加拿大外贸
对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来说，遇到的第一个问题就是：到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广？01 阿里巴巴的“原罪”
价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实，中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户，时间长了，国外的客户都被宠坏了，只要看到你是来自中国的卖家，都会要求压价，甚至都是直接群发询盘，哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下，想赚钱很难。更可恨的是，阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手，这就是很多平台都会采取的策略，卖家在平台上只能任人宰割，因为你的客户，你的信息都在别人的手里。
看完上面的内容，你不禁要问，为什么还有那么多人做阿里巴巴，并且赚到钱了呢？因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的，从那个时候就坚持做下来的，店铺的各种权重天然就高；还有公司砸钱在阿里上开多个店铺，想象一下一个列表页20个产品，有6个都是同一家公司的，作为新玩家还怎么玩？所以现在的阿里当然还是有用的，对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。
02 谷歌的优势
如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”，那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。
成本可控。只要你有一个网站，在谷歌广告平台开个户，就可以在谷歌上推广了，直接面对全球客户，让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”，广告是按点击收费的，比如你投了“LED”这个关键词广告，客户在Google上搜LED，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告，如果他对你们有兴趣，点击了广告访问到你的网站，谷歌会根据LED这个词的价格收取广告费，如果他只是看看不感兴趣，那广告虽然展示了，但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准”
打造品牌。做网站+投谷歌，推广的是你自己的网站和品牌，每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，再见“群发询盘”，再见“价格战”，同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。
多渠道营销。既然你有了自己的网站，那么除了花钱投谷歌广告，你还以做免费的SEO营销，在facebook、linkedin、instagram做社交营销，在YouTube做视频营销，当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户，他永远不知道离开阿里巴巴后，只要动动脑子，外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。
03 到底该选谁？
答案一目了然了吗？不一定。其实，阿里巴巴并不是一无是处，谷歌也并非无懈可击。
阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，阿里的销售铁军，培训体系，服务支持，都是非常厉害的，做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。
相对而言，谷歌的劣势就在于不是那么接地气，谷歌在国内没有直销团队，服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要**，术语非常专业难懂，而且投放效果对网站的要求很高。
本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员，那做阿里肯定没错；如果你有高质量的网站，找得到靠谱的谷歌投放机构，那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板，那当然可以两个渠道都做。好像说了一些废话？
其实不是，对于从来没接触过外贸，既不懂外贸业务，也不懂互联网技术的外贸小白，建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人，详细了解一下，结合自身的预算情况和产品特点，选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。
但你要问我选择哪个？我的答案肯定是谷歌啦。
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2个都上吧，
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所有平台都上
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买家习惯和群体是有所不同的
B2B的优势在于，有积累几十年的忠实采购商群体，且B2B本身是有资质的平台，对于买卖双方都有监管
一旦有贸易纠纷，或者产品问题，会比较好解决，这点，搜索引擎不具备
再者，阿里，中国制造网这些B2B每年在搜索引擎都有巨大的广告投入和专门的SEO优化团队
能在搜索引擎找到你的买家，也会进去B2B
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阿里巴巴名气大点
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平台对做小订单的企业更友好，买家通常是货比三家，很难获得溢价空间，所以想要从平台开发到优质的大客户，难度很大
谷歌拥有全球最大的用户体量，流量也是任何平台无法比拟的，如果推广策略得当，可以获取相当不错的投资收益，整体来说是个高效的获客平台，基本不局限行业和产品
当然，如果预足够两个渠道都可以布局
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分析清楚自己的产品，客户群体，经营模式，再决定怎么推广
产品：是工业品，消费品，还是基建工程材料等?
客户：是贸易商，经销商，批发商，大型超市，制造商，产品开发公司，行业客户还是工程承包商等?
经营：自有品牌，还是代工等?
以锂离子电池（工业品）为例，
主要目标客户是电子产品制造商，产品开发公司和行业客户，
量身定制电子零件（锂离子电池），
品牌效应相对低，但不是没有，客户更关注电池的整个生产，品控，测试过程，第三方认证
电子产品制造商：这类客户会在B2B上，大多数是销售自己生产的产品，近年来，很少活跃在B2B上了。
产品开发公司：这类客户几乎不在B2B上，无论你发布的产品怎么好，都不可能收到这类客户的询盘。
行业客户：这类客户也会在B2B上，以传统行业为主，新兴的行业客户（智能产品等），几乎不在B2B上注册，也不会收到他们的询盘。
这些客户寻找供应商的主要途径还是Google, 有影响力的展会，人脉。
因此Google Adwords推广是一个很好的选择。
谷歌广告是通过分析判断搜索者的行为来决定是否将您的广告展示，是以搜索者的搜索目标为主要判断依据，每个广告都有机会被平等展示，
以关键词和搜索者的行为匹配度（评分）来决定展示顺序，并不是靠纯粹的竞价和卖关键词。
更何况，B2B并没有关键词的拥有权，为什么可以卖？而且同一个关键词又卖给多少同行?
谷歌广告字设置好之后 ，几乎不用怎么维护，操作也很简单。
B2B的销售人员会要求你天天发布产品，实际上我们发布的产品信息往往不具有参考价值的，浪费大量时间!
一旦没有询盘，B2B的回复几乎是没发布产品，没更新产品，没做付费推广...
B2B付费推广的本质是平台收钱，做谷歌广告，赚个差价！
Google Adwords的弊端在于非商业目的的搜索，搜索者也许是为了了解下产品，或者是好奇。
还有就是恶意点击（通过机器等），期待Google能不断完善自己的技术，做到有效控制。
另外，通过领英，Google搜索+开发信（电邮，电话，微信等），也是开发客户的一个很好的途径。
开发周期长些，但一有需求，客户会首先想到你，成单也会很快。
分析清楚您的客户群体！
[ 本帖最后由 li-ionbattery 于 2019-9-16 17:22 编辑 ]
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嘿嘿 大白话的说：有投资预算多且外贸人员齐全的话就玩阿里，效果是很好的，如果投资预算没拿高，可以选made in china，投资固定，效果至少在外贸领域可以说前三。 像谷歌优化这些就是辅助，做谷歌就是锦上添花的作用
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有想要登陆Facebook或者谷歌的吗，可以找我，weixing:yxl8574
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新型 的一个开发国外客户的方式，
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新型的国外客户开发方式，需要了解一下吗？加Q：617488907
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刚起步的时候看您的推广预算的，阿里的就是后期打理时间话的多一点了，谷歌你需要懂得优化技术才行，具体的一下细节左方有我的联系方式可以加我具体交流交流
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