过不了多久,这个产品信息在这个平台也等于是废的。更糟糕的是,万一还让你的潜在客户看到了你的其他不专业的页面。

评论
说的很详细,谢谢分享

评论
谢谢分享
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
  ·中文新闻 悉尼学生因佩戴巴勒斯坦围巾被禁止参加12年级正式课程
·中文新闻 二十年来,联邦政府一直向澳大利亚非法商人收取费用

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...