加拿大外贸
工业产品及医疗器械产品企业如何选择B2B平台？学会问问题相当重要，最后自然可以得到解决问题的办法。问题列表如下：
1，平台优势是什么？（国内的知名度如何？国外的知名度又如何？）
2，平台访问量及访客分布如何？合作客户全球分布情况？平台全球排名情况如何？（在 www.similarweb.com 或者 www.alexa.com 可以查询全球排名情况，访问量来自何方？）
3，您的国际同行或者国际知名企业是否已经入住，他们是否典型及有代表性？
4，是什么性质的B2B平台？综合类B2B平台（接受所有产品）？还是专业垂直类B2B平台（只接受工业类，船舶类，家居类，医疗器械，航空航天，农业机械某个垂直门类）？
5，是否能让采购买家轻易访问到合作客户官网，便捷获取详细情况，是否可以建立一一对应的链接到客户的官网，便利采购买家做进一步接洽？（是封闭还是开放？一般来说，一个企业做推广，自己的网站才是落脚点及归宿，能链接到官网可以大大提升企业的信服力，访问到网上工厂，降低采购买家风险，便捷快速精准找到供应商）
6，是否接受贸易公司，经销商，离岸账户，个人用户合作？还是专门只接受制造厂家？（了解平台的合作客户构成，可以知道竞争环境及平台保障情况）
7，是否接受付费体验套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生产厂家尝试风险？（如体验3个月或者4个月，花少量的钱，可以更全面了解平台的特点）
8，该平台本身影响力评价如何？
9，对同行的影响力如何？
10，对客户的影响力又如何？
11，对目标地区客户的影响力如何？
12，所在行业是否已经行业饱和？（一块蛋糕多少人在吃？，尤其是中国同类型客户多少？）
13，该平台是否有其它渠道投放广告？
14，平台合作客户数量有多少？只有几百家，还是几千家，还是几万家？（数量多少，很大程度上是企业实力的象征）
15，平台企业年销售额有多少？这个能很好的代表企业的价值及行业地位。（阿里巴巴，会员有8-10万，销售额几十亿，中国制造1万多会员，销售额5个多亿等）
16，平台企业总人数有多少？国际化程度如何？平台员工来自多少个国家？（国际化程度）
17，是否提供额外增值服务（如外贸培训课程，或者海关数据情报系统支持，是否有管理课程，是否有一站式服务）？
18，是否提供多语言展示服务？（英语，法语，德语，意大利语，西班牙语，葡萄牙语，俄罗斯语，日语，中文等）？
19，是否可以帮助企业做好SEO优化及同时有利于提升客户网站Google权重？
20，是否可以提供做经销商管理系统及区域经理管理系统？
21，是否可以提供网络版的产品彩页发布窗口？（无纸化办公必然是趋势，很好的体现互联网的价值，也能体现企业倡导的价值观）
22，是否支持全方位展示产品应用领域及视频以及多角度图片发布？（全方位展示企业的实力，让客户360度了解企业）
23，是否支持企业全面推广品牌，还是以销售产品为主？
24，是否重视访客体验？是否重视合作客户投资回报率？
两大流派的B2B平台比较（一）
亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、中国制造网、环球资源等为代表）
优点：
1，在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；
2，非发达国家，尤其是东南亚访问量比较大；
3，相对贴近国内客户的服务；
4，商机发布式的交易机制比较直接，操作简单、粗暴。
缺点：
1，普遍没有解决一个根本问题—国外家客户的访问量低；
2，被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3，内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少，且容易被同行撬客户；
4，大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低；
5，要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低（点击付费或者固定排名，置顶等）；
6，基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
7，贸易公司，离岸账户扎堆，竞争过于惨烈，无法区分品牌与非品牌企业，尤其是有钱就可以垄断流量；
8，重复发布产品信息，造成采购买家检索时间大量浪费，排名规则经常变化，采购买家难以锁定精准商家或者合作客户难以品牌高质量的采购买家；
9，对采购买家太好，可以一键群发询盘，对真正付钱的企业客户不够尊重；
10，钓鱼邮件太多，经常容易让外贸新人上当受骗；
11，货代或者物流公司或者被供应商利用当开发客户工具，经常收到的以询盘名义的供应商信息，真实的有实力的买家数量不够多；经常是僧多粥少；
12，对国际知名品牌保护力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，经常是违规操作，假冒伪劣横行；
13，对采购买家及付费合作客户，都不够尊重，功利性太强，体验感及客户反馈不好；
两大流派的B2B平台比较（二）
欧美流派的B2B平台（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等为代表）
优点：
1，访问量基本来自海外，以欧美日为主，遍及全球；
2，都在传统杂志和传统展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉；
3，聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量较高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作；
4，交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；
5，商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富；
6，平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠；
7，对知识产权保护力度大；
8，界面比较友好，比较少广告及恶意竞价；
9，对采购买家及生产厂家都比较尊重，相对公平，重视品牌；
10，重视内容及访客，能获取Google较高权重。
缺点：
1，在国内知名度不太高；
2，专业化程度较高，使用相对复杂；
3，直接询盘比较少；
4，交易过程相对较长；
5，以做Branding、Marketing、Sourcing比较突出。
总结：
B2B不是不好，完全看你怎么来用，但是最好的平台我认为是把企业网站成自己的B2B平台；但是难度极其高，所以，还是那句话，君子生非异也，善假于物；把专业的事情，交给专业的人来做，肯定是好处多多，但是一定要建好自己的门户网站及做好品牌建设，自己的网站才是落脚点及归宿。
一个有温度的外贸人-20多年外贸经验的老鸟。
评论
希望这套选择B2B平台的标准，对所有企业做判断都是有所帮助的。绝对能帮你降低风险，有钱的知名的预算足够的企业做并集，没钱的小企业或者预算不够的企业做交集。这句话准没错。大企业投放的平台，大部分错不了，尤其是不要把眼睛只盯着自己的认识或者熟悉的事物，更需要拓宽视野，学会学习，学会进步，有了更多的认知，才能帮助你客观判断。所有的B2B平台或者其他形式的外贸推广，都是要让企业赚钱，最终活下来而努力的，多接触一个，即兼听则明，偏信则暗，很多外贸经理或者老板，只是简单的不需要，不清楚，不知名的简单的拒绝尝试新方法或者接触新鲜事物，堵塞言论，最终就会坐井观天，坐以待毙。
我强烈呼吁，需要一个开放的外贸经理及外贸老板引领企业发展。不要只是盲目的拒绝供应商，其实我们也是生态链的一个环节，你若用好，对你只会有利无害。
人不能因为谈恋爱，失败一次，就不谈恋爱，也不结婚！
人不能因为吃鱼，被鱼刺卡了一次，就发誓一辈子不吃鱼？
人不能因为开车，出了交通事故，就发誓以后再也不开车？
人不能因为走路摔跤了，就再也不走路？只是需要后面小心点，不要每次在同一个地方摔倒。
人更不能因为购物被骗，就不相信互联网了？
人也不能因为疫情来了，就觉得真的可以睡大觉，不用工作了？
其实这个世界很有意思，总有人在你睡觉的时候，依然还在工作。
......
不能因为餐饮业，电影业，实体培训行业，旅游业，实体展会行业，交通业或者暂时的制造业无法复工，而停止了客户的接洽及跟进？待疫情过后，是你被淘汰了，而不是所有人被淘汰了，只是被新的事物给替代了，我们一定要与时俱进，跟紧时代的步伐，目前来说，在线展会趋势已成，跟上了，就都会有所收获。
祝愿大家选择到好的平台，也开拓好国际市场，待疫情结束之时，会有阳光灿烂的日子来临。借用最近流行的一句话：
没有一个冬天不能逾越，
没有一个春天不会到来；
待到疫情结束春暖花开时，
中国，武汉将更加强大！
大家敬请期待。
我们将一如既往坚持：“让中国品牌国际化变得更简单，助力10000家优质中国制造品牌企业畅销全球”，不断地为客户创造更多价值，为中国外贸事业的发展的贡献自己的一份力量。
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各有各的优势，相信国内品牌，相信中国制造
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只要好的，都拿出来使用就好，企业预算充足，怎么做都OK。
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全球第一大搜索引擎谷歌不错
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认为自己好的，都谢谢理由，一定要客观，
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不怕PK，就怕不识货，不怕货比货！
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用这个标准，一衡量，好多以前的决策都不太准确，真的不错，以后要多用。收藏了。
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确实，可以对照下，不要盲目选择，否则预算花了，目的又没达到，就真的不划算。有钱的知名的企业做并集，没钱的知名度目标不够的企业只能做交集，减少不必要的风险。
在此特殊时期，中央开了一次史无前例的最高级别网课，这也是从国家层面号召企业敢于创新、积极利用互联网、由线下转线上。
灾难中，活下去才是硬道理，授人以鱼，不若授人以渔，企业要做好打持久战、打消耗战的准备，变革的意义就是它还来得及大胆创新。一定要善于思变，绝不能坐以待毙；新时代，或许是挑战，也或许是机会，但是更是责任及担当；新的业态不断诞生，旧的业态不断优胜劣汰。企业负责人更应有前瞻意识及大局意识，逆境中更能成长出伟大的企业及企业家。
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B2B平台各有优势，经过20多年积累相对稳定，但每家企业情况不同产品各有差异，需要结合相关推广数据作参考。
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不否认，也不赞同，对照可以有自己的正确决定出来。每个企业都有很大的差异，所以，不能一概而论是对的。但是标准本身还是有很大的参考价值。
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确实，有一定参考标准不会误入歧途，自己可以明辨是非。
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外贸推广的方式还是很多的，大家努力寻找，尝试，总会找到自己合适的。
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B2B平台打理技巧及注意事项及经验分享
1，公司版块（Company)
1)、我们是谁，优势，特点，行业地位，产品特征，团队构成，新产品研发实力，创新能力，品牌知名度，影响力，公司历史、背景、文化，企业愿景、使命、核心经营理念、核心价值观等等......(Who we are)
2)、我们可以提供什么价值？（Our values）
2，产品展示(Products)
1）、对应的跳转链接，确保访客及专业采购买家深度快捷方便了解工厂实力；
2）、清晰产品大图（多角度，多维度，包括产品CAD爆炸图，细节图片）；
3）、产品介绍视频及产品应用现场视频，务必是能让产品说话，全方面，全方位展示企业的产品的价值及卖点；
4）、产品描述：
①、检索产品关键词，熟悉平台过滤器功能，找到差异化或者共性，优化自己的产品关键词或者确保使用准确的产品关键词；
②、为产品关键词做好定义（Definitions)，以维基百科[Wikipedia]及谷歌[Google]及知名品牌或者百度百科或者工业方向的专业名解释，做好释义；两到三句话就OK，不宜太长；
③、然后有条理，有逻辑写出Technical Specifications，简介明了，段落清晰；
④、再写好产品应用领域（Applications）越丰富越好；
⑤、还需要写好产品的优势，特点（Advantages），做好差异化竞争（Competitive differentiation）
⑥、罗列产品相关证书，展示实力（Certifications）
⑦、罗列一些合作知名客户（Cooperated Clients stories)
⑧、可以把企业明确定义的客户方向或者希望什么客户表达准确（Targeted Clients Remind）
⑨、多语言展示，有多语言的企业，一定要尽量使用这个版块，如果暂时没有，也需要参考（如何获取免费多语言推广信息-外贸八大推广方式里面有详细讲解）
3，产品彩页，目录（Catalogs）
1)、正常发布公司所有相关产品彩页电子档，做到无纸化办公；
2)、产品彩页命名规则：公司品牌+关键词+型号+应用领域+优势特点；更大化程度做好优化及获得搜索引擎的青睐以及专业采购买家关注；
3)、可以参考ABB案例，写出更好的成功案例及做好故事讲解，通俗易懂，更好的打动客户，深入人心；（附件为ABB应用案例，仅供参考学习）
4，新闻、新产品、热销产品、科技前沿版块（News & Trends）
1)、公司重大新闻，如领导人来访，或者重要客户来访，或者是参加大型会议，或者产品发布会，展会等等；
2)、公司研发了新产品，需要加大推广，加大曝光，销售给新客户或者开发新渠道；
3)、公司有热销产品，量产产品，标准产品可以大量销售，推广的产品等等；
4)、公司有行业革新产品，创新型产品，需要推广；
5，展会（Exhibitions)
公司常年有国内，国际大型展会参加计划，提前曝光，做好展会邀约，事半功倍。（新电影上映前，都是大量投放广告，所以，实体展会，也应该加大推广力度）
6，如何最大化使用横幅？(Banner)
1)、可以宣传企业形象，宣传企业品牌、增加曝光；
2)、可以宣传企业新产品，热销产品，扩大销售；
3)、可以用来寻找代理商，表明目的，快速精准定位客户；
4)、可以用来在竞争对手面前脱颖而出......
5)、可以用来宣传展会信息，达到展会邀约目的，提升实体展会举办效果；
7，什么时候需要使用到时事通讯大图或者横幅广告？(Products highlight in Newsletters)
可以快速，精准定位到平台所有该行业的几百万的订阅或者注册买家，获取更多的潜在客户卡片，扩大销售机会，或者找寻到合适的代理商客户；
8，什么时候需要使用主打推广产品？(Products highlight in search results pages)
可以锁定搜索结果页排名位置，大大提升曝光率及点击率，尤其是新产品或者新品牌，能快速有效获取潜在价值客户；占据有利地形及位置，可以快速扩大战果，长期使用，能固化品牌在行业中的地位；（标杆在哪里？龙头在哪里？流量就在哪里?采购买家就在哪里？我们就应该去那里！）类似Google竞价排名，但是不是点击付费，一次买断，价格更优惠，排名更稳定；
9，还可以使用好询盘对话框提示语？(Reminder)
在点击4种询盘方式，会出现询盘对话框，联系对应商务，然后设置好提示语，可以锁定精准采购买家，并且让客户在下询盘时候留下更为精准的信息，这个是提升客户质量及精准度有效办法，提醒客户下询盘的时候，留下更为准确，精准的信息，方便后续跟进；（有的客户希望寻找系统集成商或代理商，经销商等等诉求都可以很好的表达）
10，充分利用平台后台回复功能 (Interface feedback)
1)、可以有效的精准对接客户，可以做到提醒功能；
2)、可以有效的提升企业的权重，可以有效的避免垃圾邮件，尤其是服务器内的邮件沟通都是绿色白名单，大大提升邮件送达率；
3)、未来对企业的排名及采购买家的好评都有深远的影响；
4)、可以享有多语言自动翻译功能回复不同语系客户，如客户是西班牙语询盘，就先写好英文询盘，然后点击切换到翻译西班牙语询盘回复，同时也可以把英文原邮件做双语回复，这样能很有效的对接采购买家；
11，后台数据报告及展示图表(Report to manage the ROI)
1)、利用后台数据展示，可以知道国际各个国家访客占比，来理解产品热门程度，哪些产品在哪些国家访问情况，然后做针对性的营销；点击，曝光，反馈及去官网的数据，一清二楚，可以很好的做优化及跟进客户；
2)、还可以很清楚的知道哪些产品热门度，点击量，曝光量，调整推广套餐及重心；
3)、把后台数据当做天气预报，可以在去参加实体展会前测试当地市场对产品的受欢迎程度；
4)、后台数据的全面利用：使用Google，Facebook，Twitter，Linkedin搜寻企业的全称，找到平台及营销轨迹，获取更多有价值的联系人及电话，进而推理出对应邮箱，然后再加上4列，判断是否相关，判断是否联系上，判断是否转化，统计成交金额等等；这样每周周会的时候，外贸经理只需要掌握及把握报告，对外贸管理及业务经理成长有非常大的帮助，尤其是可以了解到优质客户，投入重兵，深度分析，深度剖析，最后调动一切资源搞定优质采购买家，让老板，销售总监，技术总监，财务总监可以全面参与进来；
12，有效的利用公司后台经销商及区域经理管理系统（Where to buy)
可以有效的链接到当地的经销商，扩大销售机会，可以有效的链接到区域经理，方便及时沟通，回复；方便管理经销商及区域经理管理；35 - 50%的成交由第一个回复销售线索的供应商赢得；在5分钟内回复询盘请求，销售成交的机会可提高9倍* ；83%在过去12个月中进行询盘的买家，主动留下电话联系方式；
13，各种外贸知识的分享
如如何做好询盘到销售转化？外贸八大推广方式分享，企业品牌建设具体建议，多语言翻译，多搜索引擎指导等等；(Foreign sales sharing)
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