加拿大外贸
以前做电子零件的进出口，积累客户的重点在于全国各地跑展会，香港和深圳是跑的最勤的，好在效益还算不错。但现在竞争越来越大，入驻阿里巴巴国际站是公司发展的必然选择。今天主要想和大家谈谈我们公司初入阿里巴巴国际站的切入点——阿里巴巴rfq，以及阿里巴巴rfq对新手电商来说到底有用吗。新进入阿里巴巴国际站的运营人员心里多少会有点迷茫，店铺该怎样装修？产品该怎样选择？如何最快速获得客源？阿里直通车是什么？阿里巴巴rfq有什么用？这里要特别说一声，阿里巴巴国际站针对新手电商开展了一系列线上、线下课程，干货满满，能帮助你快速开启店铺运营。新手可以关注阿里巴巴国际站官方微信公众号，也可以登陆阿里巴巴国际站中文网（https://supplier.alibaba.com），上面会分享很多干货。我们也是学习了几节课之后开始重视阿里巴巴rfq，并由此获得第一个订单的。
对于新店铺来说，阿里巴巴rfq可以说是推动你前行的一大动力，通过阿里巴巴rfq不仅能看到哪些产品的需求大，还能看哪些国家对这个产品感兴趣，做好数据的总结归纳对以后产品定位发布有很大益处。同时相对于竞争较大的直通车P4P推广而言，每条阿里巴巴rfq的报价席位都是有限的，只要你优势够大，就有选择和被选择的机会。具体我们是这样做的：
一、快速甄别有用和无用的阿里巴巴rfq
由于阿里巴巴rfq数量有限，使得每条有用的rfq都弥足珍贵，有用的阿里巴巴rfq必定是描述非常仔细，并且大多数都加有附件的。因为阿里巴巴rfq的本质也是买家为了寻找产品而向卖家发出的询盘邮件，只有真正有需求的买家才会花大量时间在询价邮件上，附件会更加详细的描述所需产品的名称、规格以及数量。所以要注意，如果邮件没有什么实质性的内容，就可以直接过滤掉了，不必花费时间和精力在上面。
二、阿里巴巴rfq对业务员要求较高，需要持续跟踪
过滤掉没用的rfq以后，就是考验一个业务员真实水平的时候了。毕竟所有的沟通都是通过邮件，邮件里尽量要把自己产品各项描述清楚，而且要分析清楚对方需求的侧重点在哪里，做到“对症下药”，才能大大提高被回复的几率。像我们之前有一单，很明显对方最希望的是价格低廉，但我们复盘的时候发现我们的业务员一直在强调自己的产品质量有多高有多好，对价格描述却不够清楚，直接导致没有了后续。
一个高质量的阿里巴巴rfq来回“博弈”的时间会比较长，可能是一个月，也可能是两三个月，这也就要求业务员对每一个有用的阿里巴巴rfq做好登记，方便后续跟进，这样才有机会促进单子成交。
我们公司在刚加入阿里巴巴国际站不久，就通过阿里巴巴rfq成交了金额不小的第一单，导致我们对未来发展非常有信心。很多人都在问阿里巴巴rfq到底实不实用、不知道该如何进行具体操作，希望我的这篇文章能帮到对这个方面有疑问的外贸同行！
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学习了
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那么我给你做GOOGLE ADWPRDS 吧 VX 18053286636
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