加拿大外贸
现在中美贸易战的背景下，开发欧洲市场成为中国企业（尤其是中国制造业）的重要可选项。而德国作为欧洲最大经济体，是高度发达的工业国，世界第二大商品出口国和第三大商品进口国，汽车和机械制造、化工、电气等支柱产业占全部工业产值的40%以上，同时在医学研究、技术创新等多个领域中处于世界前列，其市场是不容忽视的。因此，众多国内优质企业纷纷落地德国，借助德国在欧洲的中心地位，拓展企业在欧洲的市场。走出去，已经成为企业可持续发展的重要方针。
德国两大B2B平台，WLW和IndustryStock都在2019年浩浩荡荡地走上了改革之路，方向却各不相同，全品类的WLW是横向发展，工业平台IndustryStock则是纵向发展。
横向发展的WLW —— 坚持“被看见”，扩大覆盖范围
www.wlw.de
德国的WLW和法国的Europage合并，成了Visable公司（www.visable.com/en_int）的两员。从Visable这个名字可以看出，他们就是要帮客户“被看见”，官网上也写了，目标是支持客户扩大数字销售范围，从而提高他们的成功率。
WLW平台本来只有德英法3种语言，主要活跃市场是德国、奥地利和瑞士。但随着全球贸易的国际化，很多德国企业都不满足于开发德语区市场，甚至不满足于开发欧洲市场，而把目光投向了亚洲、北美洲和其他洲。这促使这WLW必须转型，而和Europage的合并无疑是明智的一步棋，这相当于给WLW增加了23种语言和德语区以外的全球市场。
除了能在这两个B2B平台上“被看见”以外，客户还可以选择通过Visable做Google Ads（谷歌关键词广告）和Retargeting（通过收集访客Cookies在其他网站投放旗帜广告），都是围绕着“被看见”做文章，增强客户在线上的可见度。
纵向发展的IndustryStock工业集市 ——深挖客户需求，要做企业的营销部门
www.industrystock.cn
IndustryStock的起点和WLW不一样，IndustryStock本身就有16种语言，做的就是全球市场，但是只专注于工业领域。
IndustryStock在2019年做的就是深挖客户需求。打开官网，就能发现跟其他的B2B平台不一样，有工业产品和热门行业，也还有他们提供的各种营销服务。
只要稍一分析，就不难看出IndustryStock是想做工业企业的“海外营销外置部门”。（PS：外置部门指的是不用发工资，有活就可以分配下去的部门）
跟WLW同样是顺应时代的发展，IndustryStock聚焦的是与（jin）时(shen)俱(diao)进(zuan)的买家给卖家提出的难题。现在的工业买家在采购时会在多个渠道上进行多个维度的考察，这也给卖家一个新的难题：如何为买家“设计”一条采购路径，顺利来到我的身边。
IndustryStock希望给工业企业提供的是一个海外“1+N”矩阵营销引流路径
科普一下“1+N”：
1+N矩阵引流中的1就是自己的流量池，所有的N带来的流量都必须导入到这个流量池，最终完成1+N养熟建立信任、1+N成交追销、1+N锁定裂变这样一个螺旋式循环往复的过程。
1这个流量池一般来说指的是官网，介绍公司和产品，展示公司形象，要大气美观，符合公司文化，那么在海外，当然要多语言。新老客户、合作伙伴、投资人及应聘者都可以通过访问这个网站来了解公司。
N指的是宣传官网的公司线上线下全渠道，比如说B2B平台、新闻平台、杂志、展会、办事处、电话营销、邮件营销、社交媒体等，宣传册、说明书、产品包装等也都可以将域名印在上面。
1+N矩阵引流载体：文章、图片、声音、视频和多媒体；
1+N矩阵引流平台：新闻源、自媒体、展会平台、社交平台、B2B平台、文章类平台、图片/声音/视频类平台、多媒体类平台、电商类平台；
1+N矩阵主动引流方式：电话营销、邮件营销
IndustryStock 给客户提供的海外“1+N”矩阵营销引流路径
IndustryStock 的“1”：多语种网站建站工具
IndustryStock开发的建站工具ContentStock可供客户使用，或者售后人员可以帮客户设计16种语言的多语种官网。数据可与平台的产品数据同步。
IndustryStock的“N”：平台+工具+服务+项目
A. 平台：平台的广告。企业用文字、图片和视频的形式向搜索的访客展示产品的详情。很值得称赞的一点是，IndustryStock平台是开放的，这就是说，在平台上发布多语言的新闻不仅仅有利于内容营销，也有利于公司官网的SEO（Backlink反链）。
B. 工具：支持客户主动营销的工具，如邮件营销（可追踪打开率和点击率），SEO关键词监控工具等。
C. 服务：市场调查、德国办事处、秘书服务、商机服务等。IndustryStock总部在德国，也提供给客户很多德国的线下服务，有专业行业顾问指导如何开发欧洲市场以及做所在行业的市场调查，有线下服务团队提供办事处收件服务和秘书服务（接听外文电话），有Callcenter帮客户打电话给潜在买家。
D. 项目：IndustryStock本身有很多德国企业客户，现在在德国、中国、波兰等国都有线下的项目团队，如果某国有项目或商机，IndustryStock会第一时间通知目标国的高级会员，也会有线下团队跟进项目。
从IndustryStock客户评价(https://www.industrystock.cn/infopages/cn/kehu-pingjia)中也可以看出，IndustryStock就是要通过各种项目和线上线下服务在“海外营销外置部门“这条路上坚定地走下去。
虽然德国两大B2B平台的改革方向不同，但是目的都是一个：更好地连接全球企业，帮助客户做好营销和销售。
对于想进入德国/欧洲市场的中国企业来说，有一个不可忽视的挑战就是如何在众多优质的德国/欧洲企业中脱颖而出，得到更多买家青睐，拿到更多订单。在买家出没的各个渠道都能被看见很重要，因为品牌营销的第一步就是可见度。但是被动展示是远远不够的，主动出击才能获得比别人更多的商机，所以一个诚信专业的顾问团队就更是必不可缺了。
评论
2个好平台，赶紧去开发下
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·生活百科 3个月更新：德业Sun-12k-SG01LP1-AU-AM3
·生活百科 Sunboost安装